Cuatro P de BMW

Para que un producto llegue a su mercado,El marketing es una estrategia que abarca Producto, Precio, Publicidad y Punto de venta ("las 4 P").hace falta marketing. ¿En qué consiste? En definir de manera coherente cuatro elementos centrales para que, en simultáneo, el cliente perciba su valor y lo quiera comprar, y la empresa invierta sus recursos de manera eficiente.

Para recordarlos fácilmente, se resumen en las 4P, que detallamos a continuación:

Producto.¿Qué vendés exactamente? ¿Qué beneficios ofrecés a tus clientes? ¿Qué características definen tu producto o servicio? Considerá no solo el qué, sino el cómo: envase, nombre, forma de entrega, atención, tiempos, etc. 

Precio.¿Qué valor tiene lo que ofrecés a tus clientes? ¿Cuánto vale algo similar en el mercado? ¿Tu producto va a ser exclusivo o económico? La fijación del precio de un producto no es solo el resultado de sus costos más la ganancia esperada, sino un complejo procesoque impacta en la imagen ante los clientes.

Publicidad.¿De qué forma vas a dar a conocer tu producto o servicio? ¿Dónde están tus clientes? De acuerdo a los medios que utilices, los mensajes que elijas y la inversión que realices, podés alcanzar a distintos públicos. Hay que tener en cuenta formas de comunicación tradicionales, como los avisos, pero también las promociones y descuentos, y las campañas de fidelización.

Punto de venta.Las definiciones sobre canal de ventas y formas de comercialización impactan en tu negocio. No es lo mismo el marketing mayorista, minorista o de venta hacia el gobierno y organismos públicos. Venta directa, distribuidores, venta online y franquicias son opciones comerciales que podés evaluar y que implican distintos acercamientos a los clientes.

De una estrategia de marketing integral que combine estos cuatro aspectos centrales de forma coherente, alineada y orientada a tu público objetivo, dependerá en gran parte el éxito comercial de tus productos o servicios.

PLAN DE MARKETING BMW

BMW es una empresa de fabricación en Alemania conocida por sus automóviles y motocicletas de clase mundial, y también es una de las marcas más reconocidas y admiradas del mundo. Conocida por su confiabilidad y mano de obra de calidad, la compañía vendió más de 1,95 millones de automóviles BMW en 2013, así como más de 115,000 motocicletas. Conocido como uno de los "tres grandes" en los automóviles de lujo alemanes (Mercedes y Audi son los otros dos), la compañía disfruta de una gran demanda mundial de sus vehículos y se ha convertido en un símbolo de estatus en muchos lugares para tener un BMW estacionado en tu unidad La compañía participa en varios eventos estimados como fórmula uno, carreras de bicicletas, autos de gira y autos de rally.

Comenzando a principios de 1900 construyendo motores de motocicletas y aviones antes de pasar a los automóviles unos años más tarde, BMW ha estado durante muchos años en la cima de su liga en la industria del automóvil. Aunque BMW está involucrado en muchos deportes y eventos, así como en otras promociones, el aspecto clave para el éxito de BMW es su gama de automóviles. Los automóviles BMW atraen a muchas personas, incluso a clientes de clase baja. No es de extrañar que BMW sea ahora parte del "segmento de deseo". La clase alta QUIERE este producto. Cada uno de los automóviles de la serie (1, 3, 5 y 7, así como X y otras clases) es diferente de conducir y tiene diferentes características. Los entusiastas de los automóviles revisan regularmente estos autos en Internet y en la televisión junto con testimonios sobre lo bien que se siente BMW al conducir.

Mirar este automóvil, a toda velocidad, en una carretera es una delicia. BMW comenzó con modelos básicos en su inicio, pero pronto avanzó a la ingeniería avanzada. Los autos ahora cuentan con potentes motores, arranque extra ordinario, fantástica velocidad y una promesa de seguridad y confiabilidad. Con el tiempo, las poderosas promociones han impulsado a los productos de BMW a tener un factor "Awe". Cada vez que miras a BMW, realmente lo miras. BMW Motorrad también se enfoca en productos de alta ingeniería. Sin embargo, la cantidad de autos vendidos por BMW es mucho más alta en comparación con las motocicletas.

Un factor importante aquí es que BMW es esencialmente libre de operar por sí mismo, mientras que las otras dos marcas alemanas de Audi y Mercedes están vinculadas a diferentes compañías (VW y Mitsubishi / Chrysler respectivamente) y por lo tanto tienen que usar repuestos de todas las compañías en Para ahorrar, BMW no tiene tales restricciones, y es libre de usar exactamente la parte correcta diseñada precisamente para el trabajo en mente. Para el público, esto parece mejorar la reputación de la compañía, y parece ser un caso raro de público que espera pagar un poco más por un producto que perciben como de alta calidad.

Características clave del producto en la mezcla de marketing de BMW

Segmento de lujo

Productos de alta calidad

Excelente tirón de marca

Buen servicio

Plaza en la mezcla de marketing de BMW

BMW cuenta con personal altamente calificado que trabaja para ellos en todas las áreas, desde mecánicos hasta personal de la línea de atención al cliente. Todos son rápidos y profesionales, y trabajan arduamente para mantener la imagen de la empresa. BMW tiene instalaciones de fabricación en muchos países diferentes. En India, las instalaciones de fabricación se encuentran en Chennai, y las instalaciones se abrieron en marzo de 2007 y produce las series BMW una, tres, cinco y siete. Esta instalación es capaz de producir 11,000 unidades por año, al máximo rendimiento. El centro de piezas de repuesto se encuentra en Mumbai para que el transporte de estas piezas de repuesto se pueda llevar a cabo rápidamente.

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