FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL PLAN DE MERCADEO DE LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL PLAN DE MERCADEO DE LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

PRESENTADO POR:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA

CURSO VIRTUAL: PLAN DE MERCADEO

PEREIRA-RISARALDA

2016

Justificación

Panelitas de cabra es una empresa que elabora y comercializa dulces a base de leche de cabra, siendo así una empresa con gran potencial de crecimiento  y sus buenos resultados arrojados por la gran gestión que ha tenido en la región

Por eso Panelitas de cabra se basa en la justificación de que actualmente en el mercado no se satisface la demanda por la baja calidad de los productos importados de panelitas y existe un segmento en el mercado de panelitas de cabra ya que su leche y compuestos son muy nutritivos, con esto se que la implementación de esta empresa satisfaga las necesidades del segmento actual en nuestra región con altas posibilidades de extenderse.

Los productos de panelitas son comprados prácticamente en todos los estratos sociales y a cualquier hora del día, gracias a su precio accesible, su valor nutricional.

La decisión de crear una empresa de Panelitas se debe a que no hay muchas barreras de entrada y también porque no existe una competencia potencial en nuestra zona,pues si es verdad que existen empresas destinadas a la elaboración de panelitas  de cabra pero ninguna ofrece nuestros servicios de calidad y confiabilidad del producto.

Tabla de contenidos

Justificación

1. Definiciones propias

2. Formulación Estratégica

2.1 Definición del Mercado meta que atiende la empresa

2.2 Segmentación del mercado:

2.3 Objetivo General:

2.3.1 Objetivos Específicos.

1. Definiciones propias

1. Mercado: Es un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio.

1. Mercadeo estrategias de gestión enfocadas para que un determinado mercado compre nuestros productos

1. Plan de mercadeo: Es una forma de organizar un conjunto de acciones y procesos a la hora de crear un producto  para cumplir los objetivos generales y específicos de dicha empresa, y así pueda crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y pueda manejar las relaciones, siendo su finalidad beneficiar a la organización satisfaciendo a los clientes.

1. Mercado Meta: Hace referencia al destinatario ideal de un producto o servicio. El mercado meta, por lo tanto, es el sector de la población al que está dirigido un bien.

1. Segmento: Un grupo de personas, empresas u organizaciones con características homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Además, este grupo responde de forma similar a determinadas acciones de marketing; las cuales, son realizadas por empresas que desean obtener una determinada rentabilidad, crecimiento o participación en el mercado

1. Segmentación: El proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que le son de utilidad para saber sus preferencias y gustos hacia cierto producto u objeto donde se evalúa unos criterios como la geografía, la conducta, psicográfico y demográfico. El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva

1. Formulación estratégica de Mercado: Comprende la definición de objetivos de marketing y de las estrategias de segmentación de mercados, posicionamiento, crecimiento, de competencia y mezcla de marketing, todo esto con base a un análisis DOFA y teniendo en cuenta la mision y vision.

1. Marketing Estratégico: Busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación u hoja de ruta que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DOFA, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. Es decir, reflexionar sobre los valores de la compañía, saber dónde estamos y dónde queremos ir.

1. Martketing Operativo: Es poner en marcha las estrategias de marketing y del plan de mercadeo a través del marketing mix: producto, precio,promoción y plaza; para alcanzar los objetivos que nos hayamos propuesto. Le compete, por tanto, al marketing operativo o táctico planificar, ejecutar y controlar las acciones de marketing estratégico del cómo llegar.

1. Objetivos:Un objetivo es el fin que se pretende alcanzar y hacia la que se dirigen los esfuerzos y recursos.

1. Estrategias de mercado: Donde se hace un análisis cuidadoso de las características de la empresa u organización, su mezcla de mercadotecnia, el mercado meta en el que realizará la oferta y las características de los competidores con la finalidad de elegir la o las estrategias más adecuadas. En otras palabras, es indispensable realizar un estudio del entorno (tanto externo como interno) de la empresa u organización antes de tomar una decisión acerca de las estrategias de mercado que se van a implementar.

2. Formulación Estratégica

2.1 Definición del Mercado meta que atiende la empresa

El mercado meta de los productos ofrecidos por Panelitas de cabra son comprados y consumidos por personas entre 10 y 65 años (consumidos por niños de 3 a 9 años), que les gusta el dulce, no son diabéticos y que no son intolerantes a los lácteos y su derivados. Son consumidos cualquier hora del día a partir de un antojo o como complemento a su dieta diaria de alimentos.

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