Número de la Empresa 31
| Nombre de la Empresa Wally INC |
Un PDE resulta de la planificación de la empresa, debiendo contener la descripción de la empresa y de sus estrategias. Un buen PDE le permitirá evaluar futuros desempeños, clarificar intenciones de negocio, atraer proveedores/clientes y acceder a financiamiento. Para lograrlo, tenga en cuenta que un buen PDE debe ser REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO (es decir, que comprende todas las áreas importantes de la empresa). Incluya los resultados hasta el cuarto periodo de juego desde que comenzó. |
- Capacidad v/s Ambiente de Negocios: Comience definiendo su segmento de mercado.
- Realice una breve descripción de su situación actual: tipo de actividad por país, capacidad productiva/de venta y sus últimas ventas (si vendió todo o no, si aumentó).
País | Actividad Económica | Capacidad productiva/de venta | Ventas Totales | Alemania |
Retail (5 puntos de ventas)
| Productos climatización:70.000 Productos electrodomésticos: 90.000 | En todos los periodos se ha visto un aumento en la demanda, gracias a las aperturas de nuevos puntos de ventas y los gastos realizados en marketing y merchadising. (en los últimos periodos hemos vendidos más del 90% de las unidades compradas.) | Australia |
Sin actividad.
| ---------- | ------------- | España |
Productor (climatización)
| 13500 ums por turno, que se dividen en estufas a gas y ventiladores de torres, en proporciones según a la estación de Alemania. | En el siguiente periodo tenemos nuestra primera producción, el 70 % se usara para venta interna. |
- Analice por país las oportunidades reales de negocio que tiene. Esto es, determine el número de productores/retailers presentes, la cantidad de inventario, capacidad de fabricación (Fábricas)/venta de productos(POS) y describa la demanda de mercado (retailers/consumidores) en los productos que usted quiere comercializar.
País | Ambiente Competitivo | Inventarios | Capacidad | Ventas | Alemania |
Productores: 28 Retails:26
| Vent Pedestal: 470.314 Vent_Torre :293.791 Climatizador: 52.600 Purif_Aire: 184.480 EstufaElectr :207.001 EstufaGas : 163.320 Tetera_Eco: 195.407 Batidora: 452.520 Licuadora: 162.832 Tostador: 147.062 Hervidor: 171.511 Cafetera: 313.572 (expresados en unidades).
| electrodomésticos: 23 empresas con promedio 3 puntos de ventas con una capacidad de venta de 1.242.000 productos. Climatización: 19 Empresas con un promedio de 4 puntos de ventas, con capacidad de ventas de 1.064.000 productos.
| Vent Pedestal: 94,540 Vent_Torre :84,927 Climatizador: 77,070 Purif_Aire: 70,943 EstufaElectr :30,078 EstufaGas :25,210 Tetera_Eco: 167,859 Batidora: 101,741 Licuadora: 75,491 Tostador: 70,049 Hervidor: 57,998 Cafetera: 53,704 (expresados en unidades).
| Australia |
Productores:24 Retails:25
| ---------------- | --------------- | No está en nuestros proyectos iniciar actividades en Australia. | España |
Productores:34 Retails:28
| VentPedestal: 198.081
EstufaGas: 186.555 (expresados en unidades).
| Unidades producidas: VentPedestal:65.796 Estufas a gas: 64.314
| VentPedestal: 75,622 EstufaGas: 70,684 (expresados en unidades).
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- Condiciones de Mercado: Describa, por país, las oportunidades de negocio que presentan. Es decir, analice el comportamiento de las mejores líneas de producto en base a los precios, los inventarios, los partícipes, la demanda y las condiciones económicas del país. Finalmente, comente si logró identificar un segmento de mercado atractivo.
País | Descripción | Oportunidad Identificada | Alemania | Alemania es un país con un crecimiento estable en las ventas en los últimos 3 periodos, pero se ve afectado por la estacionalidad de los productos del área de climatización, sin embargo con una buena proyección, esto es una oportunidad, por otro lado, existe un amplio crecimiento en la demanda de tostadores y hervidores, además se una venta estable de productos importados desde china.
| Claramente se ve una oportunidad de negocio en la línea de electrodoméstico, principalmente en los tostadores donde hay una alta demanda y poco inventario, sin dejar de lado los productos que se exportan desde china en ambas líneas de productos.
| Australia |
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| ----------------------------------- | España | Sin duda alguna es el país predilecto de los productores, debido a sus bajos costos de funcionamiento, sin embargo, esto genera un sobre stock de productos en la región, obligando a exportar productos a otros países.
| Al estar bien posicionado en Alemania con ventas que superan los 3 millones de euros, es una clara oportunidad de integrase verticalmente, esto quiere decir, además de ser vendedor, producir algunas de las líneas de productos que más utilidades deja para aumentar la utilidad final. |
S
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- Objetivos Corporativos: Considere el análisis hecho previamente y describa, brevemente, qué objetivo perseguirá por país y cuáles son sus planes para alcanzarlos. Entre los planes puede estar el inicio de actividades, la construcción/venta de fábricas, la apertura/cierre de POS, préstamos, inversiones, contratos a futuro, especialización, proyecciones, etc.
País | Objetivo | Planes | Alemania |
Alcanzar 5 millones de euros en ventas por perdido, con una utilidad del 30 % respecto de las ventas.
| Abrir un nuevo punto de venta en 2 periodo más, ayudar a subir las ventas con ayuda concursos y marketing. | Australia |
No iniciaremos actividades en este país.
| -------------------------------------------------------- | España |
Abastecer nuestra demanda en Alemania en estufas a gas y ventiladores de pedestal en un 100%. | Producir según la estacionalidad de Alemania, con el fin de que a través de los puntos de ventas de Alemania se puedan vender el 70% de la producción total, el resto se venderá a otros retáis. |
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