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Fuerza de Ventas de Cerveceria


Enviado por   •  25 de Agosto de 2015  •  Apuntes  •  1.257 Palabras (6 Páginas)  •  201 Visitas

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Fuerza de Ventas de Cerveceria

* Se desarrolla como GERENTE REGIONAL NORTE a quien dirige la Zona Norte del pais y el Distrito Nacional (Santiago, Puerto Plata, San Francisco de Macoris y Central (DN).

* Él depende del DIRECTOR DE VENTAS

* De él dependen los GERENTES DE VENTA de la zona NORTE.

* Dirige, organiza y controla los Departamentos de Ventas Correspondientes. Adquiere el poder por procedimientos y normas legales convirtiéndolo en un LÍDER LEGITIMO (tipo de Liderazgo) ya que agrupa las características y cualidades del mismo al actuar con honestidad, tener facilidad de comunicación, establecer metas, tomar decisiones, ejecutarlas, capacidad de planeación, innovador y sobre todo hace que la empresa crezca junto con el desarrollo de sus colaboradores.

* Funciones:

* Preparar planes y presupuestos de ventas;

* Establecer metas y objetivos;

* Calcular la demanda y pronosticar las ventas;

* Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas;

* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores;

* Delimitar el Territorio y establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño;

* Compensa, motiva y guía la fuerza de venta;

* Conduce el análisis de ventas y evalúa el desempeño de la misma; y

* Monitoreo los departamentos correspondientes.

* Se desarrolla como GERENTE REGIONAL SURESTE a quien dirige la Zona Sur y Este del pais (Haina, Zona Oriental, San Pedro de Macoris e Higuey).

* Él depende del DIRECTOR DE VENTAS

* De él dependen los GERENTES DE VENTA de la zona NORTE.

* Dirige, organiza y controla los Departamentos de Ventas Correspondientes. Adquiere el poder por procedimientos y normas legales convirtiéndolo en un LÍDER LEGITIMO (tipo de Liderazgo) ya que agrupa las características y cualidades del mismo al actuar con honestidad, tener facilidad de comunicación, establecer metas, tomar decisiones, ejecutarlas, capacidad de planeación, innovador y sobre todo hace que la empresa crezca junto con el desarrollo de sus colaboradores.

* Funciones:

* Preparar planes y presupuestos de ventas;

* Establecer metas y objetivos;

* Calcular la demanda y pronosticar las ventas;

* Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas;

* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores;

* Delimitar el Territorio y establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño;

* Compensa, motiva y guía la fuerza de venta;

* Conduce el análisis de ventas y evalúa el desempeño de la misma; y

* Monitoreo los departamentos correspondientes.

* Se desarrolla como GERENTE DE VENTAS NORTE a quien dirige la Zona Norte del pais y el Distrito Nacional (Santiago, Puerto Plata, San Francisco de Macoris y Central (DN).

* Él depende del GERENTE REGIONAL NORTE

* De él dependen los SUPERVISORES y VENDEDORES de la zona NORTE.

* Dirige, organiza y controla los Departamentos de Ventas Correspondientes. Adquiere el poder por procedimientos y normas legales convirtiéndolo en un LÍDER LEGITIMO (tipo de Liderazgo) ya que agrupa las características y cualidades del mismo al actuar con honestidad, tener facilidad de comunicación, establecer metas, tomar decisiones, ejecutarlas, capacidad de planeación, innovador y sobre todo hace que la empresa crezca junto con el desarrollo de sus colaboradores.

Funciones:

* Establecer metas y objetivos especificos;

* Calcular la demanda y pronosticar las ventas;

* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores;

* Delimitar el Territorio y establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño;

* Compensa, motiva y guía la fuerza de venta;

* Conduce el análisis de ventas y evalúa el desempeño de la misma; y

* Monitoreo los departamentos correspondientes.

* Se desarrolla como GERENTE DE VENTAS NORTE a quien dirige la Zona Norte del pais y el Distrito Nacional (Santiago, Puerto Plata, San Francisco de Macoris y Central (DN).

* Él depende del GERENTE REGIONAL NORTE

* De él dependen los SUPERVISORES y VENDEDORES de la zona NORTE.

* Dirige, organiza y controla los Departamentos de Ventas Correspondientes. Adquiere el poder por procedimientos y normas legales convirtiéndolo en un LÍDER LEGITIMO (tipo de Liderazgo) ya que agrupa las características y cualidades del mismo al actuar con honestidad, tener facilidad de comunicación, establecer metas, tomar decisiones, ejecutarlas, capacidad de planeación, innovador y sobre todo hace que la empresa crezca junto con el desarrollo de sus colaboradores.

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