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RESUMEN CAP MARKETING Y ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE PRECIO


Enviado por   •  12 de Octubre de 2015  •  Resúmenes  •  894 Palabras (4 Páginas)  •  163 Visitas

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CAP 14 ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE PRECIO

LOS COMPRADORES PUEDEN:

        -HACER COMPARACIONES DE PRECIO INSTANTANTEA ENTRE VENDEDORES: INTERNET

-DETERMINAR EL PRECIO QUE ESTAN DISPUESTOS  A PAGAR Y HALLAR LO QUE DESEAN: KAYAK, ELLOS PONEN EL PRECIO Y LA HERRAMIENTA LES DICE QUE HAY

-OBTENER PRODUCTOS GRATUITOS: LINUX

LOS VENDEDORES PUEDEN:

-VIGILAR EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE Y PERSONALIZAR LAS OFERTAS EN CONSECUENCIA

-OFRECER PRECIOS ESPECIALES A CIERTOS CLIENTES

LOS VENDEDORES Y COMPRADORES PUEDEN:

        -NEGOCIAR PRECIOS EN SUBASTAS E INTERCAMBIOS ONLINE O PRESENCIALES 

PRECIOS DE REFERENCIA: INFORMACION DE PRECIOS QUE UN CONSUMIDOR GUARDA EN LA MEMORIA Y QUE USA PARA INTERPRETAR Y EVALUAR NUEVO PRECIO.

PRECIOS QUE TERMINAN EN 9: SUGIEREN DESCUENTO

POLITICAS PARA FIJACION DE PRECIO:

  1. SELECCIÓN DE META QUE PERSIGUE LA FIJACION DE PRECIO
  1. SUPERVIVENCIA
  2. MAXIMIZACION DE LAS GANANCIAS ACTUALES
  3. MAXIMIZACION DE LA PARTICIPACION DE MERCADO
  1. FIJACION DE PRECIOS DE PENETRACION DE MERCADO: PRECIOS BAJOS
  1. MAXIMIZACION DEL DESCREMADO (TAMIZADO DEL MERCADO)
  1. FIJACIOND E PRECIOS POR DESCREMADO DEL MERCADO: INCIALMENTE SON ALTOS Y LUEGO VAN BAJANDO LOS PRECIOS
  1. LIDERAZGO DE PRODUCTO CALIDAD
  2. OTROS OBJETIVOS
  1. DETERMINACION DE LA DEMANDA
  1. SENSIBILIDAD AL PRECIO
  2. ESTIMACION DE CURVAS DE DEMANDA
  1. ENCUESTAS
  2. EXPERMENTOS DE PRECIOS
  3. ANALISIS ESTADISTICO
  1. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
  1. CALCULO DE COSTOS
  1. TIPOS DE COSTOS Y NIVELES DE PRODUCCION
  1. COSTOS FIJOS: NO VARIAN SEGÚN PRODUCCION
  2. COSTOS VARIABLES: VARIAN DIRECTAMENTE CON LA PRODUCCION
  3. COSTOS TOTALES: SUMA DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES
  4. COSTO PROMEDIO: COSTO UNITARIO PARA NIVEL DETERMINADO DE PRODUCCION (COSTO TOTAL/NIVEL DE PRODUCCION
  1. PRODUCCION ACUMULADA
  1. CURVA DE EXPERIENCIA O CURVA DE APRENDIZAJE
  1. COSTEO POR OBJETIVOS (TARGET CASTING)
  1. ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES
  2. ELECCION DE UN METODO DE FIJACION DE PRECIOS
  1. FIJACION DE PRECIOS MEDIANTE MARGENES
  2. FIJACION DE PRECIOS PARA ALCANZAR UNA TASA DE RENTABILIDAD: DETERMINA PRECIO QUE PRODUCIRA TASA DE RENTABILIDAD SOBRE INVERSION        
  3. FIJACION DE PRECIOS CON BASE EN EL VALOR PERCIBIDO
  4. FIJACION DE PRECIOS CON BASE EN UNA PROPUESTA DE VALOR: COBRAN BAJO POR OFERTA DE ALTA CALIDAD
  1. PRECIOS BAJOS PERMANENTES, SIEMPRE BAJOS: PRECIO BAJO CONSTANTE
  2. PRECIOS ALTOS-BAJOS: COBRA PRECIOS MAS ALTOS TODO LOS DIAS PERO HACER PROMOCIONES FRECUENTES
  1. FIJACION DE PRECIOS CON BASE A LA COMPETENCIA        
  2. FIJACION DE PRECIOS POR SUBASTA
  1. SUBASTA INGLESA: OFERTAS ASCENDIENTES
  2. SUBASTA HOLANDESA: OFERTAS DESCENDENTES
  3. SUBASTA DE OFERTA SELLADA: PROPONER UNA OFERTA UNICA        
  1. SELECCIÓN DE PRECIO FINAL: CONSIDERAR FACTORES ADICIONALES COMO
  1. IMPACTO DE OTRAS ACTIVIDADES DE MARKETING
  2. POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS DE LA EMPRESA
  3. FIJACION DE PRECIOS COMPARTIENDO GANANCIAS Y RIESGOS
  4. IMPACTO DEL PRECIO EN TERCEROS

ADAPTACION DEL PRECIO

FIJACION GEOGRAFICA DE PRECIO:

COMPENSACION: OFRECER ARTICULOS COMO PAGOS POR LA ADQUISION  DE OTROS.

        -TRUEQUE (BARTER): INTERCAMBIO DE BIENES SIN DINERO

        -ACUERDOS DE COMPENSACION: UNA PARTE EN PAGO Y OTRA EN PRODUCTOS

-ACUERDOS DE RECOMPRA: VENDER ALGO GANAR PAGO PARCIAL Y LUEGO EL OTRO PAGO REALIZASO LO EN PRODUCTO QUE EL MISMO VENDIO.

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