Estrategias de precio y marketing
Enviado por ENRIQUE45d • 5 de Junio de 2019 • Tareas • 1.178 Palabras (5 Páginas) • 101 Visitas
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Estrategias de precio y marketing
Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y resuelve lo que se solicita.
La empresa estadounidense de telecomunicaciones Moove, S.A. de C.V. que tiene presencia en Europa le propuso una alianza estratégica a Telemart S.A. de C.V., reconocida empresa mexicana en telecomunicaciones que tiene experiencia en exportar servicios a Centroamérica y Sudamérica. Con el fin de estandarizar su imagen corporativa y abaratar costos, decidieron cambiar el nombre de la empresa como Telemoove, S.A. de C.V. así también cambiaron su imagen y servicio al cliente, lo que causó dos problemas inesperados, por un lado los costos aumentaron y por otro los consumidores mostraron un rechazo al nuevo nombre e imagen. Por lo que te piden como experto proporcionar una solución a las dos problemáticas presentadas:
Problemática 1: Aumento de costos
La compañía en el semestre inmediato anterior proporcionó servicios en el mercado Mexicano de telefonía móvil e internet a localidades ubicadas en territorios foráneos de dicho país, lo cual tuvo una gran aceptación. Sin embargo al término del semestre la empresa realizó un balance de la utilidad obtenida y observó que se encuentra cinco puntos porcentuales debajo de lo establecido en el plan estratégico de ese año. Por tal motivo te piden analizar los costos del semestre anterior y de esta forma le ayudes a la empresa a determinar el precio al público de sus servicios de tal forma que obtengan la rentabilidad esperada. Para ello te proporciona la siguiente información:
- Precio al público actual $ 500
- Rentabilidad esperada: 15 %
- Número de líneas que vendió por mes:
Enero | Febrero | Marzo | Abril | Mayo | Junio |
850 | 577 | 680 | 794 | 885 | 434 |
Unidades Vendidas en el semestre: 4220 Unidades
- Costos incurridos
Costos Incurridos al mes | |||||
Concepto | Importe | Moneda | Concepto | Importe | Moneda |
Renta de locales comerciales (3 locales) Fijo | 2500 | Pesos | Pago a consultor de tecnología Variable | 45,000 | Pesos |
Luz de locales comerciales Fijo | 260 | Pesos | Agua de locales comerciales Fijo | 430 | Pesos |
Sueldos de 8 vendedores Fijo | 7,800 por trabajador $62,400 | Pesos | Honorarios del técnico de sistemas Variable | 120 USD por semana ($2,400) pesos | Dollar |
Viáticos de los técnicos por viajes a provincia Variable | 120,000 | Pesos | Sueldo de 15 técnicos de mantenimiento de redes Fijo | 6,500 por trabajador ($97,500) pesos | Pesos |
Gastos de publicidad en medios masivos (sólo el primer trimestre del periodo) Variable | 2,000 USD $40,000 pesos | Dólares |
*Nota: Toma un valor de cambio de 20.00 pesos = 1 dólar
- Paso 1: Separación de Costos fijos y variables
Costos fijos: Costos Variables:
-renta de locales: 2,500 -Viaticos: 120,000
-luz: 260 -Gastos de Pub 40,000
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