ESTUDIO DE MERCADO . Comportamiento de los costos

ESTUDIO DE MERCADO

ACTIVIDAD N.2

LEONARDO SANCHEZ TORRES

ID: 501160

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS NRC - 28096

ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL

NEIVA

2019

ESTUDIO DE MERCADO

ACTIVIDAD N.2

LEONARDO SANCHEZ TORRES

ID: 501160

DOOCENTE:

CARLOS ALBERTO HERNANDEZ PALOMINO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS NRC - 28096

ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL

NEIVA

2019

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION        4

OBJETIVO GENERAL        5

OBJETIVO ESPESIFICOS        5

Capitulo II: Estudio del mercado.        6

Capitulo III: Técnicas de predicción        12

BIBLIOGRAFIA        18

INTRODUCCION

La economía es la ciencia que estudia el mercado con objeto de elegir la mejor forma de asignar recursos limitados a la producción de bienes y servicios que satisfagan las necesidades y los deseos ilimitados de los individuos y las empresas. Para decidir respecto de la mejor opción de inversión, la empresa debe investigar las relaciones económicas actuales y sus tendencias, y proyectar el comportamiento futuro de los agentes económicos que se relacionan con su mercado particular. En este capítulo, se estudian las relaciones entre los agentes económicos del mercado y la forma de interpretar y predecir sus comportamientos.

a predicción de los comportamientos de las variables económicas constituye, sin duda, una de las mayores dificultades en el estudio de propuestas de inversión. Sin embargo, su realización es ineludible por cuanto la esencia de la evaluación de proyectos es comparar una inversión o una desinversión actual con el flujo de caja que es posible esperar en el futuro, si se opta por tomar la decisión. Las condiciones que imperarán en los próximos años difícilmente coincidirán con aquellas observadas en proyectos similares en el pasado. Por ello, el resultado de una predicción se debe considerar solo como una medición de evidencias incompletas, basadas en comportamientos empíricos de situaciones parcialmente similares o en inferencias de datos estadísticos disponibles.

OBJETIVO GENERAL

Conocer los componentes básicos del estudio de mercado, comercialización, análisis de oferta, demanda y todo lo que se asocia con la satisfacción de los consumidores, la demanda y la oferta.

OBJETIVO ESPESIFICOS

• Identificar las necesidades de clientes, mediante el estudio de la demanda.
• Conocer los tipos de análisis de proveedores.
• Asemejar los estudios de los canales de comercialización.

Capitulo II: Estudio del mercado.

La economía es la ciencia que estudia el mercado con objeto a elegir la mejor opción de asignar recursos limitados a la producción de bienes y servicios que satisfaga la necesidad de individuos y empresas.

La demanda se conoce como la búsqueda que realizan los consumidores para satisfacer una necesidad y para responder a esta demanda se denomina oferta del mercado. En el mercado, donde está la oferta y mercado se determina equilibrio de mercado.

La satisfacción de las necesidades de un cliente se debe tener en cuenta la existencia de los ingresos ya que se distribuyen en todas sus necesidades como: vestuario, comida, salud, viajes y entretenimiento.  Estas no son permanentes ya que varía según la edad de las personas, nivel de educación, riquezas.

Ingreso de los consumidores: al aumentar el ingreso de las personas, la tendencia a comprar puede aumentar (se denomina bien normal) o disminuir (bien inferior), como por ejemplo aquellos bienes a los que se accede solo porque no se dispone de recursos suficientes para adquirir el que realmente se desea, lo que sí se logra con un  mayor ingreso.

Cantidad de consumidores: al variar la población del mercado, se modifica la capacidad de consumo reflejando un cambio en la demanda en el mismo sentido en que lo hace la población. Precio de los bienes complementarios: al variar el precio de un bien complementario, la demanda por el producto se modifica en sentido contrario. Dos productos son complementarios cuando el consumo de uno condiciona el consumo del otro. Aunque no se modifique el precio del producto que se elaborará en el proyecto, su demanda caerá si sube el precio del bien complementario. Por ejemplo, si sube el precio de las entradas, algunas personas dejarán de asistir al cine y, en consecuencia, demandarán menos palomitas de maíz, aunque estas no cambien de precio.

