ESTRATEGIAS DE ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES

ESTRATEGIAS DE ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES

CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN

2. ESTRATEGIA DE MERCADEO EN EL PANORAMA INTERNACIONAL

3. PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD EN ESCENARIOS GLOBALES Y REGIONALES

4. SELECCIÓN DE MERCADOS DE EXPORTACIÓN

5. DESARROLLO DE CANALES DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION

6. POLÍTICA DE PRECIOS

7. ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN

8. PROGRAMAS E INSTRUMENTOS DE PROMOCION A LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS

9. CONCLUSIONES

10. BIBLIOGRAFÍA

1. INTRODUCCIÓN

Los negocios internacionales son un tema de gran importancia hoy en día ya que todos los países nos necesitamos entre sí, gracias a que ninguno de nosotros es autosuficiente ni tiene la capacidad de sobrevivir por si solo; siempre necesitamos de los productos que fabrican los otros y de los servicios que prestan, así mismo como ellos necesitan de nosotros. Por ello las empresas locales se han puesto en la tarea de incentivar y generar negocios con otros pueblos que nos puedan beneficiar en aspectos de avance tecnológico que es lo que cuenta más en la actualidad ya que esto está evolucionando en gran medida.

Pero a pesar de la necesidad que cada país presenta, nos encontramos con que cada estado tiene regulaciones y leyes que controlan y vigilan esta actividad de operaciones comerciales que incluye exportaciones e importaciones. No es solo el hecho de abrirse a nuevos mercados, sino respetar las costumbres y tradiciones que priman en cada país y merecen respeto.

Este es un trabajo que pretende mostrar las estrategias que requiere una empresa con el fin de acceder a un mercado internacional, desde el inicio que incluye conocer e identificar el destino al cual se quiere distribuir los productos o la prestación de servicios; hasta la entrega final al consumidor, pasando por todos los pasos primordiales para concluir en un feliz término.

Nos daremos cuenta que la incursión en estos mercados trae aportes positivos a nuestro desarrollo comercial y cultural. Y además nos explicara la forma adecuada de cómo elegir el lugar perfecto para lanzar nuestros productos al mercado, mostrándonos la necesidad actual de dicho país, la competencia, los precios con los que podemos incursionar, y las políticas que debemos seguir para no infringir la ley.

2. Estrategia Y Mercado Económico Internacional

La estrategia económica se fundamenta en la obtención de recursos por medio de planeación para lograr un estado equilibrado o buscado en el futuro para beneficio de un ente.

Es importante para los empresarios encontrar la estrategia más viable para su compañía y la cual consiga penetrar en el mercado internacional, se debe decir que dependiendo por ejemplo de su actividad o el país de destino del producto o servicio entre muchos más factores con importancia para la toma de decisiones y para llevar a cabo una estrategia.

Por medio de la historia se ha comprobado que las empresas que son grandes y han perdurado son por su nivel de estrategia, su capacidad para analizar una situación adversa y conseguir que se convierta en una situación favorable.

La Estrategia tuvo su origen y aplicación en las guerras, en donde cada uno de los bandos diseñaba la mejor forma de vencer al enemigo. Luego estos principios fueron aplicados en el ámbito empresarial para vencer a los competidores y conquistar a los clientes. Ahora también se aplican a nivel personal para vencer a los oponentes y conquistar a la pareja. El diseño de la estrategia depende del objetivo a alcanzar, los recursos disponibles, las estrategias utilizadas por la competencia, y mucha innovación para sorprender e impactar.

El panorama internacional es muy diverso y ofrece miles de oportunidades en diferentes áreas de la economía empresarial, que debe saber aprovecharse con sus debidos métodos de participación en los mercados. Existen diferentes niveles de competitividad entre las compañías nacionales e internacionales y que gracias a esta competitividad los mercados son dinámicos, algunas empresas tiene cierta ventaja sobre otras, sea bien por su historia su ubicación geográfica o simplemente su producto.

