Ensayo Pil Andina Bolivia

PIL ANDINA BOLIVIANA

1.-¿Cuál fue el objetivo para fusionar las 3 plantas de leche?

Fue consolidar a la empresa como líder en la industrialización de productos lácteos. Haciendo frente a los competidores en el mismo medio, fortaleciéndose con mejor maquinaria y ampliando sus canales de distribución a nivel departamental con un solo nombre en general como PIL Andina SA. Mostrando así a la compañía como líder en el mercado a nivel nacional.

2.-Identifique la estrategia actual de la PIL

La empresa está orientada a lograr la diversificación de productos lácteos y de alimentos en general, la creación del valor agregado en las actuales líneas de producción así como también el mejoramiento continuo en la calidad de los productos elaborados y comercializados además de mantener consolidada la participación en el mercado nacional y buscar nuevos mercados en países vecinos.

3.-Identifique las 4 Ps con sus características.

Producto.- PIL se encuentra en una etapa de madurez, y se caracteriza por contener en su cartera de productos línea de modelos completa ,aumento de las ofertas del producto complementarios para ayudar a la diferenciación del producto; por lo cual vemos leche fresca y natural PIL que se diferencia de las otras por tener varias líneas de leche para todas las edades, y contener propiedades nutritivas como ser: vitaminas, minerales y calcio además que es apto para el consumo de todas las horas del día, por ser un producto que pasa por un proceso de control de calidad para su posterior comercialización y así proteger la salud del consumidor. Además que está en una etapa en extensión de los criterios de segmentación y explorando nuevos nichos de mercado.

Precio.- Los precios normalmente se mantienen, tomando en cuenta el establecimiento de precios para vencer a la competencia. Mostrando así una variedad de precios para cada uno de sus productos. Pero con los recientes problemas ocasionados por los fenómenos naturales el precio tendió a subir por la falta de la materia prima que es la leche. Que hasta el momento han vuelto a su normalidad.

Plaza.- PIL suele ampliar su disponibilidad del producto, conservando su espacio en anaqueles tal es el caso de su plaza o distribución que se realiza de la siguiente manera: Empresa, agencias, distribuidoras, tiendas de barrio, supermercados, micro mercados y personas particulares, llegando así al alcance de todos los consumidores finales.

Publicidad. En PIL se mantienen las actividades de promoción de ventas, merchandising, marketing directo, además de ser una empresa de amplia distribución con variedades en su cartera de productos. Actualmente PIL ha lanzado su campaña de fidelizar y incentivar al consumo arduo de sus productos lácteos en polvo con la promoción de regalar 3 autos (Suzuki 0 Km.) y 66 pasajes aéreos en ruta nacional.

4.-Identifique los factores del entorno interno y externo que afectan a la PIL.

Factor interno (controlable)

FORTALEZAS

- Fortaleza de sus marcas.

- Es reconocida a nivel nacional por sus productos de calidad.

- Tiene 3 fábricas en el país (La Paz, Cochabamba y Santa Cruz)

- Diversificación de productos (por tipo, tamaño y precio: logrando atender a los sectores económicos).

- Tiene Personal amplio y calificado

- Impulsar el desarrollo económico del país

- Posee productos infaltables en el hogar

- Tiene un estricto control de calidad

- Genera empleo.

- Capacidad de acopio de leche.

- Estrecha relación con los proveedores lecheros (accionistas de la empresa a los cuales da asesoría técnica y financiera).

- Tecnología avanzada.

- Buen capital de inversión

- Venta de los productos a precios accesibles

DEBILIDADES

- No es muy reconocida en el exterior

- Depende de los proveedores de leche.

- Distribución escasa en zonas alejadas.

- Sus productos son de carácter muy perecedero (poca duración de vida del producto luego de su posterior abertura)

- No contar con proveedores externos (poder de negociar con nuevos proveedores)

Factor externo (incontrolable)

0PORTUNIDADES

- Llegar a exportar a nuevos países

- Desarrollar nuevos productos en base a la leche

- Abrir nuevas fábricas en otros departamentos del país.

-Competencia mínima a nivel departamental.

-Convenio con la gobernación para el consumo en subsidios y escuelas.

-Crecimiento demográfico.

-Contratos con empresas externas.

- Nuevos segmentos de mercado

AMENAZAS

- La competencia con otras empresas

- No cumplir a tiempo con los pedidos

- Tener una discontinuidad en los pedidos

- Reducir ventas debido a la inflación económica.

- Efectos por la contaminación ambiental.

- Incremento en el costo de la materia prima.

- Restricciones que puedan imponer los proveedores

- Desastres provocados por el fenómeno climático de la niña en todas las cuencas lecheras del país con torrenciales, lluvias que destruyen cultivos forrajeros.

- Malas políticas gubernamentales

5.- De esos factores identifique Fortalezas y oportunidades, Debilidades y Amenazas.

NÁLISIS F.O.D.A.

Fortalezas

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