FIJACIÓN DE PRECIOS CICLO DE VIDA: DISEÑO

FIJACIÓN DE PRECIOS CICLO DE VIDA: DISEÑO

Es la fijación de precios utilizando la presentación del producto o servicio atractivo para los consumidores, de manera conveniente para la empresa, el mismo producto o servicio puede ser considerado por los compradores, en contextos distintos, como una oportunidad de compra radicalmente distinta.

Consiste en segmentar en función de la identificación del comprador y productos con beneficios adicionales, Se vende el producto a precio completo al no sensible y otra versión más económica al sensible. Ejemplo las compañías aéreas ofrecen boletos con hora y fecha fija para que el cliente que quiera comprarlos con cierto tiempo de antelación reciba un descuento, en comparación a los hombres de negocios que pautan sus viajes sin una fecha determinada y que los compran a precios más elevados.

Características

Diferencia De Productos

Ventajas Diferentes

Diferencia De Precios

Diferencia De Segmentos

Para tener mejor entendimiento ejemplos; una película a la una de la madrugada no constituye la misma oportunidad de compra que la misma película por la tarde.

Ejemplos

El factor importante en esta estrategia no son las diferencias de costes de producción (con frecuencia, hay poca o ninguna diferencia de costes en las distintas versiones). Un fabricante líder de calculadoras de bolsillo vendía una versión de una calculadora con tarjeta programable a un precio muy superior al de la versión sin tarjeta programable. La única diferencia práctica entre ambas era una ranura en la calculadora programable por la que se insertaban las tarjetas.

Calculadora NO Programable                        

Calculadora científica:                                

[pic 1]

Uso básico

Calculadora Programable

 y/o Calculadora Gráfica:

[pic 2]

#Te permite realizar gráficos de funciones e instalar softwares que les permitan realizar cálculos más específicos.

No se si poner mas ejemplo para rellenar, aunque si lo hago le aumentaría imágenes para que también se visualice lo que se esta explicando

ejemplo

Cuando el producto no es un servicio, el control de este arbitraje entre los mercados de precios bajos y precios altos es más difícil.

Rohm y Haas Chemical tenía este problema con su pasta plástica para moldes: el metilo metacrilato. La empresa disfrutaba de una importante demanda industrial para este producto, a un precio de 0,85 dólares por kilo. Con un ligero procesamiento, la empresa también vendía el producto para aplicaciones dentales a 22 dólares el kilo. Con tal diferencia de precios, los distribuidores empezaron a comprar plástico industrial, que procesaban ellos mismos, y lo vendían en el mercado de los dentistas a precios inferiores a los de Rohm y Haas.

Para resolver este problema, Rohm y Haas tenía que hacer algo con su producto de precio reducido para impedir que se pudiera adaptar para su venta en el mercado de precios elevados, porque la adición de sal al vino de mesa impide el arbitraje. Rohm y Haas pensó en añadir una sustancia tóxica a su plástico industrial para que no se pudiera utilizar en el mercado de los dentistas, que sería atendido por la empresa con la versión no tóxica a precios superiores. Si inicialmente hubiera vendido el producto adulterado y el puro con distintas marcas, hubiera sido una estrategia viable. Por desgracia, la empresa vio esta oportunidad demasiado tarde, lo cual le impedía aplicar esta solución, puesto que los dentistas que habían utilizado con éxito la pasta industrial podrían no fijarse en la advertencia que impedía su uso para aplicaciones orales. Rohm y Haas se vio obligada a adoptar una táctica menos eficaz, haciendo correr el rumor de que había adulterado el plástico industrial16.

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