PLAN DE VENTAS EMPRESA GAMASA

1. PLAN DE VENTAS EMPRESA GAMASA

1.1. Segmentación

Variables demográficas

Nuestros productos van dirigidos a la población adulta del mercado ecuatoriano, quienes representan la mayoría de la población y que es el segmento que muestra el mayor interés por adquirir o renovar sus juegos de muebles. El rango de 30 a 60 años representa al 55% del público interesado en comprar o cambiar sus muebles, según la Encuesta realizada a varias personas.

 Variables Geográficas

 En una primera etapa nuestros productos van a estar dirigidos a los hogares de Guayaquil y nuestros centros de producción se encontrarán en esta ciudad.

Variables Conductuales

Segmentación por Ocasión de compra.

Los muebles son adquiridos cuando:

• Se inicia un hogar y se necesita comprar muebles para la nueva familia.

• Se adquiere una nueva vivienda, como un departamento, en el que el espacio es reducido y las dimensiones de los muebles a utilizarse deben ser menores a los utilizados en una casa, por ejemplo.

• Se necesita renovar un mueble, debido al desgaste por su continua utilización.

• Se desea renovar o mejorar el estilo del hogar.

Segmentación por Beneficios Buscados:

De acuerdo al sondeo realizado, los atributos más valorados son: el material y la funcionalidad, seguido del diseño y la garantía que se ofrezca por la compra del mueble. Por todo lo anteriormente mencionado, el segmento de la empresa sería: “El segmento al que va dirigido la marca GAMASA, está conformado por hombres y mujeres adultos de Guayaquil, de un nivel socio económico medio-alto y alto, para quienes es importante el diseño y funcionalidad de los muebles para crear ambientes visualmente agradables que les permitan vivir mejor”.

1.2. Posicionamiento

Grupo Objetivo

Hogares Adultos Ecuatorianos

Marco de referencia

La marca “GAMASA” se posiciona dentro del mercado de muebles.

Punto de diferenciación

De acuerdo al sondeo realizado, una de las características más valoradas, pero más difíciles de encontrar en el mercado es el de encontrar muebles artesanales con diseños exclusivos.

 Razón estratégica o “reason why”

Artesanales y Diseños exclusivos.

Por tanto el posicionamiento de la marca sería:

“Para Hogares que buscan elegancia, GAMASA es una marca especializada en la fabricación de muebles s exclusivos por sus diseño y funcionalidad”.

1.3. Estrategia de Diferenciación

Actualmente existe gran oferta de muebles en el mercado Guayaquileño, sin embargo existe la tendencia en los pequeños empresarios a copiar y/o mantener los mismos estándares, diseños y modelos en los muebles para el hogar. GAMASA se diferenciará porque ofrecerá diseños exclusivos para el mercado local.

Por tanto la ventaja diferencial es:

“Marca especializada en la fabricación de muebles de diseño con formas elegantes y modernas, funcionales y exclusivos que satisfacen las necesidades de los hogares ecuatorianos”

1.4. Estrategia de Mercado

Desarrollo de Mercado

GAMASA busca desarrollar el mercado ofreciendo como paquete promocional el servicio de asesoría de decoración dos veces al año (Julio y Diciembre), con el propósito de crear una conciencia en el consumidor guayaquileño de que es posible crear ambientes bellos a un precio asequible, generando nuevos hábitos de consumo en el hogar.

Desarrollo de Producto

Anualmente se introducirán dos nuevas colecciones de muebles, considerando la tendencia de diseño mundial y las nuevas necesidades de los consumidores ecuatorianos, lo que conoceremos a través de los focus group que realizaremos anualmente.

Se mantendrá la línea de muebles llamados “Tradicionales” que se ofrecerán durante todo el año. Asimismo, también en el mediano plazo, se ofrecerán artículos decorativos para el hogar, que complementen y realcen los diseños de los muebles, generando de esta manera un concepto para la decoración del hogar y una alternativa completa para el cliente.

PRESUPUESTO GENERAL GAMASA

Meses de enero a junio

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