Desarrollo de proyectos internacionales AJE

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

Planeación Estrategica Aplicada

Sección: NX95

Docente: VIDAL IZAGUIRRE, PATRICIA ESTELA

GRUPO 3

CASO INTEGRADOR 1

Trabajo presentando por los alumnos:

2021 - 1

ÍNDICE

Introducción        3

Breve reseña sobre la empresa        3

Visión        3

Misión        3

Valores        3

Línea del tiempo        4

ADQUISICIONES Y FUSIONES        4

Pregunta 1 Caso Tres Cruces/Heineken.        4

GOBIERNO CORPORATIVO Y STAKEHOLDERS        6

Pregunta 2 Objetivos de Desarrollo.        6

Pregunta 3 Buen Gobierno Corporativo.        8

Pregunta 4 Fortalecimiento de Estructura Corporativa.        10

Pregunta 5 Matriz de Poder-Interés.        11

EMPRESAS FAMILIARES        14

Pregunta 6 Caso ISM.        14

Gráfico de los Tres Ejes        14

Protocolo Familiar        15

Fideicomiso o Fundación        16

Pregunta 7 Riesgo Estructural.        17

Pregunta 8 Ventajas y Desventajas Figura Jurídica Holding.        17

Pregunta 9 Directorio del grupo AJE.        18

NUEVAS FORMAS DE HACER NEGOCIOS CON PROPÓSITO        19

Pregunta 10 Machu Picchu Carbono Neutral.        19

Responsabilidad Social o Capitalismo Consciente        19

Pilar de Longevidad        20

Conceptos de Mohamed Junus        21

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL        21

Pregunta 11 Estructura De Aje.        21

Conclusiones        22

Propuestas Estratégicas        23

Anexos        23

Referencias Bibliográficas        26

1. Introducción

En el presente trabajo se desarrollará el caso del Grupo Añaños, conglomerado empresarial de los más importantes del Perú y el cual tiene más de 30 años en el mercado, poseyendo un gran posicionamiento en la industria. Razón por la cual, se evaluará su desempeño aplicando las herramientas y conceptos aprendidos en el curso para saber su desempeño al ser una empresa familiar y las estrategias aplicadas para su éxito. Asimismo, se analizarán ciertos factores y decisiones que tomó la empresa en el transcurso de su existencia para estar en el lugar que se encuentran actualmente.

1. Breve reseña sobre la empresa

AJE nació en Ayacucho hace más de 30 años. El compromiso con el medio ambiente y con la naturaleza es parte de su ADN. Fundada durante la época del terrorismo por la pareja de esposos Añaños Jeri, que tuvieron como idea producir bebidas gaseosas bajo la marca “Kola Real” desde el 23 de junio de 1988, con la finalidad de abastecer mercados a los cuales no accedían sus competidores en ese momento, dado que solo se centraban en poblaciones con alto poder adquisitivo, sin tener en cuenta la situación de conflicto que vivía el país en ese momento. Es por ello que deciden realizar un análisis del posicionamiento que tienen sus competidores para lograr la internacionalización, hecho que generó que esta empresa implementara un nuevo modelo para posicionarse en el mercado de los 23 países emergentes donde se encuentra ubicada actualmente en Latinoamérica, Asia y África, en los cuales resalta la importancia de la utilización de precios bajos, alta calidad y sabor similar al de las principales marcas del mercado y de acuerdo con la web América economía, se encuentran en el puesto 37 de las 500 empresas más grandes del Perú Ahora tras haberse posicionado como una de las primeras empresas en Latinoamérica, Aje tiene como nueva visión ser el top 5 mundial de bebidas, con la mejor propuesta de valor.

1. Visión

Ser líderes en productos y marcas saludables y valoradas.             

1. Misión

Democratizar el consumo generando bienestar y salud.

1. Valores

• Ser emprendedor.
• Ser soñador.
• Tener pasión.
• Ser audaz.
• Tener hermandad.

1. Línea del tiempo

• 1988 → Nace la primera Kola Real en Ayacucho, Perú.
• 1991 → La empresa llega a nuevas ciudades.
• 1997 → Kola Real llega a Lima.
• 1999 → Comienza la expansión internacional.
• 2000 → Grupo AJE llega a Ecuador.
• 2002 → Grupo AJE llega a México.
• 2004 → Grupo AJE llega a Centroamérica.
• 2005 → Grupo AJE se expande en Centroamérica.
• 2006 → Grupo AJE inaugura oficina en España y llega a Asia.
• 2007 → Grupo AJE llega a Colombia.
• 2009 → Grupo AJE llega a Panamá.
• 2010 → Grupo AJE se expande en Asia llegando a países como India, Vietnam e Indonesia.
• 2013 → Inicia el proyecto de franquicias.
• 2015 → Grupo AJE llega a África.
• 2016 → Grupo AJE inaugura nuevas franquicias en Madagascar, Himalayas y Bután.
• 2017 → Grupo AJE se ubica en el 4° puesto del ranking de empresas Multilatinas.
• 2018 → Grupo AJE celebra su trigésimo aniversario y gana el premio L+1.
• 2019 → Grupo AJE es nombrado “aliado de la conservación”.
• 2020 → Grupo AJE renueva su identidad visual e ingresa en la categoría gelatinas.

1. ADQUISICIONES Y FUSIONES

1. Pregunta 1 Caso Tres Cruces/Heineken.

• Las lecturas de referencia del caso mencionan que Heineken adquirió la marca de cerveza Tres Cruces; así como también indica que la empresa holandesa ha firmado una alianza estratégica con Ajegroup para aprovechar sus plantas y su sistema de distribución. Con esta información, analice lo siguiente: ¿No hubiese sido conveniente para ambas partes, realizar solamente un proceso de fusión de la línea cervecera de Ajegroup, con Heineken? ¿Cuáles podrían representar esos valores agregados que, bajo la lógica de la empresa holandesa, los  llevó a decidir por la adquisición? ¿Existiría la posibilidad de un choque de culturas en este proceso? 

Considerando la adquisición de Tres Cruces por parte de Heineken, esta firma holandesa continúa expandiendo su presencia en Sudamérica ingresando a un “mercado estratégico” como el Perú, y para respaldar esta estrategia Heineken se propuso forjar una asociación estratégica con AJE Group, que cuenta con “una sólida red de distribución y suministro hasta el consumidor final en todo el Perú, pues es uno de los mercados cerveceros más grandes de la región donde Heineken aún no tenía operaciones. De esta manera, el segmento de cerveza premium está significativamente subdesarrollado y representa menos del 4% del mercado total.

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