ENSAYO P.O.P Y MERCHANDISING

ENSAYO P.O.P Y MERCHANDISING

La publicidad es un gran campo de juego donde se puede encontrar distintas

opciones para ofrecer un producto o un servicio con estrategias diferentes que

hacen que esta se convierta en una forma creativa, sorprendente, llamativa de

expresar las ideas convenciendo a un público objetivo que comprando un

producto o adquiriendo un servicio se pueden beneficiar y de esta manera

cubrir dichas necesidades.

Existen medios de comunicación muy conocidos como aquellos que

pertenecen al “ATL” (Publicidad por encima de la línea) o al “BTL” (publicidad

por debajo de la línea).

Se denomina material P.O.P. al “Point of Purchase”, en español “Punto de

Venta” que se encarga principalmente de utilizar los implementos necesarios

para promocionar una empresa refiriéndose a todos los objetos que sirven para

apoyar la publicidad de algún producto o servicio, se usa para hacer llegar la

publicidad al cliente, en forma de objetos que utilice, como esferos, agendas,

gorras, reglas, etc captando así la atención del consumidor impulsándolo a que

realice compras de ciertos productos.

Este material P.O.P es una forma de comunicación No masiva que pertenece al

grupo de “BTL”; Cada empresa se encarga de usar el Material P.O.P

constantemente o de manera ocasional, todo depende de la estrategia de la

compañía

utilizando diferentes tipos de P.O.P como los mas comunes

llamados Mesones Demostradores, Estantería de Demostración, Banners,

Carteles, etc.

Como ejemplos claros de este material se pueden tener en cuenta las

temporadas (estudiantil, amor y amistad, Navidad y demás) se puede hacer un

uso exhaustivo del material P.O.P con elementos diferenciadores que atraigan

al consumidor en un tiempo determinado ya que este no se presenta durante

todo el año utilizando elementos como Llaveros, relojes, calendarios,

encendedores, mouse-pad, memorias USB, calcomanías, camisetas,

alfombras, pisa papeles de escritorios, carpetas, blocks de notas, bolsas de

mercado o tiendas, agendas personales o de escritorio, gorras, franelas,

camisetas, tazas, vasos, etc. También cuando una empresa está haciendo su

aparición en el mercado y se desea hacerla conocida rápidamente y no se

poseen los suficientes recursos para promocionarla en radio y televisión o

cuando una empresa ya es reconocida y se encuentra posicionada en el

mercado, el material P.O.P se entrega para contar con la fidelidad del cliente y

así este se sienta más comprometido con la empresa.

Las ventajas de este Material P.O.P son que además de ser Innovador amplia

la imagen del producto, Incrementa la cantidad de ventas, disminuye gastos en

publicidad, complementa el

proceso de compra y venta beneficiando no solo a

los productores sino también a los consumidores, además que es una forma de

hacer publicidad más atractiva introduciendo e impulsando dicho producto o

servicio logrando que se efectué la compra inmediata de aquello que se ofrece.

Pero además de esto trae consigo sus desventajas como por ejemplo saturar el

punto de venta con estantería ya que se le dificulta a los consumidores

encontrar la información y los productos que están buscando, además puede

ser perdida de dinero y de tiempo en la compañía si esto que buscaban

transmitir no llego a los consumidores acertados y lo peor que el producto no

se venda luego de invertir en dicha publicidad que puede “espantar” los clientes

por algún defecto o mal uso de la información.

El Merchandising “Comercialización”

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