Empresa Malter

Miguel Silva Trejo

Empresa: Malter

Hoja de Gestión

En los últimos resultados de mi informe financiero de mi empresa y en general, no me fue bien porque el valor de acción de mi empresa bajo y antes estaba en segundo lugar y ahora estoy en tercero, varios factores afectaron a mi empresa como las que voy indicar en este momento.

Producción y Ventas

En esta parte como mi demanda fue mayor y me quede en ceros en mis inventarios, hice la estrategia de subir mi producción y subir los precios de mis productos pero mi producción al parecer se excedía de mis promedios de ensamble con los horas de trabajo y el número de mis trabajadores que explicare después.

El anterior trimestre tuve buenas respuestas por parte de mis clientes porque en literal vendí todo, así que para este trimestre aumento mi producción un 4% aumentando mis precios de la siguiente manera:

Mercado Producto 1 Producto 2 Producto 3

MEXICO 320 420 a 421 420 a 421

NAFTA 320 421 a 422 421 a 422

INTERNET 300 399 799

Aquí se aumentó los precios en el Producto 2 y 3 porque es donde quiero tener más impacto especialmente en el Mercado NAFTA e INTERNERT.

Nota: “En el mercado Internet deje los mismos precios para tener mayor fluidez en las ventas

Lo que paso: Fui la tercera empresa que más vendió en Mercado Internet, No logre este objetivo porque la competencia también está invirtiendo en este Mercado.

Predicciones: Mis predicciones de que no fui el numero en ventas de internet podrá ser por el precio ( ya que es algo que se puede malinterpretar como baja calidad pero tiene una opinión de consumidor de 3 por producto 1, 4 por producto 2 y 4 por producto 3).

A pesar de que aumente 2000 pesos la inversión de mi Desarrollo Web (17,000 en total), no pude impactar de manera satisfactoria.

Analizando mis ventas del trimestre, bajaron las ventas ya que tengo inventario en mi almacén aunque tengo en total 128 pedidos pendientes por entregar.

Lo inesperado: Lo que mas me sorprendio y analizando los números es que fui el primer lugar en ventas de mis 3 productos en el Mercado ¡NAFTA! .Esto verdaderamente me impresiono porque no tenia contemplado de que vendiera mas en este mercado que en Internet. Lo más sorprendente es que no he movido tantas cosas para que vendiera tanto en este Mercado.

Considerando estos factores de que me va mejor en Mercado NAFTA que en Internet. Determino que mi enfoque principal será en Mercado NAFTA por los resultados, me gusta tomar decisiones por resultados que por otra cosa. Los precios de mis productos tendrán un ligero cambio:

Mercado Producto 1 Producto 2 Producto 3

MEXICO 320 421 a 422 421 a 422

NAFTA 320 422 a 422 421 a 422

INTERNET 300 399 a 400 799 a 800

Espero que con estos cambios tenga mejores resultados y un mejor impacto en mis mercados dirigidos.

Publicidad:

En esta parte no hice ningún movimiento, todo lo deje igual en los presupuestos directos de productos.

No tuve problema con esto pero al percatarme de que vendía más en el Mercado NAFTA, voy hacer algunos movimientos:

En el Mercado de Internet invertía 30,000 pesos en los productos 2 y 3 , pero ahora esos 30,000 se van a pasar para el Mercado NAFTA, quedaría de esta forma.

Mercado Producto 1 Producto 2 Producto 3

MEXICO 25,000 20,000 20,000

NAFTA 25,000 30,000 30,000

INTERNET 25,000 25,000 25,000

Así espero fortalecer mis productos en el Mercado NAFTA para darle seguimiento a mi estrategia para este Mercado.

Las expectativas son buenas porque mis competidores no sabrán en donde voy a invertir más, así con esto mejorar mis ventas, fortalecer mi publicidad y tener mayor utilidad

En la parte del mantenimiento y desarrollo de mi sitio Web tuvo buenos

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