Como avanza la Promoción y ventas control 3

Control 3

Claudio Pereira Cid

Promoción y Ventas

Instituto IACC

09 de mayo de 2017

Desarrollo

INSTRUCCIONES: Según su opinión y en bases a los contenidos de la asignatura ¿Qué aspectos consideraría si usted debe lanzar al mercado una campaña promocional para una nueva bebida diet para mujeres deportistas?, ¿Qué tipo de canal usaría para la difusión?

Antes de todo lanzamiento al mercado de una campaña promocional, se debe primeramente tener nuestro foco de grupo o de interés perfectamente definido, así como los objetivos que se busca lograr con la campaña, para que luego puedan ser evaluados.

En el presente control se indica que serían mujeres deportistas, sin especificar si se dirige a algún grupo etario en particular, por lo que asumiremos que sólo son condicionantes dos variables: el sexo femenino, y la actividad física regular.

Por otro lado, es de suma importancia haber definido tanto el alcance como la frecuencia de la campaña, dado que la mezcla de estas dos variables nos permitirá seleccionar adecuadamente la mezcla de medios que se utilizará para proyectar nuestra campaña hacia nuestro público objetivo.

Considerando que ya existen productos establecidos en el mercado de las bebidas diet, y con un nicho de clientes existente, se deberá potenciar la imagen del producto, además de agregar elementos diferenciadores, que hagan de nuestra bebida un producto nuevo o innovador, de manera que nos permita penetrar en el mercado y cautivar un grupo de personas.

Si observamos los elementos existentes en un proceso de comunicación, podremos comprender de mejor manera dónde debemos reforzar nuestra idea o concepto del producto, y es en el mensaje, el que se transmite por los medios, y estando atento a los ruidos que puedan ensuciar lo que se quiere transmitir.

Ruido podría ser en este caso, acciones llevadas a cabo por la competencia, problemas o errores de información entregadas por los diferentes medios, entre otros.

Teniendo esto claro, y retomando la idea de reforzar la imagen del producto y de diferenciarlo, se podrían realizar campañas publicitarias en línea, que son más selectivas que por televisión, usando como ejemplo a Microsoft, cuando lanzó su servicio de música Zune Pass, realizó anuncios de 30 segundos, pero únicamente transmitidos en línea, con lo que logró mayor personalización, y llegó a la misma cantidad de clientes meta que el año anterior pero con la mitad del costo en publicidad, y de una manera más asertiva.

Para esto, se pueden realizar pequeños banners o mini clips de comerciales del producto, que se pueden publicitar vía Google AdWords, o Facebook Ads, que incluso permite realizar segmentación geográfica según la ubicación de los dispositivos, y no activar la campaña en determinadas zonas del país.

IDEA DEL PRODUCTO

Estos clips podrían hacer especial mención de que nuestro producto es innovador en el mercado pues no sólo es una bebida diet, (que en el fondo sólo indica que es baja en calorías), sino que además viene reforzada con minerales y adición de aminoácidos, lo que podría ser un enganche para todas las mujeres deportistas, y es más, se podría sacar a la par un segundo producto similar pero con adición de taurina, reemplazando el uso de bebidas energéticas por la nuestra, que contendría minerales y aminoácidos escenciales más un estimulante en el caso de la taurina para el ejercicio.

Otra forma de hacer campaña podrían ser la publicidad en el portal de videos Youtube, medio que se ha hecho mundialmente conocido, y con un número de visitas exorbitante. Conocida fue años atrás una campaña de suspenso,

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