Laneación y estrategia de la promoción de ventas

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Reporte

1. Indaga sobre una campaña de promoción de ventas que consideres creativa. Debes elegir el producto, la empresa, describir la campaña o dinámica, su audiencia y por qué consideras que es creativa. Tú decides cómo presentar la información; puedes hacerlo a través de imágenes y texto.
   
   Empresa: Mercado libre
   Producto: permitirles a las pymes la virtualización de sus ventas, pagos y cobros.
   
   Campaña o dinámica: derivado de las distintas restricciones que surgieron por el Covid19, muchas empresas se vieron afectadas. Esta situación obligo a la mayoría de los sectores a buscar alternativas para seguir operando y generando ingresos.
   
   Aprovechando esta situación mercado libre comenzó su campaña modificando el logotipo de su empresa por un “saludo codo a codo”.
   
   Mercado libre se acercó con las pymes de México y lanzo publicidad de sus 2 aplicaciones Mercado libre y Mercado pago, las cuales permitieron la digitalización de tiendas físicas, servicios y sistemas de cobro.

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1. Elige un producto de alguna empresa transnacional que se puede adquirir en el supermercado y que consideres requiere de una campaña de promoción de ventas. Para lo anterior, responde lo siguiente:
   

1. Nombre de la empresa y producto.
   
   Empresa: DJI / Producto: OM4
   
2. Nombre del supermercado donde puedes conseguirlo.
   
   Siendo un producto tecnológico es más fácil de encontrar en tiendas departamentales como Liverpool & Palacio de Hierro.
   
3. De ser posible agrega una imagen o fotografía del producto.
   
   
   
   
   
   
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4. Describe las herramientas de promoción de ventas que utiliza o ha
   utilizado la empresa.
   
   DJI sigue una mentalidad “Blue Ocean”, la marca es líder en el marcado y comúnmente ellos son quienes marcan los estándares de calidad y agregan innovaciones en sus productos año con año.
   
   Desde que yo sigo la marca 3 años atrás, nunca he visto que utilicen una herramienta de promoción de ventas. Siempre fijan un costo para sus productos y cualquier persona que desee obtenerlos deberá cubrir el monto total.
   
5. ¿Por qué consideras que requiere de una campaña de promoción de ventas?
   
   Durante sus primeras 3 generaciones de “gimbals” o estabilizadores de celular sus productos causaron un mayor auge. De hecho, las diferencias entre la 3ra versión y la 4ta están mayormente enfocadas a la practicidad para utilizar el producto, sin embargo las características de funcionamiento es básicamente la mismas.
   
   Desde mi punto de vista el OM4 que yo sí tengo, no fue tan popular como el resto de sus predecesores y DJI confía mucho en la “publicidad gratuita” generada por reseñas que muchas personas comparten dentro de las redes sociales acerca de este producto.
   
   Considero que es un producto que realmente funciona para crear contenido profesional y es posible verlo como una herramienta de trabajo que genere un ingreso, DJI debería lanzar utilizar una promoción de venta para volver a crear una tendencia con este producto.
   
   
6. ¿Cuál es el posible problema o área de oportunidad?
   
   Desde mi punto de vista el problema es la imagen exclusiva que esta empresa ha construido y que la mayoría de las veces decide colaborar únicamente con APPLE, cerrándose las puertas para la mayor parte del mercado que utiliza dispositivos ANDROID.
   
   

1. Elabora la planeación y estrategia de la promoción de ventas para el producto elegido. Para lo anterior, desarrolla lo siguiente:
   
   
   
2. Describe brevemente las características del producto, rango de precio y distribución. Si no cuentas con la información real realiza supuestos.
   
   Características:
   Los momentos más extraordinarios merecen ser capturados con vídeo fluido. El DJI OM 4 es un estabilizador portátil diseñado para complementar tu smartphone y comenzar a grabar al instante. Magnético, Ultra compacto y repleto de intuitivas funciones, el OM 4 es la solución definitiva para compartir tu mundo.
   
   -Diseño magnético
   -Plegable y portátil
   -Panorámica CloneMe
   -Control gestual
   -ActiveTrack 3.0
   -DynamicZoom
   
   Rango de Precio: $3,500 MN
   
   Distribución: sitio web oficial / Mercado libre / Amazon / tiendas departamentales / tiendas de electrónicos
   

1. Analiza el mercado meta del producto.
   
   -Personas que gustan de crear contenido audiovisual con buena estabilidad.
   -Personas que crean contenido audiovisual para redes sociales con fin lucrativo. Ya sea una empresa, un blog
   -Personas que crean cursos online donde te enseñan a utilizar este tipo de dispositivos para que mejores tus habilidades como creador de contenido.
   
   No tengo la información exacta sin embargo me atrevo a asumir que su mercado meta es algo similar a:
   
   - 50% hombres & 50% mujeres
   - mayormente de 15 a 35 años de edad
   - mayormente ubicado en grandes ciudades
   
2. Señala a qué tipo de consumidores (proclives a las promociones, leales a la marca o sensibles al precio) estará dirigida la promoción de ventas y por qué.
   
   Los esfuerzos de esta campaña publicitaria estarían dirigidos a consumidores proclives a las promociones y sensibles al precio.
   
   Lo hago de esta manera ya que, el 95% de las personas que conozco y que están inmiscuidas en el ámbito audiovisual confirman que la calidad que ofrece DJI está por encima de sus competidores, sin embargo, dicha calidad viene acompañada de un alto costo de adquisición.
   
   En el mercado videográfico hay demasiados artefactos que utilizar y muchas marcas diferentes de las cuales escoger, es por ello que no me enfocaría en los clientes leales a la marca, ya que DJI no tiene una gama de productos tan amplia.
   
   Al yo poder ofrecer una promoción de venta en uno de los artículos más populares y de ser posible igualar el precio al mas cercano de mis competidores, pienso que tendría una respuesta 100% positiva por parte de mi mercado meta.
   
3. Define el objetivo de la promoción de ventas (específico, medible, alcanzable, relevante y con un plazo determinado).
   
   S – incrementar las ventas del estabilizador OM4 en un 20% a comparación con el mismo periodo Mayo – Julio del año pasado 2020.
   
   M – 20% de mejora en ventas totales a comparación del año 2020.
   
   A – tomando en cuenta que tenemos 2 meses para llevar a cabo la campaña, consideramos que la meta es agresiva pero alcanzable
   
   R – esta campaña nos ayudará promover las ventas y liberarnos del producto que aún se encuentra almacenado y recopilar información demográfica de nuestros clientes para campañas futuras.
   
   T – esta campaña demanda 1 mes de planeación el cual sería Abril, el periodo de ventas a superar Mayo – Julio y 2 semanas para el análisis y presentación final de los datos recabados y las ventas generadas.
   
   Total, de 14 semanas.
   
4. Describe a grandes rasgos la dinámica o parte creativa de la campaña de promoción de ventas, ¿qué la hace diferente y qué logra llamar la atención del consumidor?
   
   Lo primero que llamará la atención del consumidor es el simple hecho de ver que DJI está lanzando promociones en sus artículos, ya que como lo mencioné anteriormente, este no es un comportamiento común en la marca.
   
   Dentro de esta campaña haremos mención a la APP de DJI donde rápidamente puedes editar tu contenido y que esta es compatible con TODOS los software de smartphones en el mercado.
   
   También se tratará de involucrar un beneficio adicional donde el cliente consiga un descuento o promoción para adquirir alguno de los mejores softwares de edición y complementar sus herramientas de creación videográfica al 100%, para ellos tendremos que negociar con Adobe-Premiere o Davinci Resolve.
   

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