Fuerza de Ventas de Cerveceria
Enviado por poohed • 25 de Agosto de 2015 • Apuntes • 1.257 Palabras (6 Páginas) • 197 Visitas
Fuerza de Ventas de Cerveceria
* Se desarrolla como GERENTE REGIONAL NORTE a quien dirige la Zona Norte del pais y el Distrito Nacional (Santiago, Puerto Plata, San Francisco de Macoris y Central (DN).
* Él depende del DIRECTOR DE VENTAS
* De él dependen los GERENTES DE VENTA de la zona NORTE.
* Dirige, organiza y controla los Departamentos de Ventas Correspondientes. Adquiere el poder por procedimientos y normas legales convirtiéndolo en un LÍDER LEGITIMO (tipo de Liderazgo) ya que agrupa las características y cualidades del mismo al actuar con honestidad, tener facilidad de comunicación, establecer metas, tomar decisiones, ejecutarlas, capacidad de planeación, innovador y sobre todo hace que la empresa crezca junto con el desarrollo de sus colaboradores.
* Funciones:
* Preparar planes y presupuestos de ventas;
* Establecer metas y objetivos;
* Calcular la demanda y pronosticar las ventas;
* Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas;
* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores;
* Delimitar el Territorio y establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño;
* Compensa, motiva y guía la fuerza de venta;
* Conduce el análisis de ventas y evalúa el desempeño de la misma; y
* Monitoreo los departamentos correspondientes.
* Se desarrolla como GERENTE REGIONAL SURESTE a quien dirige la Zona Sur y Este del pais (Haina, Zona Oriental, San Pedro de Macoris e Higuey).
* Él depende del DIRECTOR DE VENTAS
* De él dependen los GERENTES DE VENTA de la zona NORTE.
* Dirige, organiza y controla los Departamentos de Ventas Correspondientes. Adquiere el poder por procedimientos y normas legales convirtiéndolo en un LÍDER LEGITIMO (tipo de Liderazgo) ya que agrupa las características y cualidades del mismo al actuar con honestidad, tener facilidad de comunicación, establecer metas, tomar decisiones, ejecutarlas, capacidad de planeación, innovador y sobre todo hace que la empresa crezca junto con el desarrollo de sus colaboradores.
* Funciones:
* Preparar planes y presupuestos de ventas;
* Establecer metas y objetivos;
* Calcular la demanda y pronosticar las ventas;
* Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas;
* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores;
* Delimitar el Territorio y establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño;
* Compensa, motiva y guía la fuerza de venta;
* Conduce el análisis de ventas y evalúa el desempeño de la misma; y
* Monitoreo los departamentos correspondientes.
* Se desarrolla como GERENTE DE VENTAS NORTE a quien dirige la Zona Norte del pais y el Distrito Nacional (Santiago, Puerto Plata, San Francisco de Macoris y Central (DN).
* Él depende del GERENTE REGIONAL NORTE
* De él dependen los SUPERVISORES y VENDEDORES de la zona NORTE.
* Dirige, organiza y controla los Departamentos de Ventas Correspondientes. Adquiere el poder por procedimientos y normas legales convirtiéndolo en un LÍDER LEGITIMO (tipo de Liderazgo) ya que agrupa las características y cualidades del mismo al actuar con honestidad, tener facilidad de comunicación, establecer metas, tomar decisiones, ejecutarlas, capacidad de planeación, innovador y sobre todo hace que la empresa crezca junto con el desarrollo de sus colaboradores.
Funciones:
* Establecer metas y objetivos especificos;
* Calcular la demanda y pronosticar las ventas;
* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores;
* Delimitar el Territorio y establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño;
* Compensa, motiva y guía la fuerza de venta;
* Conduce el análisis de ventas y evalúa el desempeño de la misma; y
* Monitoreo los departamentos correspondientes.
* Se desarrolla como GERENTE DE VENTAS NORTE a quien dirige la Zona Norte del pais y el Distrito Nacional (Santiago, Puerto Plata, San Francisco de Macoris y Central (DN).
* Él depende del GERENTE REGIONAL NORTE
* De él dependen los SUPERVISORES y VENDEDORES de la zona NORTE.
* Dirige, organiza y controla los Departamentos de Ventas Correspondientes. Adquiere el poder por procedimientos y normas legales convirtiéndolo en un LÍDER LEGITIMO (tipo de Liderazgo) ya que agrupa las características y cualidades del mismo al actuar con honestidad, tener facilidad de comunicación, establecer metas, tomar decisiones, ejecutarlas, capacidad de planeación, innovador y sobre todo hace que la empresa crezca junto con el desarrollo de sus colaboradores.
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