ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS. PRIMAX

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

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CICLO 2019-01

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS

SECCIÓN: NI62

TAREA ACADÉMICA 2: Primax Perú

PROFESOR DEL CURSO:

Javier Eduardo Ley Almanza

TRABAJO PRESENTADO POR:

Monterrico, Junio del 2019

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        4

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA        5

1.1. Dueños, Directores, Estructura de Administración        5

1.2. Indicadores de ventas y rentabilidad actuales.        6

1.3. Descripción del producto o servicio que provee.        8

1.4. Ventajas competitivas de la empresa.        9

1.5. Definición de la categoría en que participa        10

1.6. Unidades de venta que utiliza la empresa        10

1.7. Posicionamiento que posee o desea poseer en la mente de sus clientes        11

1.8. Canales de distribución que utiliza        12

1.9. Costo total del producto o servicio.        12

2.ANÁLISIS DEL VALOR Y CLIENTES        13

2.1. Elasticidad de precio en su producto o servicio.        13

2.2. Análisis de existencia de elasticidad cruzada.        14

2.3. De qué formas genera valor a sus clientes.        16

2.4. Análisis del valor económico del producto.        16

2.6. Método para estimar la sensibilidad ante los precios        22

3. MERCADO Y COMPETENCIA        22

3.1. Oportunidades y recomendaciones detectadas.        22

3.2. Posición competitiva y estrategia de cada jugador con respecto al precio.        22

4. DISTRIBUCIÓN Y CICLO DE VIDA        23

4.1.  Determinar el tipo de ruta que desarrolla la empresa.        23

4.2. De acuerdo con la Gestión con el canal de distribución        24

4.3. Etapa del ciclo de vida del producto analizado.        24

4.4. Estrategia respecto de su etapa en el ciclo de vida.        25

5.MERCADO Y COMPETENCIA        26

5.1. Ventajas competitivas de su empresa.        26

5.3. Conocimiento sobre sus principales competidores        30

5.3.1. Respecto al precio        30

5.3.2. Respuesta a los competidores        30

5.4. Alternativas para la reducción del costo de respuesta        31

5.5 Clasificación estratégica de los principales competidores        31

6.SEGMENTACIÓN Y FIJACIÓN DE PRECIOS        36

6.1. Segmentación por localización        36

6.3 Segmentos de precio elegido por la empresa y tipo de segmentación utilizada        39

6.4. Desarrollo de dos tipos de segmentación        39

6.4.1. Segmentación por localización        39

6.4.2. Segmentación por cantidad de compra        41

6.5. Desarrollo de las 5 C’s “Estrategia de Marketing en función del valor”        44

7. RECOMENDACIONES        46

BIBLIOGRAFÍA:        47

ANEXOS        48

INTRODUCCIÓN

Una estación de servicios (más conocidos como grifos) ha sido un punto de venta de combustible y lubricantes para vehículos de motor. En la actualidad, ofrecen otros servicios complementarios que no necesariamente tienen que ver con las necesidades del vehículo. Como por ejemplo las tiendas de conveniencias u otros servicios.

PRIMAX nace en Perú en agosto el 2004, a raíz de la compra del negocio de  combustible Shell y la fusión con Romero Trading. Esta empresa presenta una clara orientación a satisfacer las necesidades de cada uno de los miles de clientes que atiende día a día, llegando a ellos a través de sus estaciones de servicio a nivel nacional e internacional

En agosto del 2016 Primax adquirió la red de estaciones de servicio de Shell en Ecuador. actualmente Primax cuenta con 1,400 Estaciones de servicio incluyendo Perú, Ecuador y Colombia

PRIMAX es una compañía que forma parte de Grupo Romero, líder en el mercado de distribución de combustibles y sus derivados, contando con más de 13 años de experiencia en el sector. Asimismo, se caracteriza por haberse desarrollado gracias al profesionalismo, compromiso de sus trabajadores, la calidad de sus productos y los servicios que brindan atrayendo a nuevos clientes.

En el presente informe, se redactará a detalle a la compañía PRIMAX, las estrategias que usan para fijar sus precios de sus productos, el posicionamiento que han logrado en sus clientes, los canales de distribución y las etapas del ciclo del producto.

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

PRIMAX S.A es una empresa comercializadora de combustibles, lubricantes y gas licuado de Petróleo (GLP), a través redes de estaciones de servicio (EESS) y abastecimiento a la industria en general. Cuenta con más de 13 años de presencia en el mercado y mantiene adaptado su oferta de servicios a los requerimientos de cada tipo de industria y ubicación geográfica, atendiendo a diversos mercados como el minero, pesquero y logístico.

• MISIÓN

“Proveer calidad y excelencia para facilitar la vida de todos.”

• VISIÓN

“Ser líderes en Latinoamérica por la calidad de nuestros productos y la excelencia en nuestros servicios, enfocándonos en la creación de valor para todos.

1.1. Dueños, Directores, Estructura de Administración

El directorio de PRIMAX está compuesto por 3 directores, los cuales se encargan de establecer las estrategias corporativas de la organización.

• Presidente de directorio: Fernando Feliciano Romero Belismelis
• Directores: Luis Enrique Romero Belismelis - José Antonio Onrubia Holder.

Asimismo, la empresa está dividida en distintas áreas, para que de esa manera se desarrolle políticas y estrategias de acuerdo al segmento enfocado. A continuación, se presentará la estructura organizacional de la empresa:

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