Estrategias empresa Ambrosse Lingerie

Ambrosse Lingerie, Venta de Lenceria

Santiago Moreno Mendoza, Juan Jaime Acosta Restrepo

Trabajo de Metodología de la Investigación

Docente

Diana Astrid Buitrago

Título profesional

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS BUCARAMANGA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BUCARAMANGA, SANTANDER

2019

Contenido

1.        Descripción del problema        2

1.1 Objeto social de la empresa        4

1.2 Descripción de la empresa        5

2.        Objetivos        6

3.1 Objetivo general        6

3.2 Objetivos específicos        6

3.        Justificación        7

4.        Antecedentes        8

5.        Marco teórico        12

5.1 Marketing        12

5.2 Estrategias de marketing        13

5.3. Marketing Digital        14

5.4 Concepto del producto        15

5.5 El proceso de marketing        15

6.        Bibliografía        16

1. Descripción del problema

La palabra lencería, es un término muy utilizado por todos para definir a un tipo de ropa específico, como por ejemplo: la ropa interior, la ropa de la cama y la de baño. Este tipo de ropa se caracteriza por la suavidad de sus telas y por los bordados de encaje, los cuales son muy sutiles. Sin embargo, el área donde mayormente se aplica el término lencería es en la ropa interior de damas, tanto así que en los últimos años la palabra lencería solamente es asociada a la ropa interior femenina sensual. Ahora bien, en la década de los noventa la lencería también es aplicada a la ropa interior masculina. (S.A, 2019)

La empresa Ambrosse Lingerie necesita tener mayor flujo de sus mercancías, por lo tanto, se necesitan tener más socios comerciales para poder generar mayores ganancias a futuro en corto y largo plazo.

El objetivo principal de la marca es transmitirle a la mujer seguridad y confianza con su cuerpo, por eso el lema “Ambrosse Lingerie despierta la diosa que hay en ti”.

A nivel internacional la empresa Agent provocateur: Esta empresa fue fundada en 1994 por los británicos Joseph Corré y Serena Rees. Así como Victoria’s Secret revolucionó el sector de consumo masivo, Agent Provocateur hizo lo propio con el sector de productos de lujo. Tiene un estilo elegante y basado en el erotismo. Los precios de sus productos son bastante elevados, con kimonos y batas que llegan a los $1,000
dólares.

Actualmente operamos en más de 30 países en todo el mundo y empleamos a más de 600 empleados en todo el mundo. Nuestras operaciones de fabricación comprometen a proveedores en el Reino Unido, Asia, Europa y África del Norte. Aunque las fuentes de fabricación del Reino Unido y Europa han disminuido significativamente en los últimos 10 años, Agent Provocateur apoya las fuentes del Reino Unido y Europa siempre que sea posible, y seguimos utilizando cordones, telas y adornos europeos.

Agent Provocateur es una tienda de ropa británica, se ha ido ampliando y poco a poco ha ido incluyendo más fragancias y productos de belleza y cosméticos.  (provocateur, sin fecha)

 Calvin Klein: En 1968 Calvin Klein fundó la compañía Calvin Klein Limited.Calvin Klein, Inc. es uno de los principales estudios de marketing y diseño de moda del mundo. Diseña y comercializa colecciones de ropa de diseñador para mujer y hombre, y una gama de otros productos que se fabrican y comercializan a través de una extensa red de acuerdos de licencias y otras disposiciones en todo el mundo. Las marcas/estilos de vida incluyen Calvin Klein Collection, Calvin Klein Platinum Label, Calvin Klein Jeans y Calvin Klein Underwear. Las líneas de producto bajo las marcas de Calvin Klein abarcan vestidos y trajes de mujer, accesorios de vestir y ropa confeccionada a medida para hombre, ropa deportiva para hombre y mujer, ropa de colección y de pasarela, ropa de golf, ropa vaquera, ropa interior, perfumes, gafas, ropa de alto rendimiento para mujer, medias y calcetines, calzado, ropa de baño, joyas, relojes, ropa de abrigo, bolsos de mano, accesorios de piel y accesorios para el hogar (incluyendo muebles) con ventas anuales de $170 millones (Press, 2003).

