Fiannzas Fundamentos de Marketing
Enviado por Daniiiela0711 • 16 de Junio de 2018 • Informes • 1.544 Palabras (7 Páginas) • 216 Visitas
Fundamentos de Marketing (MKFM01 – Sección 205-A) Semestre – 2018 Sede Curicó TERCER INFORME DE DECISIONES: Etapa 3 - Precio Docente: Alumnos: Karen Acosta, María Francisca Aparicio, Sebastián Segovia, Daniela Valdés Nombre1 Apellido1 Nombre2 Apellido2 Nombre3 Apellido3 Fecha de entrega: 06, junio 2018. |
Introducción:
En el siguiente informe de simulación, los asesores de Marketing tendrán que tomar la decisión de fijar precio a este nuevo producto de yogurt.
La simulación de fijación de precios, se enfoca en:
-Analizar consideraciones internas y externas de la empresa, según el producto creado.
-Definir los costos de la organización y del producto, según lo propuesto.
-Elegir el método y estrategia en la fijación de precios para nuevos productos, acorde al posicionamiento que este tenga en el mercado.
-Determinar estado de resultados, punto de equilibrio para la compañía.
-Elegir estrategias para el ajuste de precio, según las condiciones de la demanda del nuevo producto.
FICHA 1 Factores para fijar el precio Y Objetivo.
Instrucciones: Para completar la siguiente ficha debe leer, “Datos de la industria de los lácteos en Chile, mercado del yogurt”, presentes en el caso, además de datos proporcionados en informe 1 Mercado e informe 2 Producto. | |||
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Descripción del producto elegido (calidad, atributos, beneficios, formato, etc.) | Factores para fijar el precio | ||
El producto Aveplus, tiene la particularidad de ser un producto accesible y de buena calidad dentro de la alimentación nutricional que se les logra dar a las personas que va dirigido, en este caso desde niños hasta universitarios. La mezcla entre Yogurt y Avena, tiene un fácil consumo, es práctico para llevar, además de tener las características nutricionales que entrega, tales como vitaminas, fibras y energía para el día a día, buscando satisfacer las necesidades alimentarias al consumidor que va dirigido este producto. | Internos: Los factores internos que presenta la empresa, se encuentran las materias primas, tales como: leche, avena, bacterias para realizar el yogurt, la mano de obra con la cual se realizan los productos, también el capital son los factores para fijar el precio. | ||
Externos: Los factores externos que tiene la empresa, son los proveedores de nuestra materia prima (factor interno), la competencia que hay en el mercado que queremos abarcar, los clientes cuentan como un factor externo para poner precio a este nuevo producto. Un buen factor también se considera las políticas. | |||
1.2- Defina el objetivo de fijación de precios de su competencia y el suyo. | |||
Para cada uno de los competidores que se tiene en el producto que se eligió, colocar precio de referencia de la competencia en la categoría de producto, indicar objetivo de la fijación de precios de estos y explicar el porqué de ese objetivo. | |||
Marcas Competidoras | Precio de referencia de la competencia y el suyo, considerando la categoría de yogurt elegido. | Objetivo de precios de cada compañía. | Justificación del objetivo |
Soprole Yogurt 1+1. | $505 | Maximizar Utilidades. | Dado a que la empresa conoce sus costos y demanda, requiere de este objetivo para fijar precio dado que con esto obtienen las utilidades para la empresa. |
Colún Yogurt frutos secos | $410 | Maximizar participación de mercado. | Teniendo un mayor volumen de ventas, los costos serán más bajos y las utilidades aumentaran a un largo plazo. |
Svelty Granola | $399 | Maximizar participación de mercado. | Teniendo un mayor volumen de ventas, los costos serán más bajos y las utilidades aumentaran a un largo plazo, por esto la empresa de Svelty Granola realiza este objetivo para fijar precio. |
Yogurt Nestle Cereal + Yogurt. | $475 | Maximizar utilidades. | Dado a que la empresa conoce sus costos y demanda, requiere de este objetivo para fijar precio ya que con esto obtienen las utilidades para la empresa. . |
Marca: AvePlus | $650. | Maximizar utilidades | La empresa tiene el conocimiento de costos y la demanda, de esta forma fija el precio. |
FICHA 2: DEMANDA, COSTOS Y GASTOS.
2.1- El grupo de asesores debe determinar los costos del producto, antes de tomar las decisiones de precio, para ello debe considerar la información que se le entrega respecto de la demanda esperada. | ||
Demanda esperada : Yogurt funcional (sin lactosa u otro) 100.000 unidades por mes (precio promedio de venta al mercado $400). | ||
Costo de Producción | ||
Costos | Costo unitario $ | Costos totales para AvePlus unidades ( indicar calculo) |
MPD | - | - |
Leche | $62,5 | $500 x litro de leche. 1 litro de leche = litro de yogurt. $500/8 = $62,5 $62,5 * 100.000= $6.250.000.- |
Bacterias | ||
Stevia | $72,5 | $2900 x 128 g de Stevia Stevia x yogurt 3.2g 40 yogurt x 128 g de Stevia $2900/40= $72,5 $72,5 * 100.000= $7.250.000.- |
Avena | $72 | 1200 x kg avena. 1200/1000= 1,2 1,2x60= 72$ $72* 100.000= $7.200.000.- |
MOD | ||
Producción | $40 | 100.000/25 días = 4.000 4.000/10 personas= 400 400/8 horas=50 2000 precio hora /50 = $40. $40 * 100.000= $4.000.000.- |
CIF variables | ||
Envase (MPI) | $20 | $20*100.000= $2.000.000.- |
Supervisor (MOI) | $40 | $40*100000= 4.000.000.- |
Etiquetas (MPI) | $15 | $15*100.000= $1.500.000 |
Totales | $322 | $322*100.000= $32.200.000.- |
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