Elaboracion De Planes De Negocio

CATEDRA VIRTUAL DE EMPRENDIMIENTO

Fuente: www.ideas.com.ve

FUNDACIÓN IDEAS

CATEDRA VIRTUAL DE EMPRENDIMIENTO

Agradecimiento

El curso Presentación de la Idea de Negocio fue elaborado con el objeto de brindar a quienes

aspiran participar en el Concurso Ideas una guía de referencia y una herramienta que les ayude a

planificar, organizar y presentar su idea de negocio. Si bien en este curso, diseñado por la

Fundación Ideas , se enfatizan los aspectos relacionados con el Concurso, sus principios son

válidos para la presentación de una idea de negocios ante cualquier instancia: un socio, un posible

financiador o, como en este caso, el evaluador del Concurso.

El diseño y puesta en ejecución de este curso ha sido posible gracias al apoyo y patrocinio de

personas e instituciones que nos han brindado material para elaborar los contenidos o soporte

económico para llevar adelante esta iniciativa.

Queremos agradecer especialmente a Roberto Vainrub, Vicepresidente del IESA y profesor

adjunto de esa casa de estudios, por permitirnos utilizar el ejemplo de Plan de Negocios Soups,

Salads &… extraído de su libro “Convertir Sueños en Realidades: Una guía para emprendedores”

como base para ilustrar la descripción del documento Resumen de la Idea de Negocio.

A McKinsey & Company por el valioso material del manual Elaboración del Plan de Negocio

diseñada por esa empresa, cuyo contenido ha servido de guía e inspiración para la elaboración de

los materiales que ofrecemos en las diferentes secciones del curso.

A The Network Institute - TNI, por el aporte de las herramientas tecnológicas requeridas para

montar el curso en línea.

Finalmente, a ERICSSON y EXITO CATIVEN, empresas que apoyaron y patrocinaron este

esfuerzo y sin cuyo inestimable aporte esta iniciativa no hubiese sido posible.

A todos ellos muestro más sincero agradecimiento.

Introducción

Estimado participante:

Bienvenido a la Fase I del Concurso Ideas y a nuestro curso virtual que le guiará en la

preparación del documento que debe enviar al Concurso para participar en la edición de

este año en la categoría Ideas de Negocio.

En esta primera etapa del Concurso deberá elaborar y entregar el Resumen de la Idea

de Negocio, documento que debe contener información relevante y resumida sobre la

propuesta que usted desea ejecutar.

Este documento tiene una doble importancia: en primer lugar, le proporciona una

herramienta para ayudarle a dar los primeros pasos en la planificación y desarrollo de su

iniciativa y, en segundo lugar, representa un instrumento de comunicación que le permitirá

CATEDRA VIRTUAL DE EMPRENDIMIENTO

Fuente: www.ideas.com.ve

presentar su proyecto en forma organizada y clara, con la información que el evaluador

del Concurso Ideas requiere para entender y tomar una decisión sobre su propuesta.

En esta primera fase no tiene que presentar una idea totalmente desarrollada. Esto se

hará en la próxima etapa, cuando deba presentar el Plan de Negocio. Sin embargo, debe

tener en cuenta que el Resumen de la Idea de Negocio es la primera presentación que

hace de su propuesta y dependerá de ella su pase a la próxima fase del concurso, razón

por la cual es preciso definir y presentar sus elementos básicos en forma clara y

profesional.

El curso contempla cuatro (4) secciones. Se inicia con una sección introductoria para

recordar el concepto de Idea de Negocio , la importancia de su maduración y los factores

que todo emprendedor debe tener en cuenta al iniciar un emprendimiento. La segunda

proporciona información sobre los diferentes enfoques para exponer una idea de negocio,

los elementos que es preciso considerar en el diseño del documento y un conjunto de

recomendaciones generales. La tercera sección detalla la estructura y contenido que debe

tener el Resumen de la Idea de Negocio. La cuarta contempla las instrucciones finales

para presentar un documento integral y su envío al Concurso Ideas.

Para un mejor aprovechamiento del material que le ofrecemos es conveniente que vaya

desarrollando su Resumen de Idea de Negocio a medida que se presentan los conceptos

y las actividades prácticas sugeridas, disponibles en Ver+. Para ello, le recomendamos

leer y releer el material, conceptos y ejemplos, reflexionar sobre los contenidos

presentados y aplicar los conocimientos a la elaboración de su propuesta.