A nivel nacional la empresa Leonisa: En Colombia tenemos la marca #1 en lencería femenina Leonisa. Sus productos son como Chones, bombachas, cucos, cuquitos, blumen, pantaletas, churrines, calzones o simplemente bragas. Esta empresa expandió su imperio de ropa interior femenina dentro y fuera de América Latina, a lo largo de casi 62 años de historia. Compite codo con codo con las grandes marcas del mundo, en un centenar de países, y se ha convertido en una de las mayores textiles del país sudamericano, con una facturación que supera los 250 millones de dólares anuales (201 millones de euros al tipo de cambio actual). (Granados, 2018)

Se indaga un poco de historia y las estrategias del éxito en Leonissa:

Desde 1956 Leonisa ha creado soluciones innovadoras y de alto diseño que fortalecen y divulgan la belleza íntima de la mujer. Son más de 57 años de excelencia en la manufactura de ropa interior. En PERU ya 17 años con marca fortalecida y posicionada como la mejor del país. Producimos, manufacturamos y vendemos más de 40 millones de unidades al año. Somos una compañía multi-canal: Tiendas Leonisa, Venta por Catálogo, Tienda por Departamento, Tiendas libre de impuestos en aeropuertos, tienda online. Para Leonisa es una prioridad la responsabilidad social, por esta razón lidera programas para sus empleados y comunidades necesitadas, y organizaciones sin ánimo de lucro que generan fondos, capacitaciones y apoyo para negocios nuevos. Estamos presentes en el proceso de creación de las prendas y en todo su desarrollo, le ponemos nuestro interés y nuestro corazón a todos los detalles para que el producto final sea el esperado por las consumidoras y alcance sus expectativas. (Trelles, 2013)

1.1 Objeto social de la empresa

Diseño, producción a través de maquila y distribución de lencería femenina.

1.2 Descripción de la empresa

 Ambrosse Lingerie es una empresa que lleva 2 años en el mercado y se centra en el diseño y distribución de lencería femenina, imprimiéndole a cada una de sus prendas una excelente calidad en cada detalle. Los insumos utilizados para la fabricación son provenientes de proveedores nacionales garantizando un producto 100% colombiano.  La confección es realizada en la ciudad de Medellín, pero el punto de distribución se encuentra en Bucaramanga.

El objetivo principal de la marca es transmitirle a la mujer seguridad y confianza con su cuerpo, por eso el lema “Ambrosse Lingerie despierta la diosa que hay en ti”

La marca ha tenido distribuidores tanto nacionales como internacionales, a nivel internacional tuvo una distribuidora en Alicante España y otra en la ciudad de Miami, estados unidos. A nivel nacional ha tenido socios comerciales multi-marcas en las ciudades como Bucaramanga, Bogotá Cali y próximamente Medellín.

Su canal de distribución más fuerte son las redes sociales (Instagram, Facebook y WhatsApp. La marca ha tenido 3 colecciones, cada una de aproximadamente 500 prendas.

Dentro de sus proyecciones para el próximo año se encuentra en comenzar a exportar a pises latinoamericanos y Estados Unidos.

La pregunta a la que tenemos un problema es:

¿Cómo aumentar los socios comerciales para generar utilidades en ventas de lencería femenina en la ciudad de Bucaramanga?

1. Objetivos

3.1 Objetivo general

Diseñar una estrategia de marketing para la empresa Ambrosse Lingerie de lencería femenina de la ciudad Bucaramanga.

 3.2 Objetivos específicos

• Definir los productos innovadores del mercado.
• Calcular los precios para los productos innovadores
• Elaborar un canal de distribución para los productos innovadores
• Crear estrategias de promoción para los nuevos productos innovadores

1. Justificación

Diseñar una estrategia de marketing para la empresa Ambrosse Lengerie de lencería femenina en la ciudad de Bucaramanga, mediante el desarrollo de la presente propuesta investigativa es de suma importancia ya que según Quecursar:

...