SELECCIÓN DE MERCADOS DE EXPORTACIÓN

SELECCIÓN DE MERCADOS DE EXPORTACIÓN

La selección de mercado es muy importante, se puede decir que una equivocación en la selección y elección de los mercados internacionales, puede generar que en la empresa se destinen muchos recursos que en definitiva son pérdidas, por la mala decisión que se ha tomado, que probablemente se pueda deber al poco conocimiento de los distintos y nuevos mercados, como así también la distancia geográfica que los mismos implican.

Para el Plan de Exportación, se define la forma de acceder al mercado objetivo, mediante el método de mercado objetivo, con el cual la empresa pretende penetrar nuevos mercados y quedarse en ellos.

Selección del País de Exportación

La selección se realizará mediante el sistema de eliminación, mediante la aplicación de ratios de eliminación para no ser considerados aquellos países que no cumplan con indicadores positivos para la exportación del producto.

1. Bolivia - Exportaciones de Pipoca de Quinua

Durante el período 2010-2014, las exportaciones de pipocas  de quinua de Bolivia acumularon más de 3.270 toneladas y un valor superior a 15.000 millones de dólares. Al mes de julio del 2015, las exportaciones de dicho producto alcanzaron los 1.565 miles de dólares. En relación al mismo período de la pasada gestión, las ventas externas tuvieron una disminución del 1,2% (3 toneladas menos) en términos de volumen y una disminución también del 10% (169 miles de dólares adicionales) en términos de valor.

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En la gestión 2014, se exportaron 1.734.748 dólares americanos y más de 248 toneladas en cuanto a volumen. Los tres principales mercados son: en primer lugar el país de Canadá representando el 36% del total exportado, seguido por EEUU (17%) y Alemania (9%).  [pic 4]

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1. Principales Países  importadores del mundo

El primer análisis a realizar, constara en un análisis estadístico de los principales países importadores del producto en el mundo. El cuadro siguiente, muestra que el valor importado del producto “Productos a base de cereales obtenido por insuflado o tostado”, bajo la sub-partida arancelaria a nivel de seis dígitos 1904.10, a nivel mundial entre los años 2010 y 2014(p) llegaron a mantenerse en una tendencia ascendente, con excepción de la gestión 2012 donde se registró un leve descenso, denotando a partir de tal periodo, un cierto despegue en los años 2013 y 2014.Los principales mercados con mayores registros de importación del producto son primeramente Canadá con un valor de 378.047 miles de dólares americanos, seguida porEEUU 365.437 miles de dólares americanos y Francia respectivamente con un valor de 267.894 miles de dólares americanos. Al mes diciembre del 2014, el valor de las importaciones del producto en el mundo creció levemente en un 2% comparado al mismo período del 2013, sin embargo,  fue un 7% más en relación al 2012. Para conocer lo que sucedería con las importaciones para el presente año 2015, se realizó una estimación “pronostico” en base a los datos de las gestiones pasadas y se determinó que las importaciones mantendrían la tendencia ascendente creciendo en un 9% más al del valor importado en el 2014, es decir, 143.631 dólares americanos adicionales.

1. Mayores importadores

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