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¿Cuáles crees que son los objetivos de Mercadona? Y ¿Cuál es su estrategia?

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Enviado por   •  9 de Febrero de 2018  •  Tareas  •  659 Palabras (3 Páginas)  •  43 Visitas

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¿Cuáles crees que son los objetivos de Mercadona? Y ¿Cuál es su estrategia?

OBJETIVOS

  • Ser un aliado estratégico para los clientes y sus proveedores, a través de productos registrados bajo una marca propia de gran calidad, a buen precio y siempre dando a conocer el fabricante de este producto
  • Ser el supermercado con mayor penetración de marca y presencia en el país
  • Tener el mejor servicio de atención al cliente mediante su modelo de atención

ESTRATEGIA

Su estrategia esta bien marcada bajo el modelo que denominan SPB, para esto acuden a proveedores que ofrezcan un diferencial innovador en sus productos para hacerlos de calidad a precios mas asequibles para el consumidor final y Mercadona hace lo propio con su propia inversión en tecnología, esto con el fin de reducir los costos de operación y poder entregar esta disminución de costo al consumidor final, con lo que se convierte en un gana gana para los tres actores que intervienen en la operación (Mercadona – Proveedores – Cliente).

¿Qué evolución crees que ha habido en la relación entre un fabricante y un distribuidor como puede ser Mercadona?

La evolución de la relación se encuentra en su modelo de innovación y de calidad, el convertir a sus proveedores en lo que denominan “interproveedores”, que ellos sientan al distribuidor como su mejor aliado y que este a su vez demuestra que también quiere ofrecer calidad con la reinversión de parte de su utilidad en el modelo de negocio, para mantener una compañía que este a la vanguardia del mercado y que sea un modelo a seguir para nuevas compañías que deseen adaptar esta forma de ofrecer productos con un precio bajo.

 Identifica las cinco fuerzas de Porter y como se dan en el modelo Mercadona.

  • Poder de los compradores: Teniendo en cuenta la disminución del poder adquisitivo de las personas en el mercado español, por esto Mercadona tiene su estrategia SPB
  • Proveedores: Convirtiéndose en interproveedores, hace que estos ofrezcan servicios de alta calidad a precios que se ajusten a su modelo
  • Amenaza de nuevos Competidores: Sus principales competidores son los hipermercados y estos han descendido en su participación en el mercado, ya que Mercadona tiene un 13,5% del mercado con presencia en 46 provincias y 1.431 tiendas en España, se convierte en una empresa que en el corto plazo no tenga competencia.
  • Amenaza de nuevos Productos: Mercadona cuenta con un portafolio grande de productos de marca propia, así como de productos de proveedores, en el sector de retail que, por su naturaleza de consumo, tiene alta amenaza que lleguen productos nuevos, por eso Mercadona debe mantenerse a la vanguardia y seguir invirtiendo en investigación de mercados y de productos.
  • Rivalidad: El rival más importante de Mercadona son los hipermercados, que siempre buscan tener una participación mas alta en los mercados, adicionalmente de alto poder de negociación que tienen estos con empresas internacionales que puedan aprovechar los diferentes tratados de libre comercio que con aranceles más bajos puedan ofrecer productos de buena calidad, importados y a bajo costo.

Construye una matriz DAFO del negocio de Mercadona

Debilidades

  • Mercado en donde se siente cómodo al no tener competidores de manera directa
  • No ofrecer variedad en sus productos de marca propia, o eliminarlos de su stock de mercancías por no tener la rotación esperada

Amenazas

  • Tratados de libre comercio entre la unión europea
  • El incremento de los costos de producción de los productos por parte de sus proveedores
  • Problemas de calidad de alguno de los productos de marca propia, que terminen afectando la imagen de Mercadona
  • Que otras empresas logren ofrecer productos a menor costo que Mercadona

Fortalezas

  • Relación con sus proveedores
  • Sistemas de calidad
  • Política de precios bajos
  • Presencia en 46 provincias
  • Su modelo de gestión hacia sus clientes

Oportunidades

  • Por su tamaño podría lograr negociaciones con proveedores internacionales para ofrecer nuevos productos
  • Ofrecer adicional a sus servicios de droguería y perfumería, productos para el hogar en algunas tiendas que puedan convertir en hipermercados
  • Llegar a otras provincias con modelos mas sencillos como tiendas express

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