Precio de los bienes sustitutos: al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la demanda del producto del proyecto en el mismo sentido que la variación del precio. Por ejemplo, si el precio de un producto sustituto cae, el consumidor trasladará su consumo a aquel, dado que le permite disponer del ingreso ahorrado para satisfacer otras necesidades o deseos, en desmedro del proyecto.

Gustos y preferencias: personas que manifiesten diferentes intereses o preferencias sobre un mismo producto, aun teniendo el mismo ingreso, demandarán más o menos de él, según sus gustos, a un mismo precio. Por ejemplo, acompañar las comidas con una copa de vino o una gaseosa.

Mientras que la demanda del mercado estudia el comportamiento de los consumidores, la oferta del mercado corresponde a la conducta de los empresarios, es decir, a la relación entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transacción. Otros elementos que condicionan la oferta son el costo de producción del bien o servicio, el grado de flexibilidad en la producción que tenga la tecnología, las expectativas de los productores, la cantidad de empresas en el sector, el precio de bienes relacionados y la capacidad adquisitiva de los consumidores, entre otros.

Comportamiento de los costos

La forma más tradicional de clasificar los costos de operación de un proyecto es la que los diferencia entre costos fijos y variables. Los costos fijos totales son costos en que se deberá incurrir en un periodo determinado, independientemente del nivel de producción en la empresa (alquiler de bodegas, algunas remuneraciones, seguros de máquina, etc.). Los costos variables totales son aquellos que dependen del nivel de producción (costo de los envases, mano de obra, materias primas, etc.). Como cada unidad adicional producida incrementa el costo variable total, a su variación se la denomina costo marginal. La suma de ambos costos dará el costo total del periodo.

Maximización de los beneficios

La empresa maximiza el beneficio neto total en el nivel de producción en el que la diferencia entre el ingreso total y el costo total se hace máxima. Desde la perspectiva del análisis marginal, esta producción se logra en el punto donde el ingreso marginal se iguala con el costo marginal. Sobre ese punto, la empresa podrá aumentar los ingresos totales, pero los costos de cada unidad adicional producida serán mayores que el ingreso que genere, por lo que la utilidad neta decrecerá. El volumen de producción óptima es el que maximiza el beneficio total de la empresa, es decir, cuando la diferencia entre ingresos totales y costos totales se hace máxima. El análisis marginal señala que, cuando la empresa puede aumentar la producción generando ingresos marginales superiores a los costos marginales, el beneficio total se incrementa al aumentar la producción y las ventas. En el nivel óptimo, el ingreso marginal se iguala con el costo marginal. Efecto de las imperfecciones del mercado en los proyectos.

El supuesto de los equilibrios de mercado y de la competencia perfecta da origen a lo que se denomina la ley de la oferta y la demanda. En el estudio de cualquier proyecto, lo primero que se busca es infringir esta ley, es decir, romper los equilibrios para obtener las ventajas competitivas que le permitan una mayor rentabilidad o, incluso, crear imperfecciones que lo favorezcan. Algunas imperfecciones se dan o se logran cuando existen o se crean situaciones como las cuatro que se explican a continuación. Monopolio: un solo productor, intermediario o vendedor concentra el total del poder para elaborar, distribuir o vender un bien, pudiendo fijar el precio y las condiciones de venta. Formas frecuentes de monopolio se dan cuando existen colusiones, trusts, holdings, consorcios o franquicias.

Oligopolio: un número pequeño de productores o vendedores fijan precios mínimos y máximos, dejando a cada empresa en libertad para diferenciar el producto por su envase, publicidad o puntos de venta, como los laboratorios farmacéuticos, por ejemplo. Este acuerdo lo puede romper un nuevo proyecto solo si se tienen la capacidad, el tamaño y los recursos suficientes para competir o influir en el grupo oligopólico. Monopsonio: un solo comprador fija el precio de sus insumos (por ejemplo, un molino que adquiere trigo de muchos productores locales) y, además, define las cuotas de compra.

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