Estudios De Mercado

Toda empresa que emprende un proyecto de investigación de mercados debe comenzar obligatoriamente en la formulación o definición del problema a investigar, siendo esta una fase de suma importancia para la apropiada solución del problema. Un planteamiento erróneo en el mejor de los casos supone siempre un desperdicio de recursos, en el peor, dará lugar a decisiones incorrectas. En este sentido se afirma que “un problema bien definido es un problema medio resuelto” o que “antes de poder encontrar la respuesta adecuada debe plantearse la pregunta correcta”. En esta misma línea Einstein decía que "la formulación del problema es con frecuencia más importante que su solución".

Pero aun antes de la formulación del problema, éste debe ser descubierto o identificado, analizando la situación o el entorno de la empresa (estudio de aspectos como el macro entorno, la estructura competitiva del sector y los consumidores del producto) siendo clave tanto en el descubrimiento del problema como en su definición precisa (objetivos e interrogantes). Se realiza fomentando las discusiones con y entre directivos, buscando y analizando información secundaria y desarrollando investigaciones cualitativas basadas en entrevistas (por ejemplo, con expertos conocedores del sector) y dinámicas de grupo (por ejemplo, con consumidores).

Alsuper “centro comercial”

Se busca introducir al mercado una pequeña línea de pay´s.

Planteamiento del problema

En la mayoría de los centros comerciales y panaderías solo se puede encontrar una variedad de pan y pasteles pero no se venden pay´s, se busca Introducir al mercado una línea de pay´s elaborados con ingredientes lo más natural posible.

El proposito de este estudio es ver que tantas posibilidades de tener éxito en la introduccion y la estadia de un nuevo producto al mercado. De 5 centros comerciales visitados solo uno tiene venta de pay, pero no tiene variedad de sabores solo el tradicional pay de queso, para empezar ya cuento con una pequeña estadistica de que porcentaje de tiendas tienen la venta pay`s.

Características del merado a investigar

Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica, en este caso queremos introducir un nuevo producto en un centro comercial, que cumpla con los requisitos buscados por el consumidor.

Diagnostico de necesidades.

Ingresar al mercado un producto novedoso y que satisfaga las necesidades del consumidor, que atraiga más clientes a la empresa y por ende más ganancias.

Primeramente se realizara un análisis al consumidor sobre las necesidades de consumo y como satisfacerlas.

En segundo lugar seria analizar a la competencia, empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto, para realizar este estudio de la competencia será necesario establecer quiénes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas.

Y por ultimo establecer la estrategia, esta marcara el rumbo de la empresa. Basándonos en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa.

- mantenerse en los primeros lugares de la lista a nivel competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos.

- crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como único: diseño, imagen, precio.

Objetivos

Los objetivos de la investigación es donde se expone de manera clara y precisa el logro que se desea obtener con la realización de ésta, los mismos se clasifican en General y particular.

En esta sección se establece “qué pretende la investigación”, representan lo que se quiere hacer, lograr o, simplemente, analizar. Hay investigaciones que buscan, ante todo, resolver un problema en especial y otras que tienen como objetivo principal probar una teoría o aportar evidencia empírica a ésta.

Los objetivos, por tanto, representan las guías del estudio y su alcance es determinante para el investigador. Deben expresarse con claridad y susceptibles de ser alcanzados. Por otra parte, vienen dados en función del título y el planteamiento del problema y son declaraciones relativas a ¿qué?, ¿cómo?, ¿para qué? se tomo esa situación o problema en particular para desarrollar la investigación.

Deben ser redactados en tiempo infinitivo (por ejemplo: determinar, analizar, verificar, entre otros) y la intención del investigador es el logro de los mismos. Es conveniente plantearse solamente aquellos objetivos de los cuales se tiene certeza de su cumplimiento.

Se recomienda no utilizar

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