Evidencia control de gestion de calidad
Enviado por diego acosta • 22 de Noviembre de 2022 • Tareas • 442 Palabras (2 Páginas) • 27 Visitas
EVIDENCIA 4: CONTROL DE GESTIÓN
SEGMENTAR EL MERCADO SEGÚN LAS CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES
PRESENTADO POR:
MAYERLY PARRA FLOREZ
ANGIE PAOLA NIZO OVALLE
JUAN CARLOS BETANCUR LOPEZ
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA
Regional Santander
Centro de Servicios Empresariales y Turísticos
Tecnología en Negociación Internacional Ficha 2282345
SEPTIEMBRE 14 de 2021
Objetivo de los indicadores
Objetivos de posicionamiento
- Lograr que mínimo el 1% del mercado estadounidense consuma los productos del café premium durante los dos primeros años de exportación.
- Subir la participación anual después de los dos primeros años hasta un 30%
Proyección de ventas
- Lograr exportar mínimo 20 toneladas de mercancía durante el primer año.
- Conseguir alrededor de 50 proveedores para el primer año.
Estrategias que se emplearan para lograr los objetivos
Descripción del producto
- Café premium con calidad de exportación
- Con un óptimo proceso de tostion desarrollamos los mejores y más delicados sabores para tener como resultado una taza balanceada del mejor café colombiano
- Tamaños ideales personales y familiares
- Ingredientes orgánicos
Plaza de distribución
- Distribuir en grandes canales y supermercados de cadena
- Atención de pedidos por internet y despachos personalizados
Plan de promoción
- Incentivos por grandes compras
- Descuentos en fechas especiales
- Sistema de clientes VIP con descuentos personalizados
- Degustaciones y eventos en lugares estratégicos
Precio
- Establecido dependiendo de ellos niveles de oferta y demanda
Factores críticos de éxito (FCE)
Estrategia planteada | Factores críticos de éxito (FCE) |
Producto | Café premium |
Plaza de distribución | Grandes superficies y supermercados de cadena |
Plan de promoción | Descuentos, sistema de clientes VIP Incentivos por grandes compras Degustaciones |
Producto | Definido por la oferta y la demanda |
Indicadores de gestión para factores críticos de éxito (FCE)
Al ser productos que se van a exportar se establece una efectividad del 80%
Indicador | |
Prospección de empresas | Se desean enviar 200 propuestas del producto a posibles empresas Prospección: (#hecho) % /200 |
Ventas realizadas | Objetivo 150 ventas Ventas: (#hechas) % /100 |
Colocación de toneladas | 20 toneladas el primer año Toneladas: (#ton coladas) % / 20 |
Degustaciones | Objetivo 200 degustaciones Degustaciones: (#) % / 200 |
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