Dirección de Marketing | Caso Práctico 1 – Yatekomo
Enviado por stherpparo • 24 de Julio de 2020 • Prácticas o problemas • 1.370 Palabras (6 Páginas) • 497 Visitas
Mauricio Flórez Páez | Módulo 2 – Dirección de Marketing | Caso Práctico 1 – Yatekomo
1. Explica la estrategia de segmentación y posicionamiento seguida por la marca en el lanzamiento de
Yatekomo.
La estrategia de marketing que inicia a partir de un buen conocimiento del mercado para desarrollar los dos
pilares fundamentales de la estrategia de marca, segmentación y posicionamiento (1). Gallina Blanca toma un
producto exitoso en otros mercados geográficos y lo adapta para satisfacer necesidades de un grupo de
consumidores afín a las características del producto como se resume acá:
Variables Descripción
Demográfica Jóvenes menores de 30 años
Socioeconómica Ingresos medios bajos sensibles al precio
Psicográfica No hay interés en invertir tiempo en cocinar si puede ser utilizado en otras
cosas. Son ávidos de probar nuevas cosas, como sabores asiáticos.
Geográfica España
Ventajas Buscadas Suplir necesidades de alimentación de forma fácil, rápida y sabrosa.
Esta segmentación cumple
perfectamente con los requisitos
de segmentación efectiva, a
saber, que sean sustanciales,
accesibles, diferenciables y
posibles de utilizar (2).
A partir de esa definición del
segmento inicia la segunda parte
de la fórmula, posicionar la
marca y el producto a ese grupo
de personas mediante un
marketing mix eficiente.
Siguiendo el “nuevo modelo
extendido de posicionamiento de
marca” (1) vemos:
Adicionalmente, usan una estrategia de diferenciación definida marcada por los sabores, empaques y la
percepción que el consumidor obtiene del posicionamiento. Cuando esto se acompaña de la estrategia de
posicionamiento a partir del análisis de sus elementos (4):
Atributos del Producto Gama de sabores, precio bajo, empaque
Beneficios Reportados Alimentación rápida, fácil de preparar y
económica
Momentos de Consumo Se amplían por los factores de practicidad y coste
Tipo de Consumidor Habitual Público objetivo previsto (jóvenes)
2. Explica los factores clave del éxito en el lanzamiento de Yatekomo. ¿Hubieras hecho algo diferente?
• Conocimiento del Mercado
• Posicionamiento de Marca
• Empaque
• Sabores
• Segmentación Cliente Objetivo
• Campaña 360ª
• Distribución
Implementación
Desarrollo de
Producto - Marketing
- Ventas -
Distribución
Éxito
Yatekomo
Relevancia Solución de alimentación rápida, sabrosa y diferente.
Diferenciación Sabores, empaques, comunicación distinta a la competencia.
Credibilidad Gallina Blanca siempre ha ofrecido productos rápidos y fáciles de usar, por
lo que la nueva marca es evolución de la marca corporativa.
Compromiso La compañía tiene un compromiso de llegar a audiencias jóvenes (3).
Coherencia En toda comunicación hacia el cliente, incluso en el punto de venta se
reflejan los mismos pilares de la marca.
Creatividad Es uno de los grandes diferenciadores. No solo la parte gráfica sino las
actividades digitales y físicas como los eventos relacionados con la música.
Yatekomo es producto de consumo rutinario que cubre una necesidad de alimentación de una forma rápida, fácil
y económica mediante un producto innovador en su empaque que facilita su consumo y con unos sabores distintos
a un cliente ávido de encontrar nuevas experiencias. Las campañas de lanzamiento y sostenimiento tienen en
cuenta los niveles de profundidad del producto, que le ayudan a enviar el mensaje apropiado al cliente objetivo
para incentivar su compra (5 - 6). Como se pudo evidenciar en distintos medios como Expansión (7), la marca
utilizó las distintas tipologías de medios para realizar su lanzamiento como se puede ejemplificar en la siguiente
tabla (9).
Paid Media Earned Media Owned Media
Televisión
Web Banners
Anuncios en YouTube
Conciertos y festivales de
música (Primavera Sound –
Sonar)
Redes Sociales
Incentivar el uso de Hashtags
Participación de usuarios en
YouTube
Influenciadores (Dani Rovira,
Helen Lindes + YouTubers) (10)
Minisite y página propia en
plataformas sociales como
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