Diseño De Rutas De Distribución
Enviado por egonzmor • 19 de Julio de 2013 • 10.472 Palabras (42 Páginas) • 929 Visitas
PREDISEÑO DE LA INVESTIGACION
TITULO
Planeación y diseño digital de rutas de distribución, para una empresa comercializadora de productos de consumo masivo.
DATOS
Las empresas con distribución de productos de consumo masivo en Guatemala, presentan un área de oportunidad importante en la efectividad de visita, La planeación y diseño de rutas digital utiliza software especiales para lograr rutas con alta rentabilidad, maximizando los recursos y asegurando el servicio al cliente.
PROBLEMA
¿Como mejorar el alcance al presupuesto de ventas?
FUNDAMENTACION TEORICA
• Planeaciòn
• Logística
• Distribución
• Diseño de rutas
• Empresas distribuidora de productos de consumo masivo
HIPOTESIS
La planeación y diseño digital de rutas, es una herramienta que permite mejorar el alcance al presupuesto de ventas, por medio de incrementar la efectividad de visita y venta.
APORTE:
Planeación y diseño digital de rutas de distribución, para una empresa comercializadora de productos de consumo masivo.
EVIDENCIAS
• Cuestionario a supervisores y entes de gestión en el área de ventas.
INDICE
Introducción 01
I Marco Conceptual
1 Antecedentes 02
2. Justificación 04
3. Definición del Problema 05
4. Limites 05
5 Alcances y Fuentes 06
6 Delimitación 06
II Marco Teórico
Marco Teórico
Logística 07
Gestión de Compras 08
Principios de Almacenaje 09
Funciones de Almacenes 10
Gestión de Inventarios 11
Tipos de Inventarios 12
Canales de Distribución 15
Planeación 17
Principios de la planeación 18
Elementos de la planeación 19
Rutas de distribución 20
Principios para diseño de rutas
Diseño de rutas de distribución por aproximaciones 23
Problema estocástico de rutas de vehículos 24
Empresa 25
Marco Metodológico
Metodología 26
Hipótesis 26
Variables 26
Sujetos 26
Instrumentos 27
Diseño de la Investigación 27
Población Muestra 27
Análisis y presentación de resultados 27
Propuesta
Presentación 30
Justificación 30
Objetivos 30
Propósito 31
Plan para el diseño digital de rutas para una empresa
Con distribución de productos de consumo masivo. 32
Programación 38
Conclusiones 39
Recomendaciones 40
Terminologia Tecnica 41
Anexos 44
Bibliografia 52
INTRODUCCION
Los indicadores comerciales son importantísimos, por lo cual su medición, interpretación, y constante seguimiento puede ser la ventaja competitiva que una empresa necesite, pues por medio de ellos se puede conocer la situación o estado general de una empresa, por lo cual se debe poner énfasis en ellos, y es sobre lo que trata el presente trabajo de investigación pues se enfoca primordialmente en conocer el status actual de la empresa y por ende las formas en la cuales se puede apoyar a la misma para la consecución de sus objetivos organizacionales.
La planeación y diseño digital de rutas para empresas con distribución de productos de consumo masivo pretende ser una herramienta por medio de la cual le sea posible a la empresa alcanzar las metas de indicadores comerciales, entre ellos se puede mencionar, Confiabilidad de bases de datos de clientes, devoluciones, ventas, ambiente laboral, servicio al cliente, efectividad de visita, efectividad de venta.
Los recursos de la empresas son escasos por lo que esta herramienta también pretende apoyar a los presupuestos de gastos de la empresa, en materia de distribución, como lo es gastos de mantenimiento de vehículos, gastos de combustibles etc.
En el presente se realiza una propuesta surgida de la investigación de la problemática y sus diferentes resultados los cuales nos enfocan a la solución de la misma por medio de la herramienta que se indica.
I. MARCO CONCEPTUAL
A. Antecedentes
América Latina se encuentra frente a una situación de desventaja frente a los países desarrollados, con el tema de la globalización dado su denominador común que es baja competitividad, problemáticas sociales, entre las
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