La ventaja competitiva: es la capacidad que tiene la empresa para ofrecer un producto mejor o a un menor precio que los rivales, para así atraer la atención de la demanda y obtener buenos resultados.

La estrategia competitiva: tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa.

La ventaja puede tener su origen en muy diferentes fuentes, como son recursos superiores, habilidades especiales, la posición ocupada o una combinación afectiva de varios elementos que en forma aislada no tienen nada de singular.

La estrategia buscará como explotar y ampliar las ventajas, cuidando los puntos débiles.

Lo que adquiere un carácter estratégico cuando se traduce en un producto con ciertos atributos de interés para el mercado: calidad, precio, facilidad de acceso, etc.

La concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave:

• Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva

• Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor

• Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.

Análisis de la industria.

El continuo avance y la emergencia de agresivos rivales plantean la necesidad de estar alerta acerca de las condiciones y la evolución del sector industrial en el que se participa, para construir una estrategia superior y no quedar atrapados en un juego a ciegas.

Lo que se propone es realizar un examen que contemple los siguientes aspectos:

1. Composición del sector: Qué fuerzas intervienen en el sector.

2. Poder e influencia de cada fuerza: En que forma y bajo qué condiciones cabe esperar una mayor presión.

3. Posición competitiva: Qué capacidad tiene la empresa para resistir o evitar las fuerzas contrarias y cómo mejorar su posición.

4. Cadenas de valor: Constituye un instrumento básico para realizar el análisis interno de la firma y de sus conexiones con el medio ambiente

5. Ventajas competitivas: Qué ventajas tiene la empresa sobre sus rivales para competir en el mercado.

Análisis Del Mercado.

El mercado está formado por el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto, de cuyo conocimiento depende en buena medida el éxito de la empresa, por lo que con frecuencia se califica como la principal fuente de oportunidad.

En el análisis del mercado se contemplan las siguientes partes:

Panorama del mercado: Tiene como propósito ofrecer una visión amplia, que incluye una descripción de los productos manejados, de los principales grupos de compradores a los que se dirigen y de las formas de comercialización.

Segmentación del mercado: Como el mercado no es homogéneo, un trabajo clave consiste en identificar los sub-mercados o segmentos de que se compone.

Tipologías del consumidor: representan una alternativa para la división del mercado.

Matriz producto-mercado: Se establece la relación entre las variaciones del producto y las partes del mercado al que se dirigen.

Mercado meta: Es la parte del mercado hacia la que conviene dirigir la atención, tomando en cuenta tanto su atractivo como la capacidad de la empresa para servir con ventaja a esa parte.

Nichos de mercado: Son pequeños espacios del mercado en los que se aplican estrategias específicas para su explotación.

Nichos de mercado: Son pequeños espacios del mercado en los que se aplican estrategias específicas para su explotación.

Panorama del mercado: Al volver la vista al mercado vienen a la mente preguntas como las siguientes: Quién compra, cuánto, a quién, por qué medio,

etc. Que por claridad conviene organizar en tres áreas:

• Situación del producto (oferta)

• Características de los compradores (demanda)

• Canales y puntos de venta (comercialización)

Perfil Del Producto

El tercer elemento bajo análisis y para muchos el eje de la estrategia competitiva, está dado por las características del producto que se pone en el mercado.

El razonamiento que se sigue es que un buen producto, acompañado de un buen servicio, trae consigo el reconocimiento de los clientes, lo que lleva a ganar más mercado o a obtener mejores precios, para de esta forma tener mayores utilidades.

El valor del producto tiene un carácter multifacético, que depende de la estimación que hace el comprador de las distintas ventajas que el producto es capaz de reportar para satisfacer sus necesidades o sus deseos, así como de la pertinencia de los servicios asociados.

El valor del producto esta en función de lo siguiente:

Dimensiones del valor: Qué características hacen más o menos deseable un producto, que luego se detallan en las páginas de la calidad, servicio e imagen.

Posicionamiento: Cómo integrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a los consumidores.

Construcción del valor: Qué ruta tomar

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