DESARROLLO CASO AROMITAS S.A

DESARROLLO CASO AROMITAS S.A

1. Analizar las fortalezas y las debilidades de la empresa

Fortalezas

 Negocio Familiar

 Materia prima de calidad

 Precios accesibles o competitivos en el segmento medio-alto

 Variedad de producción

 Producción de calidad

 Control de calidad en la producción

 Posicionamiento en el mercado nacional

 Comercializador más fuerte del mercado ecuatoriano

 No pagan arriendo

 Incremento de ventas en el segmento medio- alto.

 Facilidad de pago para los clientes

 Capital de trabajo suficiente.

 Mano de obra barata

 Maquinaria propia

 Publicidad por catálogos

Debilidades:

 Maquinaria antiguas.

Producción con poca automatización.

 Capacidad ocioso de la maquinaria 40%

 Producción lenta

 Importación de materia para etiquetado y empaque.

 Precios poco competitivos en el segmento bajo

 Falta de presupuesto para el marketing televisivo.

 No cuenta con infraestructura adecuada.

 Falta de organización

 Falta de normas de higiene.

 Falta de seguridad y desinterés para el bienestar de los trabajadores.

 Falta de estrategias competitivas.

Personal inadecuado para su puesto.

Solo podrían llenar un contenedor en un mes.

Cambiar la visión.

No tiene objetivos

No tiene un plan estratégico para alcanzar objetivos

Análisis:

AROMITAS S.A es un negocio familiar dedicada a la producción y comercialización de té, su producción es de calidad ya que cuenta con personal capacitado, maquinaria de calidad aunque poco moderna, su producción es lenta pero con calidad en la cual se aplica el control de calidad desde el inicio hasta el final de la producción, sus precios son competitivos y accesibles para cada uno se los segmentos a los cuales está dirigida, si bien es cierto que existen debilidades, pero estas son cubiertas por las fortalezas que tienen la empresas y las estrategias que han implementado y diseñado sus directivos para posicionarse en el mercado nacional, aunque su mayor debilidad es la falta de una infraestructura adecuada para la producción, en esta debilidad deben poner mayor énfasis sus directivos, ya que es un problema que puede conllevar al déficit de la producción y por ende de las ventas, ya que al no contar con un espacio adecuado y una buena organización se generan caos que conllevan al desprestigio de la misma incluso al fracaso o quiebra.

2. Analizar las oportunidades y las amenazas de la empresa, tomando en cuenta el entorno nacional e internacional. En estos dos casos, habrían otros factores a tomar en cuenta? En las preguntas 1 y 2 debe realizar un análisis de los entornos micro y macro con sus respectivas variables

Oportunidades

• Perspectiva de exportación

• Preferencias arancelarias del 0% al mercado internacional a través del ATPDEA.

• Miembro de la CAN.

• Venta solo a 4 ciudades

• No tiene ninguna deuda o hipotecas importantes en la actualidad.

• Crédito financiero favorable

• Sus proveedores les otorgan crédito abierto.

• Empresa ubicada en Loja le queda cerca Perú.

• Vende al mercado de Ipiales colombia por medio de un distribuidor.

Amenaza:

• Financiamiento mínimo por parte de las entidades.

• Falta de apoyo por parte del gobierno

• Inestabilidad

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