Elaboración del Presupuesto para el Plan de Mercadotecnia Global en la empresa SIMAN

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FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

COORDINACION DE ADMINISTRACION Y FINANZAS

ASIGNATURA:

MERCADEO GLOBAL

CATEDRATICO:

Licda.  María Laura Chacón

TEMA: Elaboración del Presupuesto para el Plan de Mercadotecnia Global en la empresa SIMAN

Sección; 01

Alumnos

Fecha 08 de Noviembre del 2018

Índice

Objetivos        3

Objetivo General        3

Objetivos Específicos        3

Desarrollo        4

1. Puede buscar un ejercicio del dpto. De ventas y asigne un porcentaje sobre las ventas brutas del año anterior. ¿Cuánto le salió?, Explique a ¿qué se refieren las ventas brutas?... 4
2. Explique en la empresa que ha buscado para trabajar en ella, cuáles serían las variables controlables.        4
3. Explique con 2 ejemplos        5
4. Se le pide explique todo el párrafo, pero adaptado a su empresa en la que está trabajando        6
5. Explique la diferencia entre el presupuesto de ventas general y el plan de marketing individual.        7
6. ¿Cómo?, explique.        7
7. Explique el párrafo subrayado, en su empresa        7
8. ¿Qué clase de publicidad aplica su empresa?, explique        8
9. ¿Por qué razón se asegura que la mercadotecnia incide en las ventas?        8
10. Explique con ejemplos el método de tareas en su empresa.        8
11. Describa en su empresa, cuáles son sus objetivos difíciles pero realistas        8
12. Explique cómo aplica el método competitivo en su empresa        9

Conclusiones        10

Bibliografía        11

Anexos        12

Introducción

Objetivos

Objetivo General

Elaboración del Presupuesto para el Plan de Mercadotecnia Global en la empresa SIMAN y responder las preguntas de la guía

Objetivos Específicos

• Explicar el concepto de ventas brutas
• Analizar la incidencia del mercadeo en las ventas del producto
• Describir los métodos que se aplican para realizar un presupuesto de ventas
• Mencionar las diferencias entre un presupuesto de ventas y un plan de marketing individual
• Explicar cuáles son las variables controlables de la empresa SIMAN
• Describir el tipo de publicidad de la empresa SIMAN

Desarrollo

1. Puede buscar un ejercicio del dpto. De ventas y asigne un porcentaje sobre las ventas brutas del año anterior. ¿Cuánto le salió?, Explique a ¿qué se refieren las ventas brutas?

Las ventas brutas hacen referencia a la Totalidad de los Ingresos de una empresa que provienen de las ventas en un período de tiempo establecido y que incluye el Impuesto respectivo.

Según nuestra experiencia personal, nunca parece haber suficiente dinero para la mercadotecnia sin importar que técnica de presupuesto se aplique. Por tal razón, el director de mercadotecnia o la empresa necesitan establecer las prioridades del plan, junto con los correspondientes costos de ejecución para las diversas actividades mercadológicas.

1. Explique en la empresa que ha buscado para trabajar en ella, cuáles serían las variables controlables.

PRESUPUESTO POR PARIDAD COMPARATIVA.

La empresa establece su presupuesto de mercadotecnia de acuerdo con las actividades que se desarrollan en Almacenes Siman para contrarrestar las actividades que desarrollan otras empresas de este rubro, para evitar que tome ventajas sobre nosotros, atendiendo a las necesidades de nuestros clientes ya que ellos son los que deciden su compra y quienes deciden quién es la competencia posicionando cada empresa por su calidad, producto, precio y plaza por medio de una promoción clara y precisa y efectiva a los clientes de Siman.

Los criterios que utilizan nuestros clientes son algunas variables controlables por medio de un presupuesto y proyecciones presentes y futuras por medio de estrategias competitivas para posicionarnos del mercado local y exterior respecto al precio y el valor que preside el cliente de nuestros productos, las utilidades que recibimos nos dirigen así adonde estamos y para donde vamos con nuestros productos que vendemos en almacenes Siman como variable controlable en almacenes Siman en donde el producto debe de estar de acorde con el mercado las exigencias y necesidades del  consumidor de ropa donde es necesario cuidar los costos para mantener los precios determinados y adecuados para el consumidor exigente de Almacenes Siman.

Las promociones deben de ser adecuadas a cada consumidor para evitar negatividad del cliente y obtener resultados óptimos para la empresa distribuidoras de nuestros productos, las empresas están preparadas respecto a los factores controlables para fortalecer las fuerzas que posee tanto laboral, tecnológicas mercadológicas y el medio en que se desenvuelve respecto al producto que le promueve al consumidor su recio en el mercado existente para su consumo es correcto sobre las competencias seleccionadas. Ya que el producto es con el objetivo de satisfacer esa necesidades y calidad que el cliente desea encontrar en nuestros productos para ello también es necesario una buena promoción para lograr atraer un mercado meta que pretendemos enfocar para nuestro producto mediante ofertas de promoción atractivas La plaza del mercado es la más importante en el inicio del producto en donde queremos vender y ofertar el producto y a quienes será la publicidad.

1. Explique con 2 ejemplos

El presupuesto base cero es un establecimiento de cuotas para mejorar el rendimiento de capital de las empresas, aplicado tanto en la gestión empresarial como en los programas presupuestarios públicos, que exige a cada gestor justificar detalladamente la totalidad de sus peticiones presupuestarias, debiendo justificarse la necesidad de cada importe a gastar. El procedimiento debe identificar todos los grupos de decisión que son evaluados y ordenados según su capital inicial

PAQUETE PARA INCREMENTAR VENTAS DE COMPUTADORAS Y ACCESORIOS en Almacenes SIMAN

Metas:

• Incrementar las ventas de computadoras en un 3%
• Incrementar la participación del mercado de accesorios y aparatos electrónicos.

Descripciòn:

• Lograr una operación de ventas nacionales en un plazo de un año de tal manera que los clientes reciban servicios satisfactorios y las ganancias sobre ventas se aumente un 7%.

• Promover las ventas de producción mediante publicidad y propaganda en periódicos y en la televisión cundo la mayoría de la gente se encuentre en sus hogares por ejemplo a las 15:00 horas y otra opción podría ser la sección amarilla.

• Proporcionar a la gerencia investigación de mercados la cual podrá contener los factores que influyen en la compra de los productos, opinión del consumidor, como sus ingresos y precios de bienes similares.

Paquete para incrementar las ventas de computadoras y accesorios

Beneficios:

• Este es el nivel mínimo que se requiere para incrementar los ingresos por medio de ventas nacionales de computadoras y accesorios.

Personal:

• 4 agentes de ventas por sala de ventas.

PAQUETE PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE COMPUTADORAS Y ACCESORIOS

• Consecuencias de la no aprobación:

La disminución de dos agentes de ventas producirá una carga de trabajo para los 3 agentes que pueden cubrir en toda la república.

La eliminación de un agente de anuncios podrá provocar que los gerentes de ventas no puedan coordinar toda la planeación, creación y ejecución de los anuncios publicitarios.

• Paquetes incrementables

Volver a añadir a los dos agentes de ventas con costos de $4,000.00 recomendado.

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