Funciones Que Generan Los Departamentos De Las Empresas

Datos e información que genera cada uno de los departamentos o funciones que llevan acabo

 Mercado.

Información general del mercado.

Valor del mercado en unidades y pesos.

Participación en el mercado.

Categorías, marcas y productos.

 Ventas.

Información de registros de ventas: por producto, por vendedor, por territorio de ventas, monto y frecuencia de pedidos, facturación y cobranza.

 Publicidad.

Inversión publicitaria de la empresa.

Monitoreo del impacto de la comunicación publicitaria.

Medios publicitarios: mezcla y contratación.

Análisis de imagen de productos y marcas.

 Distribución.

Presencia numérica y ponderada.

Productos en exhibición y en almacén.

Tendencia de precios.

 Producción.

Costos de inventario de suministros y de productos terminados.

Capacidad instalada de producción.

 Contabilidad/finanzas.

Estado de resultados.

Estado de pérdidas y ganancias.

Balance general

MERCADO

FUNCIONES DATOS INFORMACION

• Análisis del mercado:

• Perfil de los beneficiarios o consumidores.

• Mercado meta Tamaño y valor del mercado. Segmentación de mercados.

• Categorías marcas y productos que se requieren analizar.

• Consumo del producto por persona, familia u otro tipo de unidad.

• Población por municipios y localidades, por grupos de edad, grupos por niveles de ingreso, actividades económicas, número de familias, distribución de ingresos.

• Empleo, subempleo y desocupación.

• Información general del mercado.

• Valor del mercado en unidades y pesos.

• Participación en el mercado de cierto producto comparado con la competencia.

• Posicionamiento que tiene nuestro producto o servicio en la mente de los consumidores.

• Tipos de cliente, necesidades, costumbres, deseos, entorno. continentes, países, ciudades, pueblos.

MERCADO

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.

VENTAS

El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea.

Por ello, es fundamental conocer en que consiste el concepto de venta con el objetivo de identificar a las empresas que la practican (aún sin saberlo), el porqué lo hacen y el riesgo que corren.

FUNCIONES DATOS INFORMACIÓN

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta

° Plazos

° Precio

° Nombre del cliente

° Teléfono del cliente

° Domicilio del cliente

° No del producto

° Metas

° Producto

° Presupuesto de ventas

° Medio publicitario a emplear

° Productos y marcas a promover

° Medio publicitario a emplear

° Demanda de los productos

° Devoluciones

° Tipo de pago de las mercancías

° Pronósticos de ventas

° Proyecciones de ventas

PUBLICIDAD

La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta informar al público sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo.

FUNCIONES DATOS INFORMACIÓN

Sabemos que su fin es dar a conocer un producto y para ello recurre no sólo a la imagen, sino también al texto

• Cliente (nombre/apellido)

• Tipo de medio de publicación

• Fechas

• Tiempo

• Denominación del producto

• Tipo del mensaje

• Presupuesto publicitario

• Supervisión de todas las actividades y los resultados que se deben obtener

• Estudio brief

• Estrategias publicitarias

DISTRIBUCION

La distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde

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