Estrategias y tácticas de ventas Heineken Mexico

23 de mayo de 2021

Nombre:

Jairo Abel Palomares Ramírez

Matrícula:

21000070

Nombre del Módulo:

Mercadotecnia V1

Nombre de la Evidencia de Aprendizaje:

Primer avance de proyecto.

Fecha de elaboración:

16 de mayo de 2021

Nombre de la asesora:

Geizi Margarita De Alba

Empresa local:

Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma Heineken México S.A. de C.V.

Dirección: Boulevard Defensores de Baja California 150, La Viñita, 21460 Tecate, B.C.

Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma-Heineken México es una planta cervecera que se encuentra en el centro de la ciudad de Tecate, Baja California, donde se produce la cerveza que lleva el nombre de la ciudad, asi como otras marcas de cerveza propiedad de la empresa como, Dos Equis, Coors, Heineken, Cerveza Sol, Cerveza Indio, etc. El proyecto se concentrara en la marca Tecate.

Esta planta cervecera empezó como Cervecería Tecate en 1944, en 1954 fue comprada por el grupo Cuauhtémoc Moctezuma ("El nacimiento de una cervecería mexicana - National Geographic en Español", 2021) y en el año 2010 paso a formar parte del grupo cervecero holandés Heineken (Forbes, 2020)

También es importante mencionar que Heineken México es parte de FEMSA

Cerveza Tecate es la marca que encabeza el portafolio de marcas de Heineken México.

Su mercado meta son hombres que guste de consumir cerveza para pasar el rato con amigos o familiares en un nivel socioeconómico A/B, C= y C.

No encontré una misión y misión particular de la unidad de negocio Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma Heineken México, pero la misión y visión de FEMSA son:

Mision:

Generar valor económico y social por medio de empresas e instituciones.

Generar valor económico a través del diseño, construcción y escalamiento de modelos de negocio masivos, que habilitan de manera diferenciada y eficiente a nuestros clientes en sus necesidades cotidianas.

Generar valor social contribuyendo a mejorar las comunidades que servimos con nuestro actuar, con el desarrollo integral de nuestros colaboradores, y con propuestas de valor que generen bienestar.

Visión:

• Ser el mejor tenedor, socio y operador de largo plazo de nuestros negocios.
• Aspirar a duplicar el valor del negocio cada 5 años.
• Ser líderes en los mercados.
• Ser el mejor empleador y vecino de las comunidades en las que operan

Estrategias y tácticas de ventas.

Apela a la necesidad de pertenecer a un grupo de social especifico, en su página de internet se puede ver como agrupa contenido visual en nichos de personas que les gusta algún deporte en particular, como futbol, beisbol o el boxeo. También patrocina eventos musicales de diversos géneros.

Busca satisfacer el deseo de amistad y convivencia, en su sección “Así Somos” vemos como busca relacionar el producto con buenas amistades.  

Cerveza Tecate tiene variaciones de producto para abarcar a más consumidores, por ejemplo tiene Tecate Light, la cual contiene menos alcohol que el producto original o Tecate Titanuim con más alcohol que la original, , así como diversas presentaciones, botellas, lata.

También ofrece promociones para comprar paquetes de latas de cerveza Tecate, especialmente en tiendas pequeñas o en la cadena OXXO, la cual también pertenece al grupo FEMSA.

En la región de Baja California es una marca de cerveza muy bien posicionada, y en México, en el 2016 tenía dos de las principales marcas de cerveza vendidas en México, Tecate Light en segundo lugar y Tecate original en cuarto lugar, según Euromonitor ("Cuauhtémoc Moctezuma Heineken alista incremento de producción en Tecate", 2017)

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