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Criterios de Selección de Mercado


Enviado por   •  24 de Abril de 2018  •  Trabajos  •  1.517 Palabras (7 Páginas)  •  188 Visitas

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Criterios de Selección de Mercado

Nuestra empresa, que confecciona prendas de vestir de material algodón pima, decidió preseleccionar los siguientes mercados.

  • EE. UU, ya que es primer importador mundial en el sector textil , además que la relación bilateral con Perú mantiene una rebaja arancelaria para productos textiles gracias al TLC vigente desde el 2009.

  • Alemania, debido a que es un país en el cual la industria textil tiene gran auge, manteniéndose en el top 5 de importadores mundial en este ámbito y también la transparencia en las operaciones empresariales

  • Inglaterra porque es una economía sólida teniendo un PBI posicionado entre las 5 mejores del mundo y esto radica en la importancia de las industrias de diferentes sectores en el país europeo.

A partir de ello, hemos aplicado la herramienta para la Selección de Mercados Internacionales, habiendo establecido las siguientes variables a analizar:

  1. Entorno Político

Este factor es realmente importante para seleccionar un mercado determinado ya que será el contexto en donde nuestra empresa desarrollara sus actividades empresariales.

  • En este caso EE. UU, el cual en el último año tuvo un entorno agitado debido al cambio de gobierno, demuestra un cambio significativo enfocando sus operaciones en las políticas de migraciones y laborales, En virtud de ello consideramos no es un ambiente muy estable para llevar acabo nuestras operaciones.

  • Respecto a Alemania, mantiene un gobierno estable y toma mucho en consideración a los ciudadanos. Un principio de especial importancia es la igualdad de derechos de hombres y mujeres, la política es estable pero el gobierno alemán debe resolver problemas como el envejecimiento de la población, la falta de ingenieros e investigadores, el financiamiento del paso de 25 a 80% de energía renovable de aquí a 2050, el fin del nuclear en 2022 y la modernización de las centrales a carbón, y la insuficiente inversión. Por ello vemos al mercado alemán optimo ya que aplicaremos una fuerte inversión y entraremos a un mercado competitivo.

  • Finalmente, Inglaterra, el sistema político de Inglaterra es una monarquía constitucional, en la cual el jefe de gobierno es la reina y es acompañada por el consejo real, el ambiente político ha sido estable y tiene un fuerte soporte en las industrias. Dicho esto, vemos como Inglaterra también es un importante destino de mercado por su relación con las industrias.
  1. Institucionalidad

El nivel de institucionalidad de cada país es importante ya que a través de ello podemos apreciar los valores, políticas de buena fe, entre otros factores para determinar un mercado en el que operáramos.

  • En el caso de EE. UU es un país laboralmente poco estable, las leyes y reformas están poco a favor de un adecuado clima para muchos emigrantes.

  • En Alemania se cuenta con un modelo de relación de fidelización ya sea en el ámbito laboral o constitucional de parte de trabajadores y funcionarios públicos, es decir hay un vínculo fuerte entre ellos que permite una institucionalidad de valores Importante.

  • Muestra un nivel importante de institucionalidad ya que hay un contacto directo de parte de los funcionarios públicos con los ciudadanos, lo que demuestra una transparencia importante.

De los tres países en cuestión, consideramos a Alemania un país óptimo para el desarrollo de nuestras actividades empresariales ya que hay un ambiente institucional bueno para nuestra política de trabajo.

  1. Percepción de la Corrupción

Esta variable indica el nivel de corrupción que existe en los países a nivel mundial y claramente es vital para saber la transparencia que tienen los países para los negocios y otros aspectos.

  • En EE.UU los últimos años ha mejorado respecto a su posición en el raking de corrupción alcanzando el puesto 18 con 74 puntos, lo que demuestra su estabilidad en la política y la mejora transparencia en sus políticas públicas.

  • Respecto a Alemania, se encuentra en la posición 10 con 81 puntos lo que refleja un mínimo nivel de corrupción y ello debido a la clara transparencia entre los funcionarios públicos y privados.

  • En Inglaterra se ubica en la posición 10 con 81 puntos, el estado ingles tiene un nivel bajo de percepción de corrupción gubernamental comparado con el resto de los países. La evolución de la percepción de la corrupción en los últimos cinco años en Reino Unido ha mejorado, lo que también ha supuesto una mejora de su posición en el ranking internacional de corrupción

En este caso tanto Alemania como Inglaterra tienen venta respecto a EE.UU ya que demuestran una mayor transparencia en sus gobiernos locales y esto es óptimo para nuestra empresa.

  1. PBI

Este indicador muestra el valor total de los bienes y servicios producidos en un país durante un periodo determinado.

-        Estados Unidos: 16 780 182 M. €  (2016) Crecimiento PIB (%) 1,5 (3)         

-        Alemania: 2 366 912M. €  (2016) Crecimiento PIB (%) 1,8 (4)

-        Inglaterra: 3 144 050M.€  (2016) Crecimiento PIB (%)1,9% (4)

Explicar qué país es mejor y porque

  1. PBI per capita

-        Estados Unidos: Anual (2016) 57.436$

-        Alemania: Anual (2016) 39.952$

-        Inglaterra: Anual (2016) 41.869$

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