PLANES DE NEGOCIOS

1. PLANES DE NEGOCIOS

10 PASOS PARA UN PLAN DE NEGOCIO EXITOSO

1. Plan de negocios: Es una colección organizada de piezas importantes, tareas, información y finanzas básicas de la empresa. En este documento deben estar impresos las estrategias y los detalles de lo que debe ocurrir en el negocio y cuándo, quién está a cargo y de qué, cómo se medirá el progreso, cómo gastar el dinero y de dónde provendrá, y cuántos ingresos se espera obtener. No sólo es un documento; es un plan. Si no lo revisas cada mes, no te será útil, por lo que debe ser práctico y tener la extensión justa para servir a las necesidades del negocio.

2. Planeación del negocio: Se trata de dirigir la compañía usando un proceso cíclico. Planea, revisa y arregla lo necesario para optimizar tiempos y costos. La planeación del negocio es básicamente su administración.

3. Estrategia de negocio: Se refiere a una combinación de fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas, mercado potencial, la oferta de negocio y la penetración del producto en el mercado. El enfoque es vital. Saber quién no compone tu mercado y qué es lo que no ofreces puede convertirse en información incluso más útil que quién sí lo es y qué sí ofreces. Todo esto puede ser expresado en bullets, diapositivas, breves párrafos u otras maneras para tener siempre presente cuál será tu estrategia a seguir.

4. Proyección de negocio: Incluye una serie de previsiones simples y fáciles de manejar acerca del futuro flujo de efectivo, incluyendo ventas, gastos, activos, pasivos y capital. No se trata de predecir el futuro; se trata de conectar los puntos para hacer proyecciones mensuales, así como anuales y las de los próximos dos años. Enfócate en los principales componentes y exprésalos en dinero. Estos componentes son factores como la capacidad, las acciones de marketing y ventas, costos directos, y otros.

La meta es trazar conexiones entre las previsiones más importantes. Por ejemplo, proyectar cómo lucen los costos directos en relación al porcentaje de ventas. Por lo general, las relaciones son más importantes que los números. Entonces, para seguir con el mismo ejemplo, si tus ventas son mayores de lo esperado, podrías esperar que los costos directos también lo sean. Las empresas con buenos procesos de proyecciones financieras es raro que pasen un mes sin modificarlas.

5. Plan estratégico: Un plan de negocios que no considera las tuercas y los tornillos.

6. Plan de operaciones: Un plan de negocios que no considera la estrategia.

7. Plan de marketing: Un plan de negocios que no considera la estrategia financiera de la compañía.

8. Plan anual: Un plan de negocios que no considera las planeaciones para el segundo y tercer año.

9. Plan de negocios para el banco: Es un documento creado a partir de un Plan de negocios, con el formato necesario para facilitar la lectura y enfatizando en el performance financiero de la compañía en el pasado y en su posición financiera actual. Los banqueros buscan el historial crediticio y los activos que respaldan el préstamo.

10. Plan de negocios para inversionistas: Es un documento creado a partir de un Plan de negocios, el cual describe a los posibles inversionistas las bases de una empresa para atraer su atención. Los más comunes y esenciales puntos a destacar son el equipo administrativo, la penetración del producto en el mercado, el mercado potencial, elementos como la tecnología y el manual de operaciones, el crecimiento potencial y el posible retorno de inversión. No importa qué tan brillante o creativo sea tu Plan, no atraerá la atención si no describe bien el negocio a los prospectos para invertir en él.

2. MODELOS MENTALES.

Los modelos mentales según Peter Senge son los anteojos a través de los cuales vemos el mundo y lo interpretamos. Son supuestos, generalizaciones e imágenes que influyen en nuestro comportamiento. Es habitual que los individuos no seamos conscientes de nuestros modelos mentales y de los efectos que tienen en nuestra conducta.

Los modelos mentales de los individuos que trabajan en un organización se mezclan configurando supuestos, generalizaciones e imágenes colectivas, que suelen influir en sus percepciones y, por supuesto, en su comportamiento. Estos paradigmas compartidos tienen una fuerte influencia a la hora de configurar la cultura de la organización, y son absolutamente tácitos (es decir, no es necesario explicitarlos en ningún momento).

