ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO PLAN DE NEGOCIOS.

PLAN DE NEGOCIOS

CONTENIDO MÍNIMO

ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo

2. La Empresa

3. Concepto del Negocio

4. Mercado y Estrategia de Comercialización

5. Materia prima, materiales y servicios para la producción

6. Ubicación y emplazamiento de la entidad empresarial

7. Productos, tecnología y proceso de producción

8. Organización para la gestión del negocio

9. Mano de obra

10. Análisis de Impacto Ambiental

11. Organización para la ejecución de las inversiones

12. Análisis financiero para el negocio

13. Anexos.

CONTENIDO MÍNIMO PARA PLAN DE NEGOCIOS

Capítulo 1: Resumen del Plan de Negocios

Capítulo 2: La Empresa • Nombre

• Tipo de organización

• Ubicación, zona, región o municipio

• Visión y Misión de la Organización o empresa

• Beneficiarios directos e indirectos

• Patrocinadores y/ socios estratégicos

Capítulo 4: Concepto del negocios • Resumen del concepto del negocio

• Objetivos y Metas que se pretende con el Plan Esrtégico

• Ventajas del Plan de Negocios

• Recurso natural que propone aprovechar y productos que pretende comercializar

• Resumen del entorno social

Capítulo 3: Mercado y Estrategia de Comercialización Indicar el producto genérico, producto, mercados o plazas destino, demanda estimada, , tipo de mercado, demanda estimada, oferta, precios, participación en el mercado, ingresos estimados,

Se debe incluir el costo anual de ventas, distribución y/o exportación.

Capítulo 5: Materia Prima, Materiales y Servicios para la producción Indicar de manera puntual:

• Materia prima o recurso natural a ser aprovechado

• Zona o región de donde se abastecerá

• Volúmenes demandados por el emprendimiento (Anual)

• Precio de compra

• Costo anual de materia prima materiales y servicios

Capítulo 6: Ubicación y Emplazamiento de la Entidad Empresarial Indicar la ubicación o región y la dirección donde funcionará el emprendimiento.

Incluir los costos de terrenos y su acondicionamiento, costo de trámites de adjudicación si es requerido.

Capítulo 7: Productos, tecnología y proceso de producción Indicar lo siguiente:

• Tipo de tecnología

• Capacidad de planta.

• Costos totales en Maquinaria, equipo auxiliar, Mobiliario, edificios y obras civiles ,

Capítulo 8: Organización de la Entidad Empresarial Indicar tipo de organización (resumido)

Incluir costos o gasto anual de fabrica, de administración y de comercialización.

Capítulo 9: Mano de Obra Indicar cantidad de mano de obra directa e indirecta.

Incluir los costos anuales en mano de abra directa e indirecta.

Capítulo 10: Análisis de Impacto Ambiental Describir principales impactos ambientales

Resumen de medidas de mitigación de impacto

Costos de medidas de mitigación de impacto

Capítulo 11: Organización de la Ejecución de las inversiones Indicar tiempo de ejecución de las inversiones.

Incluir los costos de capital antes de producción.

Capítulo 12: Análisis Financiero para el Negocio Indicar los costos fijos y los totales de inversión, monto requerido para capital de operaciones, cronograma de inversión resumido, monto de crédito, costo de producción anual estado de resultados, TIR, relación beneficio / costo, punto de equilibrio

Capítulo 2: La Empresa

Nombre Nombre de la entidad empresarial dueña del Plan de Negocio

Beneficiarios del Plan de Negocio Indicar quienes son los que demanda el Plan de Negocio, aclarando si se trata de una asociación, micro empresa, cooperativa, emprendimiento unipersonal u otra categoría de entidad empresarial.

Visión y Misión de la Empresa Enunciar la Visión y la Misión que se ha construido en el Plan Estratégico de la Empresa, en su ausencia, construir participativamente.

Beneficiarios directos Indicar el número de personas o familias que están involucradas directamente en el negocio.

Beneficiarios indirectos Indicar el número de personas o familias que se beneficiarán con actividades o efectos indirectos por la ejecución del negocio.

Patrocinadores Indicar que instituciones gubernamentales o no gubernamentales, de cooperación o privadas apoyan la concretización del negocio.

