FORMULACION ESTRATEGICA DEL PLAN DE MERCADEO

FORMULACION ESTRATEGICA DEL PLAN DE MERCADEO

JORGE OCTAVIO ESPINOSA

INSTRUCTOR: MARLY XIOMARA ELEZME MARTIN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

PLAN DE MERCADEO

MEDELLIN

2015

JUSTIFICACION

Debido a la gran competencia del mercado y a la reducción de las ventas de  se tiene la necesidad de implementar una estrategia que aumente las ventas, genere más ingresos y se implemente una formalización de los sistemas productivos dentro de la empresa, para así re direccionar y tomar las riendas claves de panelitas la Cabra.

Para ello debemos establecer una serie de conceptos claves que nos redefinan los parámetros para así, incidir directamente en los resultados que esperamos, tales conceptos son mercadeo, plan de mercadeo, además, de tener clara la segmentación del mercadeo que se desea atender con prontitud, servicio y calidad.

Sistematizar la posibilidad de comprender y tomar un rumbo claro dentro de una microempresa no es imposible, es destacar la coordinación y la eficiencia de motivarse desde lo cotidiano para crecer de manera económica, social  y personal el gran proyecto que se emprende de manera que se alcance el éxito con inteligencia.

DEFINICIONES PROPIAS DE LOS CONCEPTOS

Mercado: es la población a la cual se le dirige un producto o servicio, teniendo en cuenta el poder adquisitivo del segmento al cual la empresa lanza lo que puede brindar.

Mercadeo: es generar una serie de riquezas a través de la comunicación en el segmento del mercado que se atiende, administrando de manera correcta las relaciones de consumo con los clientes.

Plan de mercadeo: es la estructuración de los planes indicando las actividades a realizar encaminadas a los objetivos de mercado que se tienen.

Mercado meta: segmento del mercado con potenciales compradores.

Segmento: fracción de la población

Segmentación: fragmentación o división del mercado

Formulación estratégica: estructuración del plan de negocios que incide directamente en la identificación de poblaciones y mercados, y buscar como satisfacer sus necesidades

Marketing estratégico: análisis del mercado y posibles productos a ofrecer para satisfacer las necesidades del cliente, representando una competencia para los demás productores.

Marketing operativo: análisis de los canales de distribución para dar a conocer el producto o servicio.

Objetivos de mercado: es el propósito, la intención o la finalidad que la empresa basándose en las herramientas disponibles para la consecución de la meta.

Estrategias de mercado: es el conjunto de técnicas y actividades para incidir en la adquisición del producto o servicio del mercado elegido.

Formulación estratégica  Panelitas la Cabra

Definición del mercado meta: principalmente Panelitas la Cabra , segmenta su mercado dentro de unos rangos de edad entre todas las poblaciones con la posibilidad de un consumo de productos dulces que posiblemente se encuentre entre individuos de 3 a 60 años que deseen disfrutar de calidad y sabor que destaca de las otras compañías por su sabor casero y tradicional.

Variables a sugerir:

• Saber con certeza los puntos de venta que se pueden abastecer según la localidad y los potenciales consumidores
• Basarse  en factores como  edad, tamaño de la familia puesto que es un producto muy tradicional e ideal para compartir , clase social como determinantes de personas que representan un perfil propio de consumo
• Intentar dar la mejor calidad para que el cliente sea redituable
• La redacción de mensaje publicitarios llamativos y que estén a su alcance

Objetivos

General:

El objetivo general que se traza  Panelitas la Cabra es que los consumidores conozcan sus productos de un sabor tradicional como panelitas, arequipe y cocadas y se deleiten con los  diferentes sabores, y de esta manera ser aceptados por los mismos mediante herramientas de publicidad  y promoción que ayudaran a alcanzar las metas.

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