Exclusiones spot - operadores logisticos
Enviado por Jhoanna Reyes Cancino • 2 de Febrero de 2020 • Trabajos • 1.575 Palabras (7 Páginas) • 105 Visitas
Traduccido y analizado del articulo Strategy as Active Wating de Donall Sull – Setiembre 2005
En Setiembre del 2005 la Harvard Bussiness Review publicó un artículo referente a toma de decisiones. Qué pasa con los ejecutivos exitosos que, en un momento estable, se encuentran con el reto de enfrentarse a mercados más volátiles enfrentándose a resultados inesperados.
Le llaman niebla del futuro (fog of the future) a la forma en la que se enfrentan a lo impredecible y avanzan a sus metas. Un ejemplo es las tecnologías europeas donde se predijo la revolución de las 3G por lo que se ofertaron 100 billones de dólares en licencias para su evaluación. Después de 5 años parecía más a una evolución que una revolución, las proyecciones no dieron los resultados esperados pues dependía de muchos factores como la política regulatoria que influye en los rendimientos del capital, el progreso de las tecnologías sustitutivas, la disposición de los inversores a apoyar al seguimiento del desarrollo de estas tecnologías y la concepción cambiante de los consumidores por lo que ha resultado prácticamente imposible predecir cómo se desarrollará el mercado a largo plazo.
Esa es la naturaleza de los mercados volátiles: no sabremos si estos cambios sucederán o cómo interactuarán con otros factores hasta después del hecho.
Sin embargo en un proyecto de investigación en más de 20 pares de empresas de algunos de los mercados más volátiles del mundo, en países como China y Brasil y en industrias como software empresarial, telecomunicaciones y aerolíneas se juntó a empresa que logró superar la incertidumbre con una empresa similar pero menos exitosa. Al analizar las diferencias entre las empresas de cada par, así como las similitudes entre las empresas exitosas se identificó una pequeña cantidad de principios de gestión que tenían para sobrevivir y prosperar en mercados impredecibles. Uno de los hallazgos más sorprendentes de esta investigación es la importancia de las acciones tomadas durante las pausas comparativas en la tormenta, es decir esos períodos de calma relativa entre cada crisis. Lo que hacen los ejecutivos durante estas treguas a menudo importa más que las acciones dramáticas y desesperadas tomadas durante tiempos de crisis.
Oportunidades de oro y amenazas de muerte súbita
El objetivo de una empresa es crear y generar valor y mantenerlo en el futuro. Por lo tanto, los cambios en un mercado impredecible deben considerarse a través de la lente de las oportunidades que crean o las amenazas que representan en sus capacidades.
La exhibición "Niebla del futuro" traza el impacto de los cambios ambientales y de mercado en la creación de valor y resalta las buenas noticias y las malas noticias sobre los mercados volátiles. La buena noticia es que presentan oportunidades para crear un nuevo valor. Los mercados volátiles a menudo generan nuevos recursos tales como innovaciones técnicas, activos privatizados o nuevos conocimientos. Y las interacciones agitadas entre variables a menudo crean nuevas necesidades de los clientes. La demanda de automóviles en China, por ejemplo, se debe a muchos factores: mayor ingreso disponible, inversión gubernamental en carreteras, crédito fácil,etc. La combinación de nuevos recursos y las cambiantes preferencias de los clientes crean posibilidades para que las empresas llenen vacíos en el mercado al implementar recursos de maneras novedosas.
Las oportunidades de oro surgen cuando se abren varias ventanas de oportunidad simultáneamente. Las oportunidades de oro son raras. Pasan rápido. Y generalmente surgen debido a factores exógenos, es decir, variables que escapan al control de la compañía. El caso de BEA Systems ilustra estos rasgos. Desde su fundación a principios de 1995, BEA aprovechó una oportunidad de oro en el emergente mercado de software empresarial y logró $ 1 mil millones en ingresos más rápido que cualquier otra empresa de software tenía en ese momento.
Los gerentes no pueden reclamar una oportunidad de oro solo porque su negocio está en declive o los inversionistas demandan crecimiento. Las oportunidades de oro son las buenas noticias sobre los mercados turbulentos, y repentinamente las amenazas de muerte son las malas noticias. Estos son importantes impactos ambientales que pueden poner a una empresa fuera del negocio en relativamente poco tiempo. Por lo general, surgen cuando dos o más variables toman una recesión simultáneamente.
Espera activa
Los gerentes rara vez pueden fabricar una oportunidad de oro, ni pueden predecir su forma, magnitud o tiempo precisos. No obstante, hay mucho que pueden hacer para preparar a sus empresas para capitalizar una oportunidad de oro, o enfrentar una amenaza de muerte súbita, cuando surge una. Al explicar su éxito, los gerentes de nuestra muestra enfatizaron la preparación que tomaron durante los períodos de relativa calma en lugar de sus acciones heroicas en el fragor de la batalla. Para sobrevivir y prosperar en mercados volátiles, los gerentes pueden seguir una estrategia de espera activa, que consiste en anticiparse, prepararse y aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas a medida que surgen.
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