Le deseamos mucha suerte en la preparación de su Resumen de la Idea de Negocio y

esperamos contarle entre los participantes del Concurso Ideas de este año. Recuerde que

el documento debe ser enviado según las indicaciones del cronograma. La fecha tope

para su recepción no tiene prorroga.

Índice

Presentación de la Idea de Negocio

La idea de negocio.

1.1 ¿Qué es una idea de negocio?

1.2 Factores de éxito para la creación de una empresa

1.3 El desarrollo de la idea de negocio

La presentación de la idea.

2.1 Enfoques de presentación

2.2 El enfoque de las ventas

2.3 El enfoque tecnológico

2.4 El enfoque empresarial

2.5 Elementos que deben ser considerados en el diseño del documento

2.6 Recomendaciones generales

Estructura del documento.

3.1 Estructura del documento

3.2 Portada

3.3 Resumen

3.4 Propuesta de valor

CATEDRA VIRTUAL DE EMPRENDIMIENTO

Fuente: www.ideas.com.ve

3.5 Mercado objetivo

3.6 Mercado potencial

3.7 Ventajas competitivas

3.8 Sistema de negocio

3.9 Equipo de trabajo

310 Recursos requeridos

Consideraciones finales.

4.1 Ensamblaje del documento

4.2 El curriculum vitae del equipo emprendedor

4.3 El envío de los documentos

4.4 Cierre

1 La idea de negocio

1.1 ¿Qué es una idea de negocio?

“Una idea de negocio es la forma inicial que adquieren las primeras nociones de

la empresa que se desea crear, presentando como características esenciales la

identificación de una necesidad, una manera de satisfacerla a través de un

producto o servicio a cambio de lo cual se espera obtener un beneficio” (Manual

INFOEM, 2005)

Al analizar la definición anterior vemos que el punto de partida de todo proyecto

empresarial es una idea de negocio y que ésta obedece a la identificación o

creación de una necesidad. Suele decirse que sin una idea de negocio no hay

empresa; sin embargo, debemos tener claro que la idea de negocio no constituye

el punto de llegada para crear una empresa sino el punto de partida, el primer

paso de un largo proceso caracterizado por tareas específicas y usualmente lleno

de grandes retos que, como emprendedores, debemos estar dispuestos a asumir.

Una idea de negocio puede surgir en dos dimensiones. La primera es la creación

de un nuevo producto o servicio o la mejora de uno existente; la segunda, el

desarrollo de una nueva forma de fabricación o comercialización, lo cual no implica

la oferta de un nuevo producto.

1 La idea de negocio

1.2 Factores de éxito para la creación de una empresa

El emprendedor debe iniciar la fase de creación y puesta en marcha de su

empresa combinando tres elementos fundamentales: la idea de negocio, el

capital y el equipo emprendedor.

La idea de negocio: ¿Cuál es la idea? ¿Es la idea una oportunidad de negocio

perdurable en el tiempo? El emprendedor debe tener una idea de negocio y

madurarla. Para madurar una idea debemos analizar y evaluar las oportunidades

de mercado que tiene.

CATEDRA VIRTUAL DE EMPRENDIMIENTO

Fuente: www.ideas.com.ve

El capital: ¿Cuánto dinero requiero para acometer las actividades necesarias

hasta que las operaciones de la empresa sean sustentables? ¿Tengo el dinero?

¿Cómo puedo conseguirlo? Estas son preguntas para las cuales debemos

encontrar una adecuada respuesta. El financiamiento para llevar adelante la idea

de negocio puede provenir de nosotros mismos, de familiares o de otras fuentes

como un banco, el gobierno, el mercado de capitales, de capital de riesgo. A estas

fuentes las llamamos inversores o financistas porque no son fuentes propias de

recursos. Usualmente el emprendedor no tiene recursos propios para iniciar su

empresa y debe buscar financiamiento, por esta razón es importante analizar y

presentar su idea también desde la perspectiva del inversor.

El equipo emprendedor: ¿Puedo yo solo? En su dirección y operación las

empresas no son orquestas formadas por un solo músico. Usualmente requieren

un equipo formado por tres o cinco personas con cualidades complementarias. Por

ello es muy importante pensar y formar el equipo que nos acompañará en las

distintas etapas de creación de la empresa.

Si bien son muchos los factores que un emprendedor debe considerar en las

primeras etapas del proceso de creación de una empresa, la idea de negocio, el

capital y el equipo emprendedor son factores fundamentales que deben ser

tomados en cuenta a la hora de iniciar

...