FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA

Mercadeo II

EXAMEN FINAL

 Estudiante: Tamara Jimenez Trigueros

2012031203

Soluciónario

Pregunta # 1

FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA

1. El producto suele atravesar una serie de etapas, es decir un ciclo de vida desde su inicio hasta el declive. La fijación de precios rentable es la unidad de medida final del éxito de dicho plan. Este concepto es conocido como las cuatro etapas: desarrollo, crecimiento, madurez y declive.
   El mercado necesita ser educado antes de que los compradores reconozcan las ventajas del producto y lo acepten para satisfacer sus necesidades. La innovación exige que los compradores alteren su forma de evaluar la satisfacción de necesidades. La sensibilidad al precio de los consumidores cuando ven una innovación por primera vez tiene poco o nada que ver con la sensibilidad precio al largo plazo. La primera vez son insensibles al precio, utilizan el precio como un indicador de calidad y porque no hay marcas alternativas para comprar.

FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTO PARA LA ETAPA DECRECIEMIENTO

En la etapa de crecimiento, la preocupación del comprador sobre la utilidad del producto empieza  a dejar paso a una preocupación más calculada sobre los costos y beneficios de las marcas alternativas.

 En esta etapa, la empresa se centra en desarrollar un producto que se pueda producir a un costo mínimo, pero Con la estrategia de diferenciación del producto, la empresa debe dirigir sus esfuerzos de mercadeo para desarrollar atributos exclusivos del producto.

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA EL PRODUCTO ESTABLECIDO EN LA ETAPADE MADUREZ

La mayor parte de la vida útil del producto se encuentra aquí, donde es esencial fijar precios para sobrevivir. Sin un rápido crecimiento de las ventas y con crecientes economías de costos que caracterizan la etapa de crecimiento. Las empresas que desarrollaron con éxito sus estrategias de crecimiento, suelen ser capaces de fijar precios rentables en la etapa de madurez, pero no son tan rentables como lo eran anteriormente.

FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO DURANTE EL DECLIVE DELMERCADO

Cada empresa reduce aquí sus precios a costa de sus competidores. El efecto sobre el precio depende de las dificultades que atraviese la industria para eliminar el exceso de capacidad, es decir llega a un punto en el cual no puede desarrollarse más y el producto va en decadencia.

b) Elasticidad Producto

Inicialmente, la elasticidad-precio está destinada a sufrir un incremento a medida que el producto va atravesando, desde su etapa de introducción, la etapa de crecimiento, hasta llegar a la madurez. Sin embargo, en la etapa de declive  espera que disminuye el número de ofertas competitivas y se reducen los segmentos del mercado que quedan para el producto.

• Demanda inelástica: Si la demanda apenas cambia con un pequeño cambio en el precio.
• Demanda elástica: Si la demanda cambia de manera considerable con un pequeño cambio en el precio

Si el precio inicial se ha fijado bajo para penetrar en el mercado rápidamente, es a causa de que los compradores son sensibles a los precios, y, si existe la posibilidad de entradas tempranas competitivas, entonces el precio tiende probablemente a incrementarse en el tiempo. Si el producto proporciona beneficios y valor para los compradores, entonces, incluso cuando los precios aumenten poco a poco, probablemente no encontraremos evidencias de incremento de la sensibilidad del precio, al menos hasta la madurez.

1. FIJACION PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS EN LA INTRODUCCION

Las decisiones de precios de nuevos productos se realizan normalmente con muy poca información de demanda, costos, competencia, y otras variables que afectan a la posibilidad de éxito. Muchos productos nuevos fallan por que no poseen las características deseadas por los compradores o no están disponibles en el tiempo o en el lugar correcto. Otros  porque se les ha fijado un precio erróneo, error que puede ser por un precio demasiado alto o demasiado bajo para el producto. Una razón para los errores en precios de los nuevos productos es la escases de conocimientos sobre como  deberían tomarse las decisiones de precios. A menudo la decisión tomada se basa en la intuición y la experiencia no mejora claramente la posibilidad de éxito.

Las consideraciones de demanda llevan a un precio límite o máximo que puede ser importante. La determinación de este precio máximo depende de las percepciones de valor de los clientes sobre el producto servicio ofrecido por el vendedor. Por otra parte, los costos proveen un precio posible mínimo. Un producto que es nuevo en el mundo pasa por distintas etapas competitivas en su ciclo de vida. El núcleo de la fijación de precio para nuevos productos tiene en cuenta la sensibilidad del precio a la demanda, la promoción incremental y los costos de producción del vendedor.

Pregunta #2

1. Q e : unidades »»» CF / CR = 2250 /4,50-2,50= 1250 UNIDADES

Qe colones»»»»»» CF/CR/Pvu = 2250/1.8/4.50= 277.77 COLONES

1. IT= 4.50 *1800=8100

CT= 2250 +(2.70* 1800) =7110

[pic 1][pic 2]

1. GRAFICO[pic 3][pic 4][pic 5]

[pic 6]

[pic 7]

[pic 8][pic 9]

El grafico explica que los costos fijos son constantes, es decir se mantienen y no cambian, los costos totales van a estar en un equilibrio con los ingresos totales donde hay dos puntos de ganancia y perdida entre ambos.

D)

Precio venta 4.50 *10%

Nuevo precio 4.05

1. Q e : unidades »»» CF / CR = 2250 /4,05-2,70= 2248.35 UNIDADES

Qe colones»»»»»» CF/CR/Pvu = 2250/1.8/4.05= 308.64 COLONES

1. IT= 4.05 *1800=7290

CT= 2250 +(2.70* 1800) =7110

Pregunta # 3

5 razones relación publicidad ciclo vida

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