El concepto de Signode Industries Inc

Introducción:

Signode Industries Inc., una compañía de propiedad privada, es el líder en el mercado de flejes de acero industria. En el 1900, Signode que comenzó como una empresa productora y comercializadora de acero patentado juntas de correa y herramientas de aplicación. En la década de 1950, Signode integrada verticalmente su negocio y

comenzó a adquirir y procesar acero laminado. Signode ha convertido en un procesador de bajo costo de laminados en frío de acero. Tres grados de flejes de acero se fabrican: Apex, Caja banda Magnus (BBM) y pesado Magnus de trabajo (HDM). Hoy en día, Signode produce flejes de plástico, además de a los productos de flejes de acero y es el único productor de acero a medida flejes de acero y flejadoras.

Signode vende sus productos a través de flejado su aliado geográfica organizada fuerza de ventas que tradicionalmente se habían desarrollado los mercados mediante la especialización, por la industria, algunos de sus representantes de ventas.

La fuerza de ventas de Signode es el más grande, más poderoso y respetado en la industria de flejes de acero.

Signode competidores no pueden ofrecer el nivel de servicio que ofrece Signode.

En la actualidad hay seis principales competidores en la industria de flejes de acero que representan el 92% de los flejes de acero los envíos. En 1983, Signode tenía una cuota de mercado del 40% en el fleje de acero la industria, sin embargo, que parte, cayó de 50% en 1973. La principal razón para la pérdida de cuota de mercado es el descuento de precios por la competencia.

Problema:

En noviembre de 1983, las grandes compañías estadounidenses de acero anunciaron que iban a aumentar la precio del acero laminado en frío en un 6,8%. Acero laminado en frío es la materia prima utilizada en la fabricación de flejes de acero, principal producto de Signode. Tradicionalmente, este aumento se pasó a directamente al consumidor. Sin embargo, el enfoque tradicional ha enfrentado la oposición de los Signode fuerza de ventas, que sienten que la fuerza de ventas ya se encuentra en una situación de desventaja en el mercado debido a la pricecutting por los competidores. Ahora es enero de 1984 y Gary Reed, presidente de Industrias Signode '

División de Empaques, tiene que decidir qué política de precios sería la mejor respuesta al aumento de la costo de materia prima. A finales de enero, la caña debe presentar su política de precios a nivel nacional

las ventas de la reunión. La presentación de Reed se detalle su plan de implementación para el envasado la política de la división de los precios.

Reed cree que tiene tres posibles opciones de política de precios:

1. Política de precios n º 1 - Continuar con lo que Signode ha hecho en el pasado y pasar de la materia prima aumentar para el consumidor.

2. Política de precios n º 2 - Poner en práctica la "otra opción" aumento que simplemente mantener su actual precios de los libros.

3. Política de precios n º 3 - Poner en práctica el "precio-flex" política propuesta por Jack Davis, uno de los los gerentes de ventas regionales. La propuesta de precio-flex permitirá a la fuerza de ventas para continuar su prima de la política de precios orientada a servicios para los clientes y de forma selectiva de precios de descuento para

aquellos clientes que desean comprar en una base de materias primas.

Es responsabilidad de Reed para elegir una política de precios que va a mantener la rentabilidad, el mercado de alto la erosión de acción, facilitar la liquidez de la empresa con el fin de cubrir sus necesidades financieras y reforzar bajas ventas de la fuerza de la moral. La decisión de Reed podría tener un impacto importante en el mercado de Signode

compartir y en el mercado de flejes de

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