PLANES DE NEGOCIO POPAYAN
Enviado por YuliethLuligo • 21 de Octubre de 2015 • Tareas • 1.022 Palabras (5 Páginas) • 84 Visitas
PLANES DE NEGOCIO
BLANCA YULIETH LULIGO SANCHEZ
MARTHA ALEYDA ORDOÑES LOPEZ
ING. MABEL IRENE FIGUEROA PAZ
[pic 1]
CORPORACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICA DE COMFACAUCA
POPAYAN
17/10/15
CONTENIDO
1. DESCRIPCIÓN DE LA MEZCLA DE MERCADEO DEL BoS
2. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO.
3. MATRIZ DE ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (O DEL PERFIL COMPETITIVO)
DESCRIPCIÓN DE LA MEZCLA DE MERCADEO DEL BoS
Política del Producto | SMART CART se enfatiza en la creación de Carrito Inteligente que es un sistema que se encargara o le permitirá al usuario ir haciendo su factura, verificando los precios de cada producto y total de su compra tan solo con colocar el producto en el interior de su carrito o canasta de igual manera al retirar el producto el sistema restara el producto de su total de compras |
Política de Precios | El precio es 8 millones de pesos. Se presentara algunos descuentos del 5% para clientes preferenciales o fieles y por tanto el precio para estos clientes será de: 7.600.000 |
Política de Distribución ( Plaza ) | No se requiere de intermediarios para la propagación de las ventas de smartcard, debido a que la venta será directa con los clientes. |
Política de Comunicaciones ( Promoción ) | Los medios que se utilizaran para la publicidad de la empresa será:
Teniendo en cuenta que estos medios son los más utilizados por los usuarios potenciales para la empresa. |
- DESCRIPCIÓN DEL BoS, EN SUS NIVELES BÁSICO, REAL, AMPLIADO, INCLUYENDO MARCA Y SERVICIOS ADICIONALES.
DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO | |
Descripción del servicio | SMART CART se enfatiza en la creación de Carrito Inteligente que es un sistema que se encargara o le permitirá al usuario ir haciendo su factura, verificando los precios de cada producto y total de su compra tan solo con colocar el producto en el interior de su carrito o canasta de igual manera al retirar el producto el sistema restara el producto de su total de compras |
Niveles básico | Mejora el servicio de facturación de los clientes de los pequeños supermercados de Popayán, Cauca |
Real | Al mejorar el servicio de facturación para los clientes, esto hará que el tiempo de esta sea ágil, además de que no se estresarán los clientes realizando grandes colas, como también al ser menos tiempo de factura, se puede atender mayor cantidad de personas incrementando los ingresos para los supermercados. |
Ampliado | Las mejoras futuras que se pueden realizar a SMARTCARD podrían ser: Que el pago se realice directamente en el carrito de compras, sin tener que acercarse a los cajeros. |
- DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE PRECIO.
Debido a que SMARTCARD es un producto innovador (nuevo) se ha tomado la siguiente estrategia que es:
Estrategias para la fijación de precios de productos nuevos:
Dentro de esta estrategia existen dos sub-estrategias que son:
- Fijación de precios por descremado: consiste en fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen mayor.
- Fijación de precios para penetrar en el mercado: consiste en fijar un precio bajo para un producto nuevo con el fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una participación de mercado amplia.
Para este proyecto se tomara la estrategia de fijación de precios para penetrar en el mercado, debido a que el carrito inteligente (smartcard) es un producto innovador (nuevo), por tanto lo que se necesita es abrir campo en el mercado, es por esto que al tener precios bajos moderados hará que se tenga mayor cantidad de usuarios o clientes potenciales a futuro.
- ELECCIÓN DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.
Canal directo: SMARTCARD vende el servicio directamente al consumidor sin intermediarios.
SMARTCARD --------------------------------------------------> Consumidor
- ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: USO DE MEDIOS Y ACTIVIDADES PROMO.
Las estrategias de comunicación que tendrán en cuenta en este proyecto para lograr los objetivos y Demostrar y exhibir el éxito de nuestro trabajo de éste serán:
- Medios masivos: prensa, radio, televisión, internet.
- Medios alternativos
- Comunicación comunitaria
- Comunicación intergrupal
- Comunicación interpersonal
Con estos medios lo que se pretende es:
- Cumplir cada objetico de SMARTCARD.
- Identificar claramente los clientes potenciales.
- Enviarles a los clientes claramente de lo que se trata SMARTCARD.
- Lo que debemos tener en cuenta para llevar a cabo estos medios de comunicación es:
- El presupuesto que se requiere para estos medios de comunicación.
- Tener un plan apropiado para la ejecución de la estrategia de comunicación.
PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO.
[pic 2] FORMATO PRESUPUESTO DE MERCADEO PROGRAMA: INGENIERIA DE SISTEMAS MATERIA PLANES DE NEGOCIO DOCENTE: MABEL FIGUEROA PAZ | ||||
NOMBRE DE LA EMPRESA: | SMARTCARD | |||
INTEGRANTES: | Julieth Luligo Sánchez Martha Ordoñez López | |||
PRESUPUESTO DE MERCADEO | ||||
DESCRIPCIÓN ACTIVIDAD USO DE MEDIOS | Cantidad | Valor unitario | Valor Total MENSUAL | Valor Total ANUAL |
Publicidad online | 6 | 56.000 | 672.000 | |
Radio | 2 | 13.000 | 104.00 | 1.248.000 |
Blogs | 3 | 0 | 0 | 0 |
Prensa | 3 | 80.000 | 240.000 | 2.880.000 |
Teléfono | 2 | 35.000 | 420.000 | |
Anuncios impresos | 20 | 700 | 14.000 | 168.000 |
Lapiceros, llaveros, camisetas | 10 | 7.000 | 70.000 | 840.000 |
TOTAL | 6.228.000 | |||
DESCRIPCIÓN ACTIVIDAD PROMOCIONAL | Cantidad | Valor unitario | Valor Total SEMETRASUAL | Valor Total ANUAL |
| 2 al año | 5% descuento por cada 10 (400.000) | 400.000 | 800.000 |
| 2 al año | 5% descuento ser fiel(400.000) | 400.000 | 800.000 |
Regalo de productos complementarios | 20 | 700 | 14.000 | 168.000 |
Desarrollo de actividades especiales en fechas claves | 2 al año | 5% descuento | 400.000 | 800.000 |
TOTAL | 2.560.000 | |||
TOTAL PRESUPUESTO DE MERCADEO ANUAL (Sumatoria de actividades en medios y actividades promocionales anual) | 8.796.000 |
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