Cómo puede una marca como LV crecer y mantenerse actualizada, conservando su posicionamiento en el mercado

¿Cómo puede una marca como LV crecer y mantenerse actualizada, conservando su posicionamiento en el mercado?

LV se ha destacado como una marca de exclusividad, lujo, calidad y moda la cual ha conservado su esencia y su forma de crear sus productos a través de sus artesanos que dedican hasta 60 horas en la fabricación manual de cada pieza de equipaje; a través de esto logra conservar su posicionamiento y esto le ha permitido lograr puntos de diferencia con respecto a sus competidores.

LV tiene muy bien identificada su segmentación de mercado y posiciona sus productos en un mercado meta, satisfaciendo sus necesidades de lujo y exclusividad.

Es a través de los puntos de diferencia que conservará su posicionamiento y podrá lograr un crecimiento sostenido.

De acuerdo a Kotler y Keller, los puntos de diferencia “son atributos o beneficios que los consumidores asocian vigorosamente con una marca, valorándola positivamente, y creen que ellos no pueden encontrarlos en la misma medida en otra marca de la competencia”

“La diferenciación de los competidores: los consumidores deben considerar la asociación de la marca como distintiva y superior a la de los competidores relevantes”

¿Qué elementos o aspectos le han dado a LV el posicionamiento de marca de lujo que tiene actualmente?

• Estrategias de enfoque en su mercado meta

• Marketing a través de celebridades no convencionales

• Punto de diferencia con respecto a sus competidores

• LV ha cuidado mucho su imagen de prestigio y exclusividad

• Calidad con procedimientos artesanales hechos a mano y con alta calidad.

• Diseños únicos

• Canales de distribución en boutiques de LV en zonas exclusivas y almacenes sofisticados

• Precios fijos

Como lo señala Kottler y Keller, “Tomar decisiones en materia de posicionamiento exige: 1) determinar un marco de referencia, mediante la identificación del mercado meta y la competencia correspondiente, 2) reconocer los puntos óptimos de paridad y diferenciación de las asociaciones de la marca a partir de ese marco de referencia, y crear un mantra de la marca que resuma el posicionamiento de la marca”

¿Qué opinas de la estrategia de segmentación de LV? ¿Qué ventajas y desventajas encuentras?

LV se ha logrado posicionar como una marca muy reconocida por su diferenciación por su exclusividad y prestigio, a su vez el mantener su enfoque en calidad y manufactura artesanal ha permitido mantener sus precios altos, volviéndose una marca para el consumidor “aspiracional”, generando lealtad con sus consumidores y grandes márgenes de utilidad.

Ventajas:

• La marca se enfoca en un segmento psicográfico, la cual satisface una necesidad de pertenencia en un consumidor “aspiracional.

• De acuerdo a Kottler y Keller, “en las s en la segmentación psicográfica los compradores son divididos en diferentes grupos sobre la base de rasgos, estilos de vida o valores psicológicos y de personalidad”

• El segmento está muy diferenciado por su exclusividad y lujo

• Tiene un enfoque en su mercado meta

• La marca está posicionada en la cabeza del consumidor

Desventajas:

• El segmento está muy limitado, por lo que no es alcanzable para toda la población

• Es una marca muy falsificada y clonada

• Desde mi punto de vista, la marca se ha estancado en cuando a moda, los modelos permanecen con una apariencia clásica; creo que deberían sacar más líneas de productos y actualizarse en la moda.

¿Qué implicaciones éticas enfrenta una marca como LV?

La marca ha enfocado mucho sus estrategias a la segmentación y a satisfacer las necesidades de un mercado limitado,

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