Formulación de estrategias de comercialización para el departamento de ventas
Enviado por perroqaz • 11 de Junio de 2021 • Informes • 4.866 Palabras (20 Páginas) • 44 Visitas
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE CHILE INACAP - SEDE PUERTO MONTT | |||
ASIGNATURA: Estrategias de MKT y ventas | SECCION: |
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CARRERA: ing. comercial | FECHA ENTREGA: | 15-04-2020 | |
NOMBRE DOCENTE: Oscar Castañeda | CURSO: |
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Ponderación: | Ptaje. Máximo: | Ptaje para nota 4.0 | |
15% | 100 | 60% | 60 |
APRENDIZAJES ESPERADOS: | CRITERIOS DE EVALUACIÓN: | ||
1.1.- Diseña estructura, funciones y objetivos de un departamento de ventas, considerando la interrelación con la organización y los objetivos de la organización mediante el uso de enfoques creativos que permitan desarrollar planes de negocios y de marketing propios del que hacer de su profesión. | 1.1.1.- Fundamenta la interrelación del departamento de ventas con las diversas áreas de la empresa. 1.1.2.- Analiza las funciones básicas del departamento de ventas, considerando el tipo de empresa. 1.1.3.- Propone estrategias de comercialización para el área de ventas, considerando las variables del entorno y de la empresa. 1.1.4.- Propone soluciones al conflicto de intereses entre la fuerza de venta y la empresa, considerando el cumplimiento de los objetivos organizacionales. 1.1.5.- Autoevalúa y somete a evaluación las alternativas de solución que propone y sus correspondientes acciones, de acuerdo al quehacer de su profesión para tomar decisiones. 1.1.6.- Evalúa la sustentabilidad del proyecto de emprendimiento, | ||
presentando el plan de negocios a emprendedores de mayor experiencia. | |||
OBJETIVOS : | |||
Que el alumno sea capaz de crear, gestionar y controlar un departamento de marketing | |||
INSTRUCCIONES | |||
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2. Formulación de estrategias de comercialización para el departamento de ventas.
2.1 análisis estratégico del producto
La empresa MetLife ofrece una variedad de servicios en base a 3 grandes áreas, primero en su rol de aseguradora para personas naturales donde se encuentran servicios de:
- Seguros generales
- Seguros de vida
- Jubilación (Renta)
En su rol de aseguradora empresarial orientadas a
- Empresas
- Pymes
- Colectivos
Y en su rol de prestamista ofreciendo
● servicios hipotecarios
Dentro de las características generales que abarcan sus servicios, poseen gran amplitud de perfiles a lo cual sus productos apuntan, donde la opción de acceder radica simplemente en ser mayor de edad y tener solvencia comprobable.
Amplitud de información
· Seguros personas naturales generales y de vida:
Orientados a fomentar y proteger la salud, servicios mortuorios, accidentes, cobertura de familia, ahorros, convenios clínicos en amplitud, de alcance personal y colectivo, con diferentes alcances de cobertura y valor.
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- Jubilación (Rentas): Rentas Vitalicias y privadas
Orientadas a administrar las jubilaciones bajo normas acordadas para preservar capital, aumentarlo y distribuirlo en mutuo acuerdo.
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- En su rol de aseguradora empresarial:
Orientado a brindar respaldo y cobertura a la nomina de trabajadores y colaboradores empresariales, en torno, a accidentes, convenios, planes de salud, responsabilidades que involucren desembolsos en cuestión de desarrollo empresarial, etc, brindando compensaciones y colchón financiero para los posibles gastos involucrados con personas jurídicas a sus personas naturales involucradas.
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- Y en su rol de prestamista:
MetLife, también posee un área crediticia hipotecaria, donde es posible acceder a préstamos para la consecución de hogar en sus 2 diferentes opciones:
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Los servicios se brindan alrededor de todo Chile, con alcance a los perfiles ya mencionados anteriormente. La duración de la vigencia de los seguros, generalmente se cubre a medida de estar activos o al día los pagos, con posibilidad de en caso de presentar historial financiero y perfil destacado, una prórroga de 3 meses con cobertura.
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