Formación sociocultural III Evidencia de aprendizaje 2
Enviado por Manuel Alvarado • 26 de Febrero de 2017 • Ensayos • 613 Palabras (3 Páginas) • 4.254 Visitas
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Formación sociocultural III |
Evidencia de aprendizaje 2 Nombre: Juan Manuel Cadena Alvarado Matricula: 9926 Fecha:25/02/2017 |
El propósito de esta evaluación de tu aprendizaje es que demuestres tu capacidad de reflexión e interpretación en una situación de conflicto en función a sus características y además analices las técnicas de negociación.
Intrucciones
1 Abre un documento en Word. Coloca tus datos de identificación (nombre, fecha de realización y título de la actividad).
2 Analiza el siguiente caso de estudio:
La comercializadora en envases de plástico “Todo para su hogar” ha visto disminuidas sus ventas en los últimos meses debido al reciente surgimiento en el mercado de empresas competidoras cuyos productos tienen precios más económicos, ha intentado inútilmente reducir sus costos mediante la reducción de personal y una política de austeridad. Su principal proveedora de materias primas le ha expresado la necesidad de realizar un incremento en el costo del plástico y de otros materiales para poder hacer frente a los costos que ella está teniendo debido a la construcción de una nueva planta de producción en Guadalajara. |
3 En el cuerpo del documento elabora una redacción de no menor a 3 cuartillas basándose en el caso anterior se describa, en no mayor a media cuartilla por punto, lo siguiente:
a. Identificación y caracterización del conflicto (impacto del conflicto,
causas y efectos)
b. Áreas involucradas
c. Alternativas de solución al conflicto
d. Estrategia de negociación que debe seguirse
A continuación, el conflicto que se genera en la empresa es un conflicto de organizaciones que se genera principalmente por los precios elevados en los productos de empresas competidoras en el mercado.
El impacto que ha llevado esta empresa es que al querer balancearse con la competencia tuvo que hacer modificaciones en su área de trabajo como reduciendo los trabajadores para así poder dar más barato.
El problema que también se genera es que su proveedor ha incrementado su material por cuestiones de una planta nueva y esto hace que pierda más ganancias la empresa y aún más trabajadores
Las Áreas involucradas en este problema son las siguientes:
- Área de costos
- Área de recursos humanos
- Área de finanzas
- Área de ventas
- Área de almacén o materia prima
- Área de trabajo
La alternativa que se quiere implementar es llegando a un acuerdo con el proveedor y de alguna manera asociarse de un proyecto o idea la cual es que disminuya costos o igual manera que los mantenga como está acordado y hacer una suspensión temporal en la actividad de la nueva planta en Guadalajara para poder reducir el producto en el mercado y no reducir el personal, cuando se balancee el producto en el mercado y llegue a tener mayor demanda subir el precio del producto moderadamente así teniendo más ingresos y empezar a ayudar con una mayor parte de ganancias a portar a su nueva planta, que ya siendo socio ambas partes ganaríamos con la nueva planta y materia que ambas partes necesitamos, él de los ingresos de la empresa y yo de su materias primas.
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