Desarrollo de proyectos internacionales TB2

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

DESARROLLO DE PROYECTOS INTERNACIONALES TB2

Integrantes:

Amuruz, Gianflavio Muñoz, Carmen Paredes, Pamela Rioult, Maxime Ventocilla, Allison Villanueva, Diego

Profesor: Carlos Paredes

Ciclo: 2017 - 1

Lima Junio – 2017

INDICE

1. Matriz de selección de mercados        6

1. Oportunidades según la demanda        6
2. Importación y Competencia:        8
3. Disponibilidad de transporte        8

1. Tabla resumen de análisis marítimo y aéreo        12

1. Tratamiento preferencial        13
2. Información complementaria        17

1. Segmentación        19

1. Detalle estadísticos:        21

1. Mercado Objetivo        24
2. Estudio del consumidor:        25

1. Nivel de consumo        25
2. Análisis TPO        26
3. Perfil del consumidor        28
4. Mapa perceptual        29

1. Estudio de la competencia directa e indirecta:        30

1. Directos (2)        30
2. Indirectos (2)        32

1. Posicionamiento:        34
2. Postura competitiva        35
3. Mix de marketing        36

1. Producto        36

1. Ficha técnica        37

1. Precio        38
2. Plaza        40
3. Promoción        41

1. Mix de la promoción        42

Publicidad:        42

Relaciones Públicas        42

Promoción        42

1. Plan de ventas        43

1. Objetivos Comerciales:        43
2. Compra Venta Internacional        43

1. Ejemplo de contrato a utilizar:        43

1. Pronostico de ventas        51

1. Política de ventas        52
2. Política de cobranzas        53

1. Bibliografía        54

Resumen Ejecutivo:

En el presente trabajo se desarrollará el negocio de exportación de galletas de verduras con aplicación QR para el mercado de Bogotá Colombia. A continuación, se detallarán los puntos que se analizaran en esta entrega.

Como bien es sabido, la tendencia mundial de comer sano y saludable ha ingresado a casi todos los productos alimenticios manufacturados. A raíz de ello, muchas empresas han desarrollado valores agregados para sus productos y así poder ofrecerlos a un consumidor más preparado, consciente y deseoso de obtener un producto con mayores beneficios siempre que cumpla sus expectativas. De esta forma, se crea el rubro de productos alimenticios saludables y, en este caso particular, el rubro de galletas orgánicas.

XXXX es una marca peruana de galletas orgánicas con edulcorante y tiene una extensión de línea de tres sabores: zanahoria, espinaca y brócoli. Además, cada empaque cuenta con un código QR que permite dos acciones: Los padres de familia podrán ver más amigablemente lo que sus hijos consumen y los niños tendrá la opción de descargar juegos interactivos para su distracción. Los sabores escogidos se eligieron porque son 3 de los 10 vegetales más importantes en la dieta nutritiva de un niño en desarrollo y también los menos consumidos en su forma tradicional. El posicionamiento de al marca será ofrecer un alimento nutritivo y divertido para los niños, quienes serán el público objetivo principal; pero eso no es limitante a que personas adultas puedan consumir por temas de salud y cuidado del bienestar.

Como se desarrollará más adelante, el producto se ha diseñado a partir de las necesidades de este mercado y buscará tomar una participación considerable dentro del gasto mensual del cliente.

El país elegido para la exportación será Colombia, específicamente la ciudad de Bogotá. Bogotá es la zona de Colombia con más proyección de desarrollo; así como el corazón comercial del país. Colombia cuenta con muchos beneficios para exportar mercancías hacia este país como el tratado de comunidades andinas que nos ofrecer aranceles de 0% y ad-valorem de 100%. En este trabajo, se revisarán los datos económicos, demográficos y comerciales de Colombia y Bogotá para determinar la viabilidad del proyecto. Un punto importante a favor de la marca es que Perú es el primer proveedor del rubro de galletas dulces con edulcorante en Colombia; pero aún no se ha consolidado sobre las marcas no latinas que tiene un buen posicionamiento y más

experiencia en el mercado dentro de este país. Por ello, XXXX buscará establecerse en el mercado como un producto innovador e ideal para cubrir la principal necesidad del rubro: alimentarse nutritivamente y educar al consumidor sobre lo que está ingiriendo.

Por otro lado, se desarrolla la estrategia de marketing en base a las 4P’s del producto para determinar sus características y resaltar su valor agregado sobre el resto de competencia directas e indirectas. En primer lugar, el producto será descrito mediante su ficha técnica, sus características de empacado, presentaciones y datos de exportación. Luego, se trabajará con el precio donde se ha utilizado los métodos de costing y pricing para determinar el precio al que será vendido al distribuidor en Colombia. A continuación, se trabajar el punto de plaza donde se describirán las cadenas de supermercados donde se ofrecerá y venderá el producto. Se ha decidido trabajar con cadenas de supermercados debido a que el público general en Colombia es, dentro de Sudamérica, quienes van más veces al supermercado a realizar sus compras teniendo un índice de hasta 34 veces al año. Se ha escogido Olímpica, Éxito y Cencosud (Metro) como las cadenas principales con las que se desea trabajar debido a que tiene el 41% de participación de todo el rubro retail lo cual ofrece mayor exposición del producto. El último punto, se elaborará la estrategia de promoción la cual incluirá tres puntos importantes: Presencia digital mediante uso de redes sociales y web; activaciones BTL para reforzar el posicionamiento de marca e incentivos por volumen de compras y ventas.

Finalmente, se elaborará un plan de ventas a 5 años para la demanda de VEGGIE LIGHT en Bogotá y así determinar sus pronósticos de ventas y los términos con los cuales se negociará. El método a utilizar será la regresión lineal; este es un método estadístico que ayuda a predecir el comportamiento de una variable Dependiente (Y - Demanda) con respecto a una variable Independiente (X – años/ventas). Es uno de los métodos más efectivos y utilizados en el mundo real. Por otro lado, las condiciones de compra y venta serán especificadas dentro de un contrato de compra-venta internacional donde se especificaran los términos de pagos, tipo de transacción, fechas de entregas, plazos de pago, entre otras variables.

En síntesis, VEGGIE LIGHT es una marca peruana nueva que ingresará al mercado Colombia a tomar parte de la participación de rubro mediante su oferta de nutrición y tecnología; la cual guarda coherencia con el mundo tecnológico que se está desarrollando en la vida real. Nos enfocaremos en el público infantil y se buscará educar al consumidor de diversas maneras para su bienestar y nutrición.

TB2: GALLETAS DE VERDURAS CON APLICACIÓN DE CODIGO QR

1. Matriz de selección de mercados:

El producto VEGGIE LIGHT pertenece a la partida arancelaria: 1905310000. Según SIICEX, esta partida tiene la descripción de “GALLETAS DULCES (CON ADICIÓN DE EDULCORANTE)”. A continuación, se desarrollará el análisis y selección de país objetivo mediante el uso de la matriz de selección de mercados.

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