El aprendizaje organizativo requiere modificar los modelos mentales compartidos acerca de la propia empresa, sus mercados (clientes), sus competidores… Pero el problema es que cambiar los modelos mentales de un grupo de personas es un auténtico cambio cultural, que nunca es rápido ni sencillo. Cambiar los paradigmas que han funcionado durante un cierto periodo de tiempo, no siempre es bien visto por todos los miembros de la organización, y suelen surgir auténticas guerras internas (luchas de poder) en el proceso de “descongelación” cultural.

Por lo tanto, es importante que reflexionemos y aclaremos nuestros modelos mentales, nuestras imágenes internas del mundo, siendo conscientes de su influencia en nuestra conducta. El problema en las organizaciones es disponer de tiempo para exponer y comentar abiertamente los pensamientos de cada uno. Conversar no sólo no es una pérdida de tiempo, es una necesidad.

Artículo (Creencias y modelos mentales en las empresas)

http://www.mujerynegocios.com/articulo562-enebral.htm

3. COMERCIO ELECTRÓNICO

El avance de las tecnologías, las nuevas herramientas de competitividad y la rapidez para concretar negocios han impulsado el desarrollo del comercio electrónico, el cual ha extendido la forma de vender un producto o servicio por medio de la red Internet y otras redes de computadoras, más allá de la utilización de las plataformas de comunicación (radio, prensa y televisión) u otros medios alternativos tales como catálogos, rotulación, monitores en el interior de vehículos de transporte y vallas, entre otros.

El comercio existe desde el principio de las relaciones humanas, sin embargo, lo que ha cambiado es la forma de mercadear. En 1920 surgió la venta por catálogo en los EE.UU. luego, en 1970, se dieron las primeras relaciones comerciales a través del uso de un computador para transmitir datos. Actualmente, empresas de todo el mundo han acelerado sus negocios por medio de la utilización de esta modalidad.

¿Por qué hacer comercio electrónico?

Algunos empresarios adhieren a su canal de difusión y distribución el uso de la Web. Unos lo hacen por la demanda que les impone el entorno, otros simplemente por adaptarse a los nuevos cambios. Sin embargo, ¿cuáles son las razones de utilizar el comercio electrónico? A continuación detallamos algunas:

Creación de nuevos canales de venta.

Acceso interactivo, rápido y entretenido a información del producto o servicio.

Intercambio de documentos entre socios de diferentes países.

Se comparte la base de datos para acordar transacciones y otras operaciones.

Elaboración de pedidos a distancia.

Ahorro de tiempo e intercambio inmediato de información.

Aumento de la capacidad competitiva en los mercados mundiales.

Ampliación de la demanda, y de los procesos de comercialización.

Reducción del capital necesario para incorporarse al mercado.

Ventajas del comercio electrónico

La Web ofrece a los proveedores la oportunidad de relacionarse con un mercado totalmente interactivo, donde las transacciones, transferencias, inventarios y recolección de datos, entre otras actividades, pueden realizarse en línea. Esto permite que las empresas puedan incrementar su eficiencia, disminuyendo el tiempo de estas operaciones; automatizar los procesos de administración; acelerar la entrega de productos y mejorar la distribución.

Entre otras ventajas, el comercio electrónico también permite que los consumidores cuenten con una plataforma de compra durante las 24 horas del día, y las empresas se introduzcan en un mercado focalizado, a la medida de las necesidades de los clientes, al tiempo que disminuyen sus costos. Esta modalidad le brinda la oportunidad a las organizaciones de llegar a aquellos mercados geográficamente inalcanzables, de una manera rápida y eficaz, y de entrar en un nuevo segmento de consumidores.

4. E-LOGÍSTICA

Internet y las nuevas tecnologías de información y telecomunicaciones están generando un cambio en la sociedad, con un impacto muy significativo desde la vida privada de las personas hasta el mundo de los negocios. En particularmente las organizaciones, públicas o privadas, que se encuentran cada día con nuevos retos y cambios a los que se tienen de enfrentar. El área de logística no es una excepción, y las nuevas tecnologías e Internet representan una gran oportunidad para las empresas que requieren operaciones logísticas o que se dedican a la logística.

Un cambio de perspectiva en los canales de distribución

En un mundo cada vez más competido, la logística desempeña un papel estratégico ocupándose de temas directamente relacionados con la gestión de la empresa en relación a sus clientes, proveedores y a sus procesos de producción. Además, hace un fuerte énfasis en el aprovechamiento de las nuevas tecnologías de la información y de las comunicaciones

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