Capítulo 3: Concepto del Negocio

Experiencia y evolución del negocio Explicar la importancia de la iniciativa para la comunidad, sociedad, región o sector, indicar que actividades se desarrollaron anteriormente, que resultados se lograron y que dificultades existen actualmente que impiden el progreso del sector, que instituciones o participantes hubieron en esta historia.

Justificación Indicar claramente que problemas se quieren superar al ejecutar el Plan de Negocios y para que se requiere este.

Objetivo Definir un objetivo que caracterizará al Plan de Negocios, en lo económico, social y ambiental.

Metas Definir las metas que se pretenden alcanzar con la ejecución del Plan de Negocios, en los ámbitos de mercado, recuso natural a ser aprovechado, tecnología, beneficiarios directos e indirectos y finalmente metas financieras.

Entorno social Describir los factores políticos, económicos, legales, culturales y tecnológicos que afectan al mercado del negocio (enfocar específicamente al negocio y su demanda).

Describir el estado del recurso natural, respecto a la legalidad de su acceso.

Costo del Plan de Negocio Concluir el capítulo con la presentación de un cuadro con todos los costos que represente la elaboración del Plan de Negocios,

Capítulo 4: Mercado y Estrategia de Comercialización

Producto genérico Describir genéricamente cual es el producto que va a comercializar la entidad empresarial (Ejemplo: cuero, miel de abeja, maca, manteca, etc.) sus características físicas, químicas u orgánicas

Producto Describir el o los productos que va a comercializar la entidad empresarial con el detalle y especificación más precisa posible:

• Diseño

• Características

• Rendimiento

• Línea y gama de productos

• Calidad • Marca

• Envases y tamaños

• Colores

• Diferenciación y posicionamiento

Usos y beneficios del producto Describir las aplicaciones y usos que le dan los consumidores al producto, si es de consumo industrial o de consumo final y las necesidades que cubre.

Certificados y requisitos Indicar los certificados que está demandando el mercado para el producto, tanto exigencias estatales como del cliente

• Certificaciones sanitarias, de calidad o de Buenas Prácticas

• Registros de propiedad, marcas, patentes, licencias y otros

Ventajas competitivas Explicar las ventajas competitivas del producto y/o servicios en cuanto a:

• Costos

• Precios

• Calidad

• Seguridad • Presentación

• Tecnología

• Servicio de venta y atención al cliente

Mercado o plaza Describir las características del mercado al que está dirigido el producto o servicio de la entidad empresarial, pudiendo ser este local, nacional o internacional, indicar las plazas en las que se participará.

Demanda • Dimensionar el tamaño del mercado del producto, su potencial de crecimiento y evolución.

• Características del mercado objetivo (cuantificación y ubicación geográfica) en el que se pretende colocar el producto.

• Identificar a los clientes tradicionales del negocio, sus tendencias de compra, necesidades y requerimientos.

• Determinación de clientes potenciales, sus tendencias, posibles alianzas.

• Identificación productos sustitutos.

Oferta • Describir tipo, número, características y estructura de las empresas fabricantes del rubro, importadores e intermediarios.

• Identificar y cuantificar los competidores actuales y potenciales en cuanto a sus líneas de productos ofertados, precios, publicidad, promoción, canales de distribución, empleados, recursos humanos y financieros utilizados por la competencia.

• Identificar los clientes de la competencia (comportamiento, fidelidad)

Precio Describir y analizar los precios que se consideran para el producto que ofertará la entidad empresarial, eligiendo como determinante:

• Sistema de costos

• Precios de la competencia

• Demanda del producto

• Análisis comparativo de precios entre la competencia directa y el negocio

Participación en el mercado Determinar el volumen o porcentaje de participación que tendrá el producto o servicio en el mercado o plaza, argumentando su dimensión.

Ingreso estimado por ventas Determinar, con base al anterior punto, los ingresos estimados por ventas y el calendario de producción, tomando en cuenta la estimación del progreso de penetración en el mercado.

Comercialización • Explicar los medios y sistemas de promoción y publicidad:

o A través de anuncios en televisión, radio y publicaciones especializadas

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