DIAGNOSTICO DE EXPORTACION

DIAGNOSTICO DE EXPORTACION

Amenazas:

• En España, a partir de 2002, el sector de aparatos de iluminación entro en crisis debido a la disminución de la demanda interna; esta tendencia parece que va a continuar, al menos a corto-medio plazo.

• Los fabricantes italianos son especialmente competitivos con los productos de DANKS ILUMINACION facturando en una proporción de dos a tres veces más que la empresa española.

• Europa viene realizando importaciones de países procedentes del sudeste asiático (China y Taiwán) de forma creciente, constituyendo este hecho una de las principales amenazas para el sector.

• Debido a la desaparición de barreras comerciales intracomunitarias, los niveles de competitividad han ido incrementándose.

• En el año 2003, DANKS se encuentra con el problema de un conflicto entre los canales de distribución que utiliza en Europa: tiendas especializadas (50%), almacenes de material eléctrico (20%), grandes almacenes (15%) y grandes superficies (15%).

Oportunidades:

• Los productos DANKS tienen un diseño global, esto indica que podrian realizar algunas adaptaciones para los mercados exteriores, en cuanto a colores, versiones y materiales.

• A principios de 2004, está previsto lanzar en Europa y EEUU una nueva línea de productos con la marca designline que si logra tener una buena publicidad y mercadeo es un gran oportunidad de expansion.

• La posición de liderazgo que ostentan los productores europeos en el Ámbito de los productos de diseño, vanguardia e innovación, hace que la competencia se centre principalmente en aparatos localizados en la gama baja del producto.

• La empresa está presente en los principales países. De forma esporádica, realiza también operaciones en Asia, si se estableciera lograría una buena oportunidad de aumentar sus ventas.

• Los objetivos de venta para 2004 (marcas DANKS, euroDANKS y stilDANKS) son de un crecimiento del 10% sobre las exportaciones del año anterior en Europa y América del Centro y Sur, un 20% en Norteamérica y un 40% en Lejano Oriente. La empresa ha seleccionado éstas dos zonas geográficas como mercados prioritarios, ya que son mercados en expansión, con elevadas tasas de crecimiento económico, donde existe una demanda creciente de productos europeos de marca y diseño.

• Debido a la desaparición de barreras comerciales intracomunitarias, los niveles de competitividad han ido incrementándose, y por supuesto siempre habrá una compañía que podría dominar la mayoría del mercado, esta podría ser DANKS.

Fortalezas:

• La empresa DANKS ILUMINACION, fabricante español de aparatos de iluminación de interior, se crea en 1970 y hoy es una de las empresas líderes en España del sector, con una facturación anual en torno a los 45 millones de euros y un volumen de exportaciones de aproximadamente 4 millones, encontrándose entre las cuarenta empresas más importantes del sector en Europa

• Una de las fortalezas es el valor añadido de DANKS ILUMINACION es el diseño. El elemento diseño se incorpora al molde, que es el activo más importante en la cadena de producción.

• En 2003 la empresa experimenta un gran proceso de reestructuración, al decidirse la subcontratación de gran parte de los procesos de fabricación, que encarecían especialmente el costo del producto. A través de la subcontratación se ha conseguido un importante ahorro de costos y flexibilidad para adaptarse a la demanda.

• A pesar de ser una PYME, y contar con unos recursos financieros limitados, la dirección de la empresa tiene una marcada vocación internacional.

• El sector de la iluminación decorativa se subdivide en tres subsectores,

• En función del estilo o componente estético incorporado: clásico, moderno y diseño. DANKS ILUMINACION se ha situado tradicionalmente en el subsector moderno introduciéndose en los últimos años en el subsector de diseño, que él es de más crecimiento en la actualidad.

• Los productos DANKS tienen un diseño global.

• La empresa está presente en los principales países importadores de aparatos de iluminación de la Unión Europea, se encuentra en fase de introducción en Norteamérica (EEUU y Canadá) y realiza algunas operaciones en América Central y del Sur.

• Para potenciar su presencia en Asia se va a buscar un socio comercial con objeto de conceder una licencia de fabricación para producir en la zona, y así abaratar costos y realizar un mejor servicio de distribución.

• Los costos de promoción los comparten con sus distribuidores o socios comerciales en cada mercado.

Debilidades:

• Una de las debilidades más notorias es el que DANKS en realidad es una PYME, y solo cuenta con recursos financieros limitados.

• Los fabricantes italianos son especialmente competitivos con los productos de DANKS ILUMINACION, facturando en una proporción de dos a tres veces más que la empresa española.

• En el año 2003, DANKS se encuentra con el problema de un conflicto entre los canales de distribución que utiliza en Europa: tiendas especializadas (50%), almacenes de material eléctrico (20%), grandes almacenes (15%) y grandes superficies (15%). El pequeño comercio especializado está en una situación de desventaja frente a los demás tipos de distribución detallista, que ofrecen los mismos productos DANKS a precios más reducidos, aunque el servicio

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