Entregable 1 Modelos de gestión de negocios

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MODELOS DE GESTION DE NEGOCIOS

ENTREGABLE 1

DANIEL SORIANO CARDENAS

MARCO ANTONIO GUERRERO ARVIZU

FECHA DE ENTREGA: 02/10/2022

Ejercicio 1: A partir de los “Criterios para la Clasificación de las Empresas” que se presentan en la Unidad 3, clasifica tres criterios de la empresa en la que actualmente laboras o alguna otra que conozcas, incluye el nombre de la empresa. Explica y fundamenta cada criterio de forma clara y precisa.

El nombre de la empresa para la que laboro actualmente es “Amerisa Logistic”, los criterios que se adaptan mas a esta son:

• Empresa mediana: En esta empresa laboramos mas de 60 personas divididas por áreas, desconozco realmente el total de ventas anuales, pero posee la complejidad para que personas puedan asumir funciones de coordinación, control y decisiones lo que la hace perfecta para esta clasificación.

• Sector servicios: su actividad principal es la de transporte, así como secundaria la de almacenaje teniendo dentro del mismo cedis varias cuentas, sabiendo eso se puede determinar que la empresa cuenta con actividades combinadas ya que se le cobra al cliente por cada carga entregada y así mismo por el almacenaje de su producto.

• Alcance geográfico: Al ser una empresa de logística de principio a fin tiene un alcance a todo el territorio nacional partiendo de alguno de los múltiples cedis que posee, esto la cataloga en el criterio de una empresa nacional.

Ejercicio 2: 

2.1 Analiza detenidamente el vídeo de las cinco fuerzas de Michael Porter https://www.youtube.com/watch?v=kNOfOmjgOik

2.2 Posteriormente, identifica en forma de lista las Cinco Fuerzas de acuerdo con la situación actual por la que atraviesa la EMPRESA en donde laboras o alguna otra que conozcas. Incluye el nombre de la empresa y explique cada FUERZA con información real y de forma clara y precisa.

El nombre de la empresa para la que laboro actualmente es “Amerisa Logistic”, de acuerdo con las cinco fuerzas de Michael Porter quedaría de la siguiente forma:

• Poder de negociación con los clientes: Considero que el poder de negociación es medianamente alto, ya que es una empresa que puede brindarle al cliente muchas soluciones posibles de logística y de almacenaje, todo depende el tipo de cliente que sea, el precio de almacenaje podría ser el mismo en cualquiera de los casos pero donde podría tener un poder de negociación mas alto es dependiendo de las salidas que tuviera el cliente, esto quiere decir que si se solicitan mas unidades por semana para la salida de mercancía del cedis podría brindarle un precio mas bajo al ser mas constante al contrario de que solo solicitara un par de unidades a la semana.
• Poder de negociación con proveedores: Considero este rubro no aplica de una forma tan fuerte en esta empresa ya que el único momento en el que serviría un proveedor seria en el momento de adquirir una nueva unidad pero eso no pasa realmente frecuentemente ya que cuentan con una amplia variedad de unidades para poder resolver las problemáticas de los clientes, en otro momento en el que podría requerirse un proveedor seria en la adquisición de alguna nave industrial que eso también no es de tanta frecuencia, ya que no se puede negociar el precio del combustible ni el precio de las casetas para el traslado de la mercancía.
• Amenaza de nuevos competidores: En esta fuerza es donde esta empresa se ve mas vulnerable ya que al no mantener un costo medianamente razonable con el cliente este podría ir con alguno otro que le ofreciera el servicio, lo que se intenta en ocasiones es brindarle servicios adicionales como un precio preferencial en el almacenaje, así como el embalaje o en ocasiones hasta la maniobra de sus descargas para que el cliente no tuviera que preocuparse por eso, dándole un plus a la empresa  sobre la competencia.
• Amenaza de nuevos productos sustitutos: Este rubro considero que hasta este momento no afecta realmente a esta empresa ya que los únicos medios de transporte de mercancía son los aéreos, marítimos y terrestres, entonces no hay realmente hasta este momento algo que pudiera sustituirlo, lo que podría diferenciarse aquí son la mejora de tecnologías que pudieran ir suplantando otras como vehículos eléctricos o vehículos que se manejaran solos que están lejos de existir para el traslado de mercancías.
• Rivalidad entre competidores: Como lo mencionaba anteriormente en este tipo de rubros es donde se ve afectada principalmente la empresa, pero aquí entran los diferenciadores que pudiera tener la empresa sobre la competencia para no entrar en una competencia de precios y que su utilidad neta baje drásticamente, es mejor la búsqueda de opciones internas que pudieran mejorar el servicio al cliente que la reducción de precios de servicios.

Conclusión

Alrededor del mundo se ah detonado el crecimiento de pequeñas grandes empresas llamadas (PYMES), que están enfocadas en satisfacer las necesidades del cliente, ya sea con servicios o con productos terminados, del otro lado las empresas grandes que todavía están hoy en día se han mantenido porque han sabido evolucionar en conjunto con las necesidades del cliente, un ejemplo que tenemos muy claro es el de blockbuster y Netflix que en su momento fue una de las empresas con mas crecimiento pero al no evolucionar quedo muy obsoleta contra la nueva empresa.

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