Estrategia De Desarrollo - Economía

Universidad Nacional de Itapúa

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Sede Encarnación

Teoría de Organización de la Empresa

Estrategia de Desarrollo

Responsable:

Sergio Rivarola

Dirigido a:

MRH. Daniel Scosceria

Quinto Semestre

Encarnación, octubre de 2013

Resumen

En los años 50, los economistas se dieron cuenta que el concepto de estrategia es importante a nivel de negocios debido a que la empresa necesita una dirección de expansión y ámbito bien definidos, que los objetivos no solo satisfacen la necesidad y que se requieren reglas de decisión adicionales si la empresa quiere tener un crecimiento ordenado y rentable; pero es desde finales de la década de 1970 y principios de la década de 1980 cuando aparecen los primeros trabajos de "Planificación Estratégica".

El concepto de crecimiento o desarrollo de la empresa se refiere a modificaciones e incrementos de tamaño que originan que ésta sea diferente de su estado anterior. Es decir, se han producido aumentos en cantidades y dimensión así como cambios en sus características internas (cambios en su estructura económica y organizativa). Estos aumentos se pueden reflejar en todas o varias de las siguientes variables: activos, producción, ventas, beneficios, líneas de productos, mercados etc.

La Estrategia Empresarial o Estrategia de Desarrollo es definida como: El modelo de decisión que revela las misiones y objetivos de la empresa, así como las políticas y planes esenciales para lograrlos, de tal forma que se defina la posición competitiva como respuesta a la clase en que la firma está o quiere estar y a la clase de organización que quiere ser.

Formulación de la estrategia empresarial

• Determinar dónde estamos: analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como la matriz DOFA.

• Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.

• Determinar cómo llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en varios factores.

El Desarrollo de la Estrategia Empresarial

La planificación empresarial como proceso de desarrollo de la estrategia empresarial establece una guía para la decisión. La Estrategia Empresarial deberá incluir:

1. Descripción de la situación actual de la empresa, de su entorno y la forma de competir en él.

2. Los objetivos corporativos y los planes o cursos de acción generales para lograrlos.

3. La descripción de cómo ha de contribuir cada producto y función a los objetivos corporativos, la cual habrá de plasmarse en los planes mencionados.

4. La distribución de los recursos entre los diferentes productos y funciones.

Implementación de la Estrategia Empresarial

Implementar el plan implica una serie de pasos:

1. Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnología, etc.

2. Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerárquica de comando, equipos multi-funcionales, etc.

3. Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o un equipo.

4. Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.

Matriz de Ansoff, tabla utilizada para demostrar las estrategias disponibles

Productos Actuales Productos Nuevos

Mercados Actuales Penetración de Mercados Desarrollo de Productos

Mercados Nuevos Desarrollo de Mercados Diversificación

Niveles de estrategia

Índice

Introducción 4

Estrategias de Desarrollo o Estrategias de Crecimiento Empresarial 5

Historia 5

Qué es la estrategia empresarial? 6

Formulación de la estrategia empresarial 6

El Desarrollo de la Estrategia Empresarial 7

Proceso de Planificación Estratégica 9

Implementación de la Estrategia Empresarial 9

Niveles de estrategia 13

Conclusión 17

Anexos 18

Introducción

Según la RAE (Real Academia Española), la palabra estrategia proviene del latín strategĭa, y este del griego στρατηγία que significa “Arte de dirigir las operaciones militares”, es una palabra acuñada recientemente en términos económicos, ya que recién en el siglo XVIII es utilizada por diferentes economistas y matemáticos para poder desarrollar técnicas acorde a las necesidades de diferentes tipos de empresas que fueron surgiendo a partir de la Revolución Industrial.

Para poder desarrollar una estrategia acorde a las necesidades de una organización, es fundamental tomar en cuenta algunas variables y factores que determinan la funcionalidad y la eficiencia de dichas estrategias con base en la estructura de la compañía. Se deben tomar en cuenta los factores cuantitativos, cualitativos, organizacionales y los relativos al poder y al comportamiento, que son los que a menudo determinan el éxito de una estrategia en una situación específica.

Estos elementos han mejorado la comprensión de lo que son las múltiples estructuras de metas organizacionales, la política de las decisiones estratégicas, los procesos de negociación y los compromisos ejecutivos, la satisfacción en la toma de decisiones, el papel de las coaliciones en la administración estratégica y la práctica de "confundir" en la esfera pública.

Hoy en día, es casi imposible que una empresa u organización no cuente con una estrategia, ya sea de negocios o de desarrollo, ya que el mercado global y principalmente local ha sufrido drásticas modificaciones en cuanto a la competencia; la información presentada a continuación es referida a la historia y los puntos clave para el desarrollo de estrategias empresariales.

Palabras clave: estrategia, estrategia corporativa, planificación estratégica, estrategia de negocios, plan estratégico.

Estrategias de Desarrollo o Estrategias de Crecimiento Empresarial

Historia

La existencia de una estrategia empresarial formal puede ser tan nueva como la existencia de las propias organizaciones empresarias complejas, es decir que se remonta a la revolución industrial. Pero históricamente, la estrategia fue aplicada al arte militar donde es un concepto amplio y vagamente definido de una campaña militar para la aplicación de fuerzas en gran escala contra el enemigo, esto a nivel empresarial se puede entender al enemigo como la competencia y las fuerzas las decisiones que tomamos para obtener beneficios de las oportunidades que nos brindan. En los años 50, los economistas se dieron cuenta que ese concepto de estrategia es importante a nivel de negocios debido a que la empresa necesita una dirección de expansión y ámbito bien definidos, que los objetivos no solo satisfacen la necesidad y que se requieren reglas de decisión adicionales si la empresa quiere tener un crecimiento ordenado y rentable. Hasta que empezó a tener interés esta idea de estrategia, las empresas anteriormente utilizaban otro método que dejo de ser una alternativa con el tiempo ya que las pocas ventajas que tenían como no perder ninguna oportunidad y de comprometer los recursos de la empresa hasta el último momento se enfrentaban a los inconvenientes de una búsqueda insuficiente de oportunidades, al acrecentamiento de riesgo de tomar malas decisiones y a la carencia de control sobre el patrón general a seguir para la asignación de recursos. Podemos hablar de dos grandes personajes, John von Neumann y Oskar Morgenstern , que juntos escribieron un libro en 1944 llamado Theory of Games and Economic Behavior. Con su teoría de los juegos iniciaron el uso de estrategia en el mundo de los negocios. No obstante lo anterior, en las primeras décadas la misma fue implícita y parcial, hasta llegar a la década de 1980, donde empezó a cobrar mayor consistencia. Es desde finales de la década de 1970 y principios de la década de 1980 cuando aparecen los primeros trabajos de "Planificación Estratégica", liderados por autores como George A. Steiner, quienes dieron los primeros pasos para dar metodología a esta área, y si bien muchas de sus aplicaciones y recomendaciones fracasaron inicialmente, dieron el inicio a un camino que cada vez se profundiza y se formaliza más y más.

En la década de 1980 los estrategas de negocios se dan cuenta también que hay un gran conocimiento de miles de años que apenas habían examinado, de ahi que recurran a los libros clásicos de estrategia militar para la dirección de empresas como son El arte de la guerra por Sun Tzu, De la guerra por Carl von Clausewitz y el Libro Rojo de Mao, convirtiéndolos en libros clásicos de negocios, donde se examinan temas importantes para el marketing como son: el liderazgo, la motivación, la logística, las comunicaciones y la inteligencia desde un contexto distinto a los negocios.

Qué es la estrategia empresarial?

El concepto de crecimiento o desarrollo de la empresa se refiere a modificaciones e incrementos de tamaño que originan que ésta sea diferente de su estado anterior. Es decir, se han producido aumentos en cantidades y dimensión así como cambios en sus características internas (cambios

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