Estrategias De Mercadotecnia (ejemplificado)

Introducción

El presente trabajo recaba información e ideas que se pudieran aplicar en la empresa “Empacadora GUZA”, para darle mayor penetración en el mercado y distinción a la marca; basándome en la implementación de la mercadotecnia, para obtener una ventaja competitiva sobre las demás empresas.

La empresa “Empacadora GUZA” en una investigación realizada, se identificó que cuenta con muy poca mercadotecnia, inclusive nula en algunas ocasiones, es por esto que me di a la tarea de identificar las mejores estrategias de mercadotecnia, utilizada hoy en día, por las empresas más poderosas del mercado en este campo. Sus constantes innovaciones las mantienen a la vanguardia.

En esta parte del país lamentablemente los empresarios, no se han dado cuenta del poder de ventas que puede tener una buena mercadotecnia, ni de la aceptación entre los clientes, y la imagen que genera. Se ha demostrado que una buena mercadotecnia aumenta hasta en un 20% los ingresos totales de la empresa, con una inversión del 10% de los ingresos inicial; únicamente para posicionar el producto; después ira disminuyendo cuando, la empresa sea fácilmente identificada, disminuirá hasta en un 4.25% de los ingresos.

Por desinformación y poca educación las empresas de esta región, están acostumbrados a gastar en mercadotecnia únicamente lo que sobra de dinero; que la mayoría de las veces es nada; por eso el trabajo se enfoca en tratar de convencer al dueño de la empresa de que la inversión le generara ganancias mayores de las actuales, y los gastos de la inversión se pagaran solos.

Presentación de la empresa

Con más de 20 años de antigüedad nació Empacadora GUZA en 1988 comienza a trabajar en un domicilio particular de la calle Benito Juárez de Uriangato, Gto., donde se comienza la producción del principal embutido que es el chorizo, el señor Eliseo Guzmán Vega principal propietario e iniciador de esta empresa con la experiencia obtenida en la empresa donde anteriormente trabajo muchos años de su vida, continua evolucionando la empresa pero ya en su domicilio actual donde se comienza la producción de todo tipos de embutidos y diferentes tipos de productos, hasta la fecha se consolida como la principal empresa de carnes frías de la región produciendo principales productos con la originalidad de la empresa como es:

• Jamón

• Chorizo

• Salchicha

• Chuleta ahumada

• Queso de puerco

• Entre otras.

El nombre de Empacadora GUZA surge de los apellidos de Guzmán Zamudio mismos que surgen de Eliseo Guzmán Vega y Elvira Zamudio García también principal iniciadora de la empresa, y son quienes los hijos llevan los apellidos. Con su eslogan de publicidad que es “Lo mejor en carnes frías” al año presente se le ha modificado como “excelencia en carnes frías” al igual que su logotipo que lo hace más vistoso y más actual.

Objetivos del trabajo

El principal objetivo del presente trabajo es que el cliente se identifique con la marca de la empresa, que tanto el eslogan como el logo de la empresa sean reconocidos por las personas que habitan en la región, en donde sea que se observen estos. Otro objetivo es impulsar las ventas, haciendo una inversión importante en el área de mercadotecnia, trayendo así un regreso de la inversión que se hizo, y un aumento significativo en las ventas, donde no solo serán inmediatas, sino que también posicionaran la marca y se quedara grabada en la mente de los clientes, haciendo que se haga de sus favoritas.

MISION:

Llegar a la mesa de todas las familias con nuestra calidad de productos.

VISION:

Ser líder del mercado en nuestro producto. En región sur del estado de Guanajuato

VALORES:

Espíritu de servicio, honestidad, trabajo en equipo, desarrollo humano y compromiso.

Estrategia de Mercadotecnia

Los esfuerzos de mercadotecnia en EMPACADORA GUCA S.A. DE C.V. son casi nulos y están basados en una creencia errónea de que el dinero invertido en publicidad es únicamente el dinero que se tiene de más, y no se destina una cantidad presupuestada o algo equivalente de los demás departamentos.

En un esfuerzo de investigación eh llegado a la conclusión que una inversión del 10% de las ventas, en este departamento incrementaría potencialmente las ventas de la empresa generándole una mayor aceptación, penetración e identificación en el mercado. Se tiene que prestar particular atención a la segmentación de canal generando así una especialización de los productos de la empresa, acoplándose correctamente “EMPACADORA GUZA” a cada uno de los mercados a los que sirve. Al proporcionar el servicio adecuado, con estímulos de mercadotecnia adecuados, está comprobado que aumentaría el número de consumidores y la frecuencia de consumo actual.

En esta parte del país los canales están sumamente fragmentados, por eso es necesario enfocar la mercadotecnia de “EMPACADORA GUZA” a cada canal especializado para la mayor aceptación del cliente; por ejemplo en tiendas más pequeñas colocar publicidad en el personal, en los refrigeradores o en el empaque del producto, mientras tanto, en puntos de venta más amplios como supermercados, es necesario colocar anuncios más llamativos y mejor elaborados, que acaparen la atención del cliente. Otro tipo de innovación seria colocar en lo equipos de reparto algún distintivo que te permita, como cliente, identificar a la empresa desde el momento en que se eh observado, la empresa cuenta con vehículos de repartición sin algún sello

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