Estrategias de Kotler

I Parte: Preguntas de Desarrollo (10 puntos cada una)

1. Mencione las 4 Estrategias de Kotler.

1. Líder de mercado.
2. Retador de mercado.
3. Seguidor de mercado.
4. Estrategia de especialista.

1. Tomando en cuenta que, al realizar un movimiento ofensivo, es esencial evaluar correctamente la capacidad de la empresa dominante para reaccionar y defenderse, tomando en cuenta lo que planteado por Porter (1980, p. 68) sugiere utilizar los siguientes tres criterios, mencione estos.

Liderazgo global en costos

Es aquí donde la empresa debe tener la capacidad de contar con costos de producción más bajos en todos los eslabones de su cadena de valor, con tal que la disminución de gastos redunde en un mejor precio para el consumidor y por ello en una mayor participación de mercado.

El liderazgo global se obtiene mediante un conjunto de políticas funcionales encaminadas al objetivo, es qui donde se exige la construcción agresiva de instalaciones de escala eficientes, la búsqueda de reducción de costos, control de gastos variables y fijos, evitar cuentas menores, minimizar costos en las siguientes áreas;

-        Fuerza de venta

-        Publicidad

El tema central son los costos bajos frente a la competencia sin descuidar calidad y servicio, los costos bajos aportan a la compañía rendimientos superior al promedio en la industria, proporciona defensa contra la rivalidad de sus competidores, los costos bajos significan seguir con un buen rendimiento, en conclusión, los factores que favorecen una posición de costos bajos originan barreras fuertes de entrada a partir de economías de escala o ventaja de costos.

Para alcanzar el liderazgo en costos globales se requiere una participación de relativa consideración en el mercado u/otras ventajas, como acceso preferencial a las materias primas.

-        Inversión sostenida de capital y acceso a los capitales.

-        Habilidad de ingeniería de procesos.

-        Supervisión meticulosa de la mano de obra.

-        Productos diseñados para facilitar la manufactura.

-        Sistema barato de distribución.

Diferenciación

Es aquí cuando se diferencia el producto o servicio que se ofrece, creando algo que se percibe como único en la industria, y se puede lograr en diferentes formas;

-        El diseño o la imagen de marca, servicio al cliente, redes de distribución, u/otras dimensiones.

-        Al conseguir la diferenciación esta se convierte en una estrategia útil para lograr un rendimiento superior al promedio, establece una posición defendible para encarar las cinco fuerzas competitivas.

-        La diferenciación aporta protección contra de rivalidad, teniendo clientes leales a la marca, esto disminuye la sensibilidad al precio, aumentando márgenes de utilidad y preside de la posición de costos bajos, se levantan barreras de entrada gracias a la lealtad de los consumidores y a que los rivales deben superar las características especiales del producto.

      Habilidades y recursos requeridos para lograr una buena   diferenciación:

-        Solidas capacidades de marketing e ingeniería de productos.

-        Estilo creativo.

-        Gran capacidad de investigación básica.

-        Reputación corporativa de liderazgo tecnológico o calidad.

-        Larga tradición en l industria o combinación original de habilidades obtenidas de otros mercados.

 Enfoque o concentración:

Es aquí donde se piensa en ofrecer algo muy concreto para el público que a la vez también debe ser muy concreto, en un nicho con poca competencia y también poco explotado, se debe estar claro en qué mercados estar y como llegar a ellos de forma eficiente.

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