Estudio De Mercado

1. MERCADO

A través de este estudio de mercado, perseguimos identificar el tamaño de mercado de nuestros clientes potenciales, el precio de nuestros productos y toda la estrategia de marketing representada por los proveedores y los consumidores, los cuales están dispuestos a comprar de acuerdo al comportamiento del mercado.

El plan de mercadeo y mercadotecnia nos permite proyectar el consumo y gustos de los clientes en donde este tiene como base el desarrollo y estabilidad de la empresa, generando posicionamiento en el mercado, sin dejar de lado parámetros como son la competencia, preferencias de los clientes, tipos de competencia, área de influencia, productos, estrategias de mercado y mercadeo, lo cuales llevan a reconocer la actividad comercial y clientes potenciales que pueden llegar a consumir los productos.

ESTUDIO DE MERCADO

La competencia.

Algunos de nuestros principales competidores son:

- Calzado Andrea.

- Idaly.

- Calzapato.

- Calzado Terra.

- Uniformes de todo México.

- Univa.

Ventajas:

- Precios más bajos que la competencia, dependiendo del volumen de compra y forma de pago.

- Numeraciones especiales, es decir, pueden pedir la cantidad que quieran de los números más vendidos.

- Cambio de mercancía que no se les venda por estilos nuevos.

- Precios especiales a empresas.

Clientes y producto.

La empresa ha realizado una segmentación de mercado, resultando el más adecuado el del área rural, por la cantidad de compra y la forma de pago, además que el tipo de calzado que se consume en esta área es más comercial, de tal forma que si no se vende en algún lugar se coloca en otro para darle rotación y no se estanque el inventario. Otro aspecto importante es la honestidad de las personas, porque es menos factible que te queden mal al momento del pago.

Análisis del mercado.

Como ya se menciono anteriormente, actualmente la Comercializadora de Calzado realiza sus ventas en el área rural teniendo ya sus clientes definidos en dichas áreas, sus ventas las realiza a crédito debido a que sus clientes adquieren el producto por mayoreo.

La comercializadora de calzado pretende incursionar en el mercado urbano en Ciudad Obregón, estableciéndose en un local en la ciudad y poder satisfacer las necesidades de calzado.

Los principales riesgos que se presentan en esta empresa, es la competencia ya que actualmente en la ciudad existen empresas que ofrecen la venta de calzado al publico, la comercializadora cuenta con la oportunidad de poder entrar al mercado gracias a su calidad en el calzado y a sus bajos precios, así como ala ubicación del establecimiento ya que las personas pueden adquirir el calzado sin la necesidad de asistir al centro de la ciudad.

Investigación de Mercado

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Desde que surgió la idea de establecer la comercializadora en la ciudad como una zapatería se definió como mercado meta toda la población de Ciudad Cúcuta; por tal motivo se quiere realizar una estrategia de mercado que consista en conocer cuales son las necesidades y preferencias de la población, con ello reiterar la viabilidad al proyecto.

La investigación de mercado se realizo por medio de una encuesta, a continuación se presentan los criterios utilizados para su realización:

Esta investigación se realizo considerando la población de los 6 años a los 40 años ya que esta población abarca la población escolar y la económicamente activa, de ciudad Cúcuta,

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