Desarrollo de proyectos internacionales TB2
Enviado por Diego Villanueva • 27 de Marzo de 2023 • Trabajos • 8.423 Palabras (34 Páginas) • 54 Visitas
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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
DESARROLLO DE PROYECTOS INTERNACIONALES TB2
Integrantes:
Amuruz, Gianflavio Muñoz, Carmen Paredes, Pamela Rioult, Maxime Ventocilla, Allison Villanueva, Diego
Profesor: Carlos Paredes
Ciclo: 2017 - 1
Lima Junio – 2017
INDICE
- Matriz de selección de mercados 6
- Oportunidades según la demanda 6
- Importación y Competencia: 8
- Disponibilidad de transporte 8
- Tabla resumen de análisis marítimo y aéreo 12
- Tratamiento preferencial 13
- Información complementaria 17
- Segmentación 19
- Detalle estadísticos: 21
- Mercado Objetivo 24
- Estudio del consumidor: 25
- Nivel de consumo 25
- Análisis TPO 26
- Perfil del consumidor 28
- Mapa perceptual 29
- Estudio de la competencia directa e indirecta: 30
- Directos (2) 30
- Indirectos (2) 32
- Posicionamiento: 34
- Postura competitiva 35
- Mix de marketing 36
- Producto 36
- Ficha técnica 37
- Precio 38
- Plaza 40
- Promoción 41
- Mix de la promoción 42
Publicidad: 42
Relaciones Públicas 42
Promoción 42
- Plan de ventas 43
- Objetivos Comerciales: 43
- Compra Venta Internacional 43
- Ejemplo de contrato a utilizar: 43
- Pronostico de ventas 51
- Política de ventas 52
- Política de cobranzas 53
- Bibliografía 54
Resumen Ejecutivo:
En el presente trabajo se desarrollará el negocio de exportación de galletas de verduras con aplicación QR para el mercado de Bogotá Colombia. A continuación, se detallarán los puntos que se analizaran en esta entrega.
Como bien es sabido, la tendencia mundial de comer sano y saludable ha ingresado a casi todos los productos alimenticios manufacturados. A raíz de ello, muchas empresas han desarrollado valores agregados para sus productos y así poder ofrecerlos a un consumidor más preparado, consciente y deseoso de obtener un producto con mayores beneficios siempre que cumpla sus expectativas. De esta forma, se crea el rubro de productos alimenticios saludables y, en este caso particular, el rubro de galletas orgánicas.
XXXX es una marca peruana de galletas orgánicas con edulcorante y tiene una extensión de línea de tres sabores: zanahoria, espinaca y brócoli. Además, cada empaque cuenta con un código QR que permite dos acciones: Los padres de familia podrán ver más amigablemente lo que sus hijos consumen y los niños tendrá la opción de descargar juegos interactivos para su distracción. Los sabores escogidos se eligieron porque son 3 de los 10 vegetales más importantes en la dieta nutritiva de un niño en desarrollo y también los menos consumidos en su forma tradicional. El posicionamiento de al marca será ofrecer un alimento nutritivo y divertido para los niños, quienes serán el público objetivo principal; pero eso no es limitante a que personas adultas puedan consumir por temas de salud y cuidado del bienestar.
Como se desarrollará más adelante, el producto se ha diseñado a partir de las necesidades de este mercado y buscará tomar una participación considerable dentro del gasto mensual del cliente.
El país elegido para la exportación será Colombia, específicamente la ciudad de Bogotá. Bogotá es la zona de Colombia con más proyección de desarrollo; así como el corazón comercial del país. Colombia cuenta con muchos beneficios para exportar mercancías hacia este país como el tratado de comunidades andinas que nos ofrecer aranceles de 0% y ad-valorem de 100%. En este trabajo, se revisarán los datos económicos, demográficos y comerciales de Colombia y Bogotá para determinar la viabilidad del proyecto. Un punto importante a favor de la marca es que Perú es el primer proveedor del rubro de galletas dulces con edulcorante en Colombia; pero aún no se ha consolidado sobre las marcas no latinas que tiene un buen posicionamiento y más
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