Estudio de mercado

WILLNHER LUBIER VALDEZ PARDO                                                        INVESTIGACION DE MERCADOS                                                                                   CORPORACION UNIFICADA NACIONAL “CUN”                                                                                                                      ESTUDIO DE MERCADO DE UNA COOPERATIVA DE AHORRO

Contextualización                                                                                                   Recordemos que nuestro objetivo principal es el ahorro y el bienestar de los socios ahorrativos

Presentación de la empresa

Definición del objeto de estudio                                                                                         El principal motivo para la realización del presente estudio de mercado es implementar estrategias para fomentar el ahorro como oportunidad de obtener beneficios individuales y colectivos, donde lo más importante es cambiar la cultura de los Espinalunos y Tolimenses, en pro del ahorro colectivo, donde podemos solicitar servicios adicionales como créditos a intereses muy bajos donde el monto dependerá de la cantidad de dinero que tengamos en nuestra ficha de ahorro  Por lo tanto, el objetivo principal del estudio de mercado es el que se recoge a continuación: - generar confianza en los futuros socios ahorrativos, fomentar el ahorro y la solidaridad y evitar endeudamientos a altos intereses de manera formal e informal.

Como objetivos secundarios, se plantean conocer los siguientes aspectos: -  beneficios recreativos y vacacionales que se derivan de las utilidades del ejercicio ahorrativo  

Delimitación geográfica del mercado y descripción                                                      La oficina principal se acordara por mayoría entre los socios ahorrativos, será en la casa de uno de ellos y el dinero se guardara en una caja con tres llaves las cuales serán asignadas a diferente socios donde ninguno de ellos será el que guarde la caja.

ANALISIS DE LA DEMANDA                                                                                                                                 El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.  

Necesitamos saber qué factores inciden en función de la demanda tales como:

Las personas en el Espinal ahorran, en qué porcentaje según su cantidad de habitantes lo hacen y de esas personas que ahorran que porcentaje lo hacen en entidades bancarias y que porcentaje lo hacen en otros medios

Según estadísticas tomadas aleatoriamente en dos bancos (banco caja social y banco las villas) las personas del Espinal no quieren ahorrar en los bancos puesto que el porcentaje de ahorro es del 5% y ese ese porcentaje la mayoría es por ahorro programado, pensando en un futuro crédito para la adquisición de vivienda. Igualmente en el ahorro informal el porcentaje es muy mínimo puesto que las personas que empiezan a ahorrar casi nunca duran el año ya que al tener el dinero a la mano lo utilizan supuesta mente para después reponerlo y eso es falso por que no                           se repone se le pregunto aleatoriamente a un grupo de personas si ahorraban y el porcentaje que dijo que no fue del 90% el otro 10% dijo que si, unos dijeron que tenían sus ahorros con animales (gallinas, marranos)

VARIABLES y COMPORTAMIENTO QUE DETERMINAN LA DAMANDA

Debemos saber el nivel de ingresos de los habitantes del Espinal                                                            La gran mayoría de los habitantes que trabajan en el Espinal tienen empleo informal, es decir pueden llegar a ganar por debajo del mínimo y unos pocos por encima del mínimo. El empleo informal es del 43% y de este porcentaje el 93% gana similar o por debajo del mínimo

Las personas que tienen un empleo formal son el 35% de la población y de ese porcentaje el 90% ganan el mínimo  

Otra variable es cantidad de gastos esto incide en la posibilidad real de ahorro ese porcentaje es bastante alto porque primero están  las diferentes obligaciones que el ahorro personal.

El comportamiento depende de unos datos históricos estos a su vez se toman de entidades bancarias donde refleja que el porcentaje de ahorro de los habitantes viene en decadencia la gente le cree cada día menos a los bancos por sus tasas de manejo de diferentes productos que tiene la banca que influye notoriamente en la cantidad de dinero que las personas pierden al ahorrar en una entidad bancaria, por eso la mayoría de los ahorradores lo hacen hoy día en sus casas aunque el dinero no esta tan seguro, no pierde valor como en los bancos

 IDENTIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO

Número actual de ahorradores aproximadamente el 5% de 80.000 habitantes en años anteriores el porcentaje era un poco más alto pero hoy día la gente no quiere ahorrar por diferentes circunstancias.

Gran cantidad de personas desean ahorrar sin que les cobren manejos e impuestos por eso la opción que les damos es una excelente posibilidad de ahorrar y beneficiarse de otros servicios secundarios  

La ubicación geográfica del Espinal nos indica que es un punto clave puesto que muchas personas están invirtiendo en el Espinal y esto nos represente mayor flujo de dinero

El concepto del usuario frente al producto es favorable puesto que el dinero sería control y veeduría de todos los socios

Los indicadores de cambio frente a los hábitos de ahorro son desfavorables aunque las personas desean en su gran mayoría ahorrar de manera informal o con control especifico de ellas

EL TAMAÑO DE MERCADO

El tamaño del mercado es amplio y debe crecer de manera paulatina

En estos momentos según la población de ahorradores que es de 4000 personas  aproximadamente debemos empezar con un tope mínimo de  10 ahorradores y con un valor opcional de ahorro del 2% del valor del salario mínimo por mes es decir un ahorro de $644.350  S.m.l.V el 2% aproximadamente de este valor es de $12.900 el cual sería el ahorro mínimo mensual de los asociados

Cartera de productos y descripción

La cartera de productos más para esta asociación de ahorradores  está integrada por los siguientes servicios:

 -  ahorro quincenal de, mínimo una acción (el valor designado por el grupo) y máximo cinco acciones (el valor designado por el grupo)

 - prestamos según el valor ahorrado “hasta cinco veces el valor ahorrado” a un interés entre el 0,7% al 0,9% mensual

- un valor equivalente $1000 que deben aportar los socios quincenalmente (cada que haya una reunión), para bienestar social que es un beneficio adicional a los socios que lo requieran según los estatutos, si este dinero no se utiliza se debe sumar a la repartición de excedentes  

-  repartición de excedentes al final del ejercicio, cabe aclarar que se debe dejar un 20% de los excedentes como base del año siguiente

Productos sustitutivos

Dada las circunstancias y viviendo la situación actual del región  existe un producto sustituto que puede generar la multiplicación de los excedente finales del grupo de ahorradores el cual es crear convenios con las agencias de viajes y ofrecer el servicio de turismo, con un precio bajo que sea agradable a los ojos de los posibles clientes externos (que no pertenecen a la asociación)

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