Modelos de negocios y estrategias de distribución comercial
Enviado por jaiderm06 • 5 de Julio de 2023 • Trabajos • 1.065 Palabras (5 Páginas) • 43 Visitas
[pic 1]
Título del caso práctico
Modelos de negocios y estrategias de distribución comercial
Nombre del estudiante
Jaider Andrés Moran Almanza
Nombre del docente
Daniel Rojas Reyes
Asignatura
Distribución de mercados
Año
2023
Solución al caso práctico
1) Utilizando el modelo de negocio CANVAS, responda ¿Cuáles son los elementos que caracterizan el modelo de negocio de Imaginarium?
R/ podemos definir al modelo CANVAS como una herramienta de administración que te permite desarrollar o estudiar los aspectos fundamentales de tu empresa o negocio, “Hace visible la infraestructura, la oferta, los clientes y la situación financiera de tu organización para reconocer las deficiencias y analizar el rendimiento.” (HubSpot, 2023).
Para responder el cuestionamiento plantearemos el modelo CANVAS para el estudio de la empresa Imaginarium:
Socios clave: SEUR Fabricantes asiáticos. Las ferias de juguetes para educar representan el 30% de productos vendidos. | Actividad clave: sis- tema de mani-pulación y reparto innovador por medio de rutas estratégicas. | Propuesta de valor: Excelencia en tres cuestiones básicas: Tienda Producto Servicio. Los juguetes de Imaginarium quieren divertir, formar y educar. | Relación con los clientes: son tratados como invitados por medio de un exce-lente servicio. | Segmentos de clientes: Especializada en juguetes, productos y servicios para la infancia (niños de hasta 10 años) y sus familias |
Recursos clave: Personal cualificado. Tecnología e innovación Transporte adecuado. | Canales: canales de distribución directos por medio de: Tiendas Internet Catalogo | |||
Estructura de costes: Costes representados por la globalidad de toda su actividad operacional teniendo en cuenta que se trata de una empresa multinacional. | Fuentes de ingreso:[pic 2] Al tratarse de una compañía de incidencia - internacional manejan la mayoría los medios de pago habidos y por haber. |
2) ¿Cómo genera valor para el “invitado” (es decir, el cliente), la propia compañía y los franquiciados? ¿Cómo se podría definir en términos de utilidad y valor añadido?
Bajo contexto ya conocido descubrimos que IMAGINARIUM trata a sus clientes como invitados, debido a que sus tiendas son concebidas como teatros. Al ofrecer un trato diferente poniendo como prioridad sus clientes se genera un valor añadido en la empresa, puesto a que se convierte en un carácter que logra destacar a la compañía por encima de las demás.
Por otro lado, entendemos que la utilidad “desde el punto de vista del consumidor, añaden valor a la producción en cuatro aspectos bien definidos: lugar, tiempo, forma y posesión” (Uniasturias, 2023. Pag 3).
La utilidad de lugar se entiende como la eficiencia del recorrido entre la distancia del lugar de venta y de consumo. En este caso la compañía cuenta con tres canales de distribución directo; tiendas, internet y catálogo.
En ellas “Imaginarium no recurre a intermediarios, sino que distribuye directamente del almacén central a las tiendas, que no disponen de almacén. Un sistema de reposición automática basado en máximos a través de una intranet y la utilización de TPV conectados directamente con el ordenador de la central permiten garantizar la disponibilidad de producto en todas las tiendas.” (Uniasturias, 2023. Pag